現在人們對身體健康越來越重視，對飲食的營養結構也越來越講究。水果幾乎成了每個家庭必不可少的食物。因為市場需求大，開水果店的也越來越多，不少水果店出現在大街小巷，一條街上隨隨便便就能看到兩三家水果店。這些店，有的生意做的紅紅火火，有的經營不當來段時間就關門了，在競爭激烈的環境下，很有必要做一些營銷手段才能保證生意蒸蒸日上，具體的營銷方案有以下幾個。1:店名很重要，我們可以把店招牌改成能體現水果的獨特魅力的店名，這樣能吸引消費者的注意力和興趣。2:每天都要推出一種或幾種水果打折優惠活動，比如有些水果不太好賣或者不新鮮的，可以打折優惠促銷，這樣消費者得到了實惠，還可以處理積壓的水果。3:辦理預付卡送現金，這個具體如何送和送多少要根據每個點的實際情況自己合算後再決定，比如起充金額高的可以多送一點。這樣既能快速回籠資金，消費者也得到了實惠，最關鍵的就是凡是充過卡的客戶以後基本上都是固定客戶。4:做生意頭腦要活絡，顧客買了東西隨手再送他一個，做生意眼光一定要放長遠。千萬不要心疼送給客戶的一個水果，記住我們送給他的目的是讓他以後還來買，他得到了實惠肯定認為你人會做生意，下一次還會來買的。5:對一些快過期或容易爛的水果，進行限時贈送，與其爛掉，不如送給客戶。比如我們可以每天上午12點前原價，下午1點到晚上6點買一斤送半斤，第二天買一斤送一斤這樣的方式促銷。6:還可以買水果送榨汁機，具體的就是一次性買多少錢的水果或預存多少錢送榨汁機一個，只要夠吸引顧客，顧客就會源源不斷地過來消費。當然了，營銷手段固然重要，最重要的還是水果的質量，現在的人要求高，營銷策論再好如果水果質量不行慢慢的客戶會越來越少，直至無生意可做。所以，要想水果店長期紅紅火火，一定要把質量，價格，服務，品牌，購物環境等等因素綜合考慮進去。根據自己店的實際情況制定適合自己的營銷方案。

你好，水果店的營銷，不外乎以下幾個方面，我提出幾個建議供大家參考。

第1點，透過制定會員卡充值送多少這樣一種營銷方法，先鎖定會員。會員卡里面有錢了，他就會不斷的過來消費。

第2點，經常用些小眾水果去做活動營銷，就說滿多少送什麼水果，或者說進店送什麼水果。

第4點，保持水果的新鮮度，水果放的時間長了就開始做活動處理掉，不要把水果積壓太久，因為水果損耗還是比較大的。

第5點，目前社群團購，這一塊還是比較火的，可以研究一下，就是說跟那種小區的業主啊，寶媽呀，聯合起來做活動，這種事需要仔細揣摩，而且不是說一個人就能做好的。

不過，這麼多的營銷策略，我們究竟該怎麼選擇？甚至能夠想出一些很有創意的營銷策略。

有句老話叫“萬變不離其宗”。水果店的營銷策略，往往也有其本質。我們圍繞其本質，可以變幻各種營銷策略。

水果店營銷策略的本質，有三點：

1.給水果店帶來新客戶

2.增加客戶購買單價

3.增加客戶購買次數

當我們水果店新開業或者想吸引更多新客戶的時候。我們可以聯合當地的自媒體平臺，搞一個當季時令水果低價促銷活動。

圍繞“給水果店帶來新客戶”這樣一個目的，可以創新出多種營銷策略。

水果店的營銷策略，除了帶來新客戶以外，還有一個目的就是“增加客戶購買單價”。

我們可以在客戶下單的時候，主動提醒客戶“今天加1塊錢，得2根香蕉”，“今天，情人節滿99，贈送一個心型禮盒水果套裝”等等。

關於增加客戶購買單價的營銷策略，平時我們多留意一下肯德基、麥當勞，就會發現他們在這方面的營銷策略做得是爐火純青。

為了讓客戶多次來我們水果店買水果，最常見的做法就是“會員充值”。如果客戶在我們的水果店有充值的話，他/她買水果自然就會首選我們的水果店。

現在圍繞“會員充值”，也有各種千奇百怪的營銷策略。榴蓮進價都是15塊錢一斤，水果店敢賣9.9元一斤。前提是讓你先充值200元。同時，告訴你充值會員，能夠享受會員價等等。

除了“會員充值”，能夠增加客戶購買次數以外。我們還可以透過，限時優惠的形式來增加客戶的購買次數。客戶第一次到水果店來消費，獲得了一張5折優惠券（這張優惠券，僅限某些水果），並且優惠券有效期有限，只有一週時間的有效期。

總之，水果店的營銷策略太多了。而無論是哪種營銷策略，往往都是圍繞上述三種目的展開的。我們可以在此基礎上，創新出各種玩法。

營銷策略可以是買水果加送一些低成本的小禮物加私人號，然後拉群！拉群主要是為了跟客戶互動，互動可以增加客戶的信任度，讓客戶復購！而我們在拉人頭加私人號的時候不光要在自己店鋪做，而且還要到處去擺攤拉人頭！這種做法是在實體店的專案之外另外立一個專案！需要投資一大部分的資金，所以這招慎用！

1、活動效果在於選品

2、用特價水果做一些促銷

3、多做一些宣傳吸粉活動

在客流比較大的出入口發傳單，傳單裡面說明好活動的內容，地址，時間。可以用低價去吸粉，比如支付0.1，目的是為了加上好友，到店領，是為了確認是周邊的顧客。那麼這樣做不是很虧嗎？開水果店的活動不存在空手套白狼，要麼就是花錢做推廣，要麼就是讓利做推廣，不管是什麼活動都要付出一點的成本。假設山竹的集採價為3元/斤，花3元得到一個顧客也很超值了。