健身房管理或者是會籍顧問的積極性，其實也就是每一個企業上班的員工的積極性的提高的問題。

員工積極性不高，無非是有2個原因：

1、不知道怎麼去做

2、做了不知道有什麼好處

那我們就從這兩個角度出發去解決問題。員工不知道怎麼去做那就培訓，老帶新，加大對他們專業技能的訓練和培養，讓他們的能力去得到提升。

做了不知道有何好處，這裡就涉及到激勵的問題了。員工做了這件事情，公司會給予到她對應是什麼獎勵？這個不明確出來的話，員工心理沒底，覺得無所謂。自然積極性就無法提高了。

那激勵的話就很多了，最主要的還是物質獎勵，員工每為公司創造一定數額的價值，公司就從這部分價值裡面拿出一部分作為獎金，不打折扣的給到員工，及時給與獎勵。

其次，公司可以考慮一下合夥人的制度，把這些員工變成公司的合夥人，讓員工出一部分錢，購買公司的股票，然後參與到公司的業績分紅，這樣一來，員工每個月除了拿到他的基本工資+提成以外，還享受到公司的營業額分紅，這個對員工的刺激作用就比較得大了。

老闆要有格局，要知道現在已經不是當初做企業那時候的環境了，如果不捨得拿出業績，不捨得分配，那員工遲早會流失，企業也無法長治久安。華為任正非本人只享有極少部分的公司份額，公司大部分的股權是分配出去了的，但是即使是這樣仍然不影響任正非成為華為掌門人的身份，而且華為也是越做越好，成為國民之光。

我看過一些地方都是採用懲罰制度，達不到就有各式各樣的變態懲罰，是真事。我個人覺得可以採用獎勵制度，達不到不會有懲罰，但是達到了會有 其他福利，每月都會有不同的福利，這樣以遊戲的形式，可以增進關係和積極性，同事們會更加融洽。

一、會籍顧問團隊精神和凝聚力的建立

健身俱樂部的會籍顧問作為一個團隊，團隊精神的建立十分重要。只有所有的會籍顧問團結一心，才能共同促進健身俱樂部的發展。在建立團隊精神和凝聚力時要注意以下幾個問題：

1、把團隊精神與凝聚力經常向員工灌輸，要讓員工領會團隊精神與凝聚力是健身俱樂部發展的動力。

2、建立團隊核心，這個核心一般是老闆。

3、制度面前人人平等，獎懲面前人人平等。

4、實行資源共享制度。資源共享是建立團隊精神的核心和基礎。對提供資源共享的人給予獎勵和鼓勵。共享的資源包括，每個人(包括老闆)把自己所掌握的最新資訊、技術、心得和好的建議拿出來與大家共同分享。

5、建立共同活動制度，透過共同活動提高大家的團隊精神(包括共同旅遊、共同開展娛樂活動、共同總結經驗教訓)。注：娛樂活動最好是可以表現團體精神的活動。

二、合理有效的激勵制度

會籍顧問激勵制度一般包括精神激勵、物質激勵兩個方面。在激勵會籍顧問的過程中，健身俱樂部老闆首先要樹立這樣的觀念：

1、做得好的會籍顧問都應該受到精神或物質獎勵，哪怕是一點點進步。

2、我們是事業夥伴關係，要讓你的會籍顧問認識到這一點，並對她們提供實實在在的支援，如，讓你的會籍顧問有計劃的學到工作方法和專業技能；讓能力強的、已培養成熟的員工幫你打理分店；當你的員工需要獨立創業時，應提供有關諮詢和指導，包括技術和管理方面的支援。

在物質激勵上，要建立公平平等的薪酬制度。根據會籍顧問的工作情況，在適當的時機給予經濟獎勵，並參照當地的薪資水平，讓她們的收入能夠得到保障並不斷有提升的空間。

另外，健身俱樂部老闆應與員工交朋友，用感情留住人。健身俱樂部的老闆或經營者應該經常性地與員工溝通交流，瞭解其工作情況、心理狀態，並在員工生日的時候送上一份禮物，讓員工有一種“大家庭”的感覺，還可以在節日舉辦形式多樣的聚會，讓員工有一種集體歸屬感。或者建立每週集體活動制度，讓每一個員工總結一週的成績和不足，並及時的鼓勵她們；帶領優秀的員工到技術能力強的地方去學習、交流和提高自我。

三、讓發展成為健身俱樂部和會籍顧問的共同目標

健身俱樂部老闆為了實現目標，必須藉助於會籍顧問的努力。基於此，有的健身俱樂部老闆會採取高壓的手段來驅使會籍顧問，而有的健身俱樂部老闆則以滿足會籍顧問的需要為手段，促使會籍顧問朝健身俱樂部的目標前進。前一種是消極性激勵，而後一種是積極性激勵。由此可知，消極性激勵只能行之一時，而積極性激勵是更值得提倡，也就是說，健身俱樂部的管理不能簡單地用“獎罰”金錢來完成，應該在會籍顧問的需要上細分，讓每一個會籍顧問都有追求，看到希望，為健身俱樂部的共同目標而奮鬥。

健身俱樂部發展的關鍵要素是會籍顧問。健身俱樂部老闆要想會籍顧問能夠安心積極的在工作下去，就必須能給每個會籍顧問帶來利益。只要健身俱樂部老闆時時刻刻考慮會籍顧問的需要，不但能留住這個會籍顧問，而且她還會為你創造更大的利益。