創拉之旅的美食創業專案裡，自己的店面是不給基本工資，只做店面總營業額的提成，按照總營業額的一定比例給予分成。具體的需要根據你店裡的實際營業額和毛利潤等進行具體制定。激勵圍繞股權加現金的方式，多進行些精神激勵和實物獎勵，再加上分紅現金等，員工一般都會比較滿意的。

大龍城終於在情人節這天，羞羞答答下了入冬以來第一場真正意義上的雪。情人節見瑞雪，瑞雪兆豐年。2018是變革開始的一年，2019，註定是變革深化的一年，也會是我們這代人機遇最好的一年。危機中才有機會，瑞雪帶來吉祥，2019，必須是一個收穫開始的年代。創業路上的人們，加油。一起努力，為了更幸福，繼續向前。

題主的問題是：一個店只有一名導購，怎樣激勵這個導購？

激勵的目的，是透過物質或精神的獎勵，讓員工產生高於平常的績效。對於只有一個導購的店面，可以考慮用以下的激勵方式：

1、底薪+抽成：底薪必須遵守勞動法規定，完成勞動合同規定的基本工作內容，在此基礎上，按業務量進行抽成；

2、業務抽成體現多勞多得、挑戰潛能：每月設計保底目標和挑戰目標，規定業務達成不同量級的抽成標準，越高達成率，獎勵標準越高；

3、嚴格按國家標準給付加班補貼；

4、每個月員工休息，則由老闆自已或請的兼職人員補位；

5、制定詳細的店面規範，讓導購有標準可執行；

6、定期給導購進行技能輔導，提升其導購的技能；

7、店面安裝監控，除起監督作用外，店面如有發生突發事件，老闆可及時指導；

8、日常的老闆對其關心、表揚，業務高峰期的特別關照；

9、導購業務能力強、忠誠度高，可以透過期權、贈送股份，謀求合作發展；

10、老闆的積極發展事業，發展更多店面，為企業賺取更多利潤，讓導購看到希望。

總之，激勵員工在於提供製度保障、體現多勞多得、提供必要技能訓練，以及在生活中多些貼心的照顧，規模越小的企業/店面，激勵方式越是需要注重細節，方式要越務實。當然，最根本的，老闆自我激勵也很重要，因為你是員工的希望。

首先要看年齡，如果是年輕人，都急著用錢，比如談個戀愛，需要買禮物，需要給女朋友買個手機。對於急著花錢的年青人，應當以短期激勵為主，實行超額獎勵，完成的目標越高，給予的獎勵越多。一點點的小獎勵起不了激勵效果。

對於有一定積蓄，一定年紀的，有定才能的人，可以考慮遠期激勵。比如任務完成的好，可給予店面一定比例的分紅股份。這方面喜家的“358"模式可以借鑑一下。

做的好的可以給予3%的乾股，培養一名店長的給予5%的銀股，培養5名以上店長的，每家店可給8%的銀股，培訓10名以上店長的，可給予20%的銀股。

激勵方式多種多樣，找到適合自己的就可以。

一直在連鎖業態工作，關於如何激勵導購，很多人都給了你建議，我就不贅述了，給你幾點導購抱怨最大的因素，作為參考：

1.工資，或者說提成。人都很貪婪，但同樣“人不患寡而患不均”，至少給導購的工資待遇不能明顯低於同業態水平。在這個基礎上，再增加各銷量層級的提成。

2.考核項過多，而有些考核專案明顯沒有太大的意義。個人認為考核關鍵指標即可。

3.權利過小，管理過於死板。適當範圍內給予適當權利，讓導購有當家作主的感覺很關鍵，平常也愛聽導購抱怨這一點。

4.公司政策太善變，朝令夕改。

我們知道門店導購員要參與從產品入庫到上架再到銷售的全過程，導購的主要工作內容如下：（1）參與管理貨物的進出庫（產品驗收入庫，處理退貨、補貨、換貨）；（2）產品上架與陳列以及區域內衛生；（3）產品的銷售過程；（4）客戶諮詢與售後服務；（5）負責產品銷售記錄、盤點、賬目核對等；（6）給上級部門反饋銷售建議與顧客意見等。可以看出一線店面導購員肩負的責任很大。

如何激勵店面導購員？

（1）企業文化與團隊建設。弘揚企業文化，加強團隊建設，使員工明白作為企業的一份子，身上肩負著責任，要有為企業發展貢獻自己力量的精神與鬥志。

（2）職位劃分與排序。我們可以在導購員這個崗位劃分級別，比如初級、中級、高階導購員職位，職位不同基礎工資待遇是不同的，職位越高基礎工資越高。至於如何劃分要根據導購員崗位職責範圍全面考核，職位不是一成不變的，可以根據年度考核重新稽核，該升的就要升，該降的就要降。對於高階導購員成績特別突出的可以重點提拔到導購團隊的領導職務崗位。

（3）物質獎勵與懲罰機制。要設月獎制度，月獎金是按一定比例與銷售額掛鉤的，其他考核內容（崗位職責範圍）採用加減分制度給於獎勵與處罰，對於成績突出者在年終獎金髮放上也要具體得到體現。獎勵與處罰要體現獎勵為主、處罰為輔的原則，切切實實讓導購員感到努力工作超額完成任務所帶來物質上的收益。

第一句話：這事關我屁事？不做，隨意

第二句話：這是和我有關！要做

什麼事！錢！

別說大道理，

你讓我賺到錢，你就是爺，你說的都是對的。

激勵店面的導購？

最有效的方法，估計就是獎勵了！

老闆與員工的關係是利益交換的關係！

來做導購，就是為了錢，錢給夠了，他們自然就使力啦！

現在的企業，都比較注重對員工的激勵作用，以此來凝聚人心，激發大家的工作熱情，提高工作積極性。

如何對員工進行激勵？的確是門藝術，各有各的招。

有的企業注重的是人文關懷，給員工營造一個好的成長環境，讓員工有蕕得感，覺得只要自己肯努力，就一定有奔頭，所以願以企業為家。

有的企業採取的是績效考核，讓業績說話，提供一個好的競爭環境，讓優秀人才脫穎而出，讓多勞者多得。

不過不同行業，會有不同的招數。店面導購一般還是以提成為主，按照銷售額，拿出一定比例來獎勵。一旦收入與銷售額掛鉤，導購自然會想法設法去推銷產品。

當然售後服務也得考核，這樣才能樹立公司的名聲。

我身邊有很多親戚朋友都是從事連鎖經營，根據我對他們營業方式的瞭解，一個店面只配置一名導購而沒有店長或是股東參與經營，是不可能做下去的。一個店鋪平均每天經營10-12小時，如果完全交由一名導購，意味著她沒有一天休息時間，這嚴重影響員工的積極性和工作效率。除非她在近期嚴重缺錢，而你開出的條件又能讓她心甘情願短期維持這種高壓。但這種情況更可怕，沒辦法休息的導購會做什麼選擇？堤外損失堤內補，你認為她上工時會有多認真為你做銷售？

一個店鋪兩名導購，其中一人兼任店長，這是最低的人員要求。兩人都採取底薪+提成模式，每月休息四天，如果店長能力出眾可以給她10%乾股，讓她們感受到自己的價值！這種配置模式一般都是針對盈虧基本持平、為了布點而必須維持的小商鋪。只有一名導購這種情況，說明店鋪已喪失了盈利能力，真的要考慮是否有必要維持下去！