對工程建設這門生意來說，專案本身具有的單一性等特質，意味著從開始到落地，大多數專案並不是標準化流水線操作，這也就讓實施有了更多的變數，對於是虧是賺這件事，笑到最後的贏家，往往功夫在中間實施過程。
工程虧不虧，除了紙面上“錙銖必較”的這些顯性的條款，最終是否能賺的盆滿缽滿，或是最差到保本少賺，重點還是看過程，當然這個工程中，能讓簽訂合同的承包人笑到最後的，在現實實踐中，不單單是專業技巧，還有更多的行業經驗、天時地利人和已經市場的波動、承接實力、相對合作方的誠信度等等隱性因素，才共同構成，最終是否皆大歡喜。
1、專業技巧和行業經驗：搞灰色的變更籤證不提倡，但是有理有據的爭取這就要靠經驗和技巧了，有時候爭取得好了，之間擔心的“虧損點”，就有可能被最佳化，也就不存在虧不虧的問題。
2、天時、地利、人和：在籤合同的時候，就能預估到未來會有的更多合作空間或是業務體量，用小幅虧損換來更多機會，是個戰略戰術的問題。
3、合作方的誠信度：實踐中大多承包人的虧損與否，不少栽在並不守約的回款上，前面技術上的問題算得門清，千算萬算，就沒算好回款的風險週期，結果翻了船的教訓，不在少數。與一個誠信可靠的公司合作，風險可控的前提之下，獲得一個良好的回款節奏，相比桌面上的虧損，總賬能消化的，也就不存在虧不虧的問題。
4、承接實力：幹工程說白了，也算得上是人、材、機等各種資源的互動和整合，很簡單的道理，一個包工頭小老闆和一個大型建築公司，無論從資源調配、管理、還是各種採購渠道，可以最佳化的成本，可不是一星半點，所有同樣一份合同面前，同樣給兩家不同公司做，可能你家是虧的，別家還是賺的，盈虧與否是相對而言。
當然， 這裡不是說合同不重要，儘管身邊不乏缺“契約精神”的，反而越是有這樣風氣，大家越要重視，他不是形式，而是護身符和底線，咬文嚼字這事一個都不能少，想想真等到扯皮了，你拿什麼來扯？再來東找西找蒐集當時對方如何如何承諾？回顧過去？時間等得起麼？
現如今，工程合同大多都是強勢一方提供格式版本，決定工程業務合作之前，面對這樣的合同，應該怎麼辦呢？
個人的建議是借坡下驢，不能倒貼錢去幹活，這是底線，不能強攻只能智取。
1）爭取轉移：甲方要求你在A處，必須如何如何，那你爭取在B處獲得緩解和平衡，如果直來直去被拒絕，肯定遭人煩，有禮有節的肯定對方的強勢要求，同時在其他條款約定補償平衡，做出不失禮節的自我保護。
2）平衡得失，算總賬：多看隱性因素，啥情況是可以裝慫讓步的？能看穿合同外的機會，是否能用眼前的虧損換取戰線上的盈利的，以小博大。
_END_
對工程建設這門生意來說，專案本身具有的單一性等特質，意味著從開始到落地，大多數專案並不是標準化流水線操作，這也就讓實施有了更多的變數，對於是虧是賺這件事，笑到最後的贏家，往往功夫在中間實施過程。
工程虧不虧，除了紙面上“錙銖必較”的這些顯性的條款，最終是否能賺的盆滿缽滿，或是最差到保本少賺，重點還是看過程，當然這個工程中，能讓簽訂合同的承包人笑到最後的，在現實實踐中，不單單是專業技巧，還有更多的行業經驗、天時地利人和已經市場的波動、承接實力、相對合作方的誠信度等等隱性因素，才共同構成，最終是否皆大歡喜。
1、專業技巧和行業經驗：搞灰色的變更籤證不提倡，但是有理有據的爭取這就要靠經驗和技巧了，有時候爭取得好了，之間擔心的“虧損點”，就有可能被最佳化，也就不存在虧不虧的問題。
2、天時、地利、人和：在籤合同的時候，就能預估到未來會有的更多合作空間或是業務體量，用小幅虧損換來更多機會，是個戰略戰術的問題。
3、合作方的誠信度：實踐中大多承包人的虧損與否，不少栽在並不守約的回款上，前面技術上的問題算得門清，千算萬算，就沒算好回款的風險週期，結果翻了船的教訓，不在少數。與一個誠信可靠的公司合作，風險可控的前提之下，獲得一個良好的回款節奏，相比桌面上的虧損，總賬能消化的，也就不存在虧不虧的問題。
4、承接實力：幹工程說白了，也算得上是人、材、機等各種資源的互動和整合，很簡單的道理，一個包工頭小老闆和一個大型建築公司，無論從資源調配、管理、還是各種採購渠道，可以最佳化的成本，可不是一星半點，所有同樣一份合同面前，同樣給兩家不同公司做，可能你家是虧的，別家還是賺的，盈虧與否是相對而言。
當然， 這裡不是說合同不重要，儘管身邊不乏缺“契約精神”的，反而越是有這樣風氣，大家越要重視，他不是形式，而是護身符和底線，咬文嚼字這事一個都不能少，想想真等到扯皮了，你拿什麼來扯？再來東找西找蒐集當時對方如何如何承諾？回顧過去？時間等得起麼？
現如今，工程合同大多都是強勢一方提供格式版本，決定工程業務合作之前，面對這樣的合同，應該怎麼辦呢？
個人的建議是借坡下驢，不能倒貼錢去幹活，這是底線，不能強攻只能智取。
1）爭取轉移：甲方要求你在A處，必須如何如何，那你爭取在B處獲得緩解和平衡，如果直來直去被拒絕，肯定遭人煩，有禮有節的肯定對方的強勢要求，同時在其他條款約定補償平衡，做出不失禮節的自我保護。
2）平衡得失，算總賬：多看隱性因素，啥情況是可以裝慫讓步的？能看穿合同外的機會，是否能用眼前的虧損換取戰線上的盈利的，以小博大。
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