作為銷售如何高效開發客戶淺談一些個人看法。

銷售其實是一項很細緻的工作，準備工作做得好，客戶就會自動找上門來。相反，準備不充分，即使產品再好，也不能讓客戶信服，銷售工作等於是無疾而終。

凡事“預則立，不預則廢”。做好售前準備工作，不打無準備之仗，對於銷售尤為重要。銷售的短期準備包括在具體地做一項銷售工作時，要了解銷售區域、分析競爭對手，找到關鍵人物以及學習安排行程。

銷售前的心理準備，包括銷售前必須認識到自我形象的重要性以及思考改變自我形象的方法，運用心理預演的方式和視覺化的想象把自己當成客戶，站在客戶的角度看待自己的銷售和服務。

其實銷售想去高效開發客戶，前期準備工作還有很多，需要我們用微妙的心思去考量。做好前期準備工作，這是走好成功銷售的第一步。

以下分享一些工作經驗：

1、樹立自己良好第一印象。

2、注意自己的一言一行。

3、每個交談細節、都要力求到位

4、準確瞭解客戶的需求。

有些做外貿的朋友可能心裡會說，估計又是網上一搜一大片的方法吧。的確，網上各種關於如何找客戶郵箱的方法很多，但是實話說，真正實用的，真的好少，都是一些過時的，或者皮毛的東西，而且找的客戶也不夠精準。今天給大家分享的，絕對實用，而且精準，配合Linkedin可以根據職位找到目標公司採購或者老闆的郵箱。話不多說，直接上乾貨。

領英是一個任何外貿人都不能錯過的社交平臺，我大概查詢了一下，英全球使用者總計5.75億，在領英的這個龐大的使用者群體裡面，可想而知有多少我們的潛在目標客戶群體呢？那怎麼讓他們成為我們的領英好友將價值轉化到最大?

之前就有看到不少領英種種開發客戶的技巧方式的文章，自己也有大概的介紹過一個大致開發客戶的方向。今天詳細給大家說一下領英為什麼能為我們外貿人開發出客戶帶來效益的。

現在大部分外貿人都註冊使用了領英賬號，因為它相對Facebook領英的商業價值是更高的，娛樂社交和職業社交畢竟主打的方向都不一樣。

每個平臺都有他自己的規則和要求，而領英正好是我們最方便也是規則較為複雜的一個平臺。從註冊開始講，我們剛註冊一定要將自己的個人資訊完善完整和最佳化顯得更為職業化，這樣更能取得平臺對我們的友好度，也容易取得客戶的友好度。因為個人資料的展示就相當於我們線下和人家見面的第一印象，所以尤其的重要。

還有一個值得我們注意的是領英的人脈規則我們也要大概掌握。

在我們領英好友達到一定數量之後，領英的系統會把所有人劃定界限。在領英，人脈圈中的會員稱為聯絡人，人脈圈包括1 度、2度和3 度聯絡人：

1 度人脈：1度人脈也就是我們平時可以直接透過搜尋傳送新增資訊的好友，這類領英賬號一般都是你繫結的郵箱、根據你個人資料推薦給你的一些領英聯絡人了，這種一般的商業價值並不高，只有我們慢慢的去經營慢慢提高客戶質量才有更高一級人脈的開放。

2 度人脈：2度人脈是透過我們的好友推薦的一些非好友聯絡人就是我們的2度人脈，還有就是透過對我們可能產生一些業務等方向交集的聯絡人進行推薦的，打個比方：我作為物流業務，我需要查詢新增一些外貿經理等客戶，我在這一過程我同樣可以新增我自己物流行業同行，然後我們之間達成一個好友關係後我們兩個之間的好友就會被互相推薦，這樣就達到了不但自己從一個行業新增客戶聯絡方式，採取被動讓客戶推薦的方式給我們推薦聯絡人，然後新增的時候因為是有一層人脈的關係，透過率也就會隨之提高。

3 度人人脈：這就是2度人脈未成為好友前系統也會透過分類計算，給我們推薦一些2度人脈的好友資訊給我們新增，一般來說領英的會員我們直接查詢是無法給3度人脈傳送新增申請的，但是因為有2度人脈的中間關係開放，所以系統才會推薦部分新增。這樣子我們領英的人脈圈也就是在慢慢的開放。

在新增客戶的領英賬號時，我們可以新增一些公司或者身邊的朋友領英賬號達到提高我們透過率的效果（著重的講一下不要用預設的驗證資訊，最好是能夠簡單明瞭的表達我們個人業務身份的驗證資訊），而且在我們新增客戶的時候不要濫竽充數！不要濫竽充數！不要濫竽充數！重要的事情說三遍，為什麼呢？因為很多人以為領英只要瘋狂的新增客戶領英就可以量中找到質，其實這種辦法是很low的，到現在已經可以說是過時的不能在過時了。我們新增好友的同時，可以透過他的個人資料、文章動態初步判斷這個客戶是否是我們的對口客戶，也可以判斷他是否最近一段時間有無在領英上面活躍發表過動態之類，這些事情我們只需要花費幾十秒去判斷。

領英不僅是可以讓我們達到開發客戶拓展人脈的效果，我們也可以透過領英判斷分析客戶，分析我們競爭對手，這些都是可以透過領英去實現。

那領英又該如何快速增長人脈呢？這個能幫大忙：t.smartsousou.com/q/6A47CD