作為被指要對標星巴克的“小藍杯”，一直伴有很多非議，也有很多讚譽，而其中讚譽較多的是其增長過程裡運用的流量池思維。
正是因為有領先的營銷思維，瑞幸咖啡用不到一年的時間，已經成為僅次於星巴克的中國第二大咖啡品牌。
那麼，瑞幸咖啡具體是怎麼應用流量池思維？這就需要分析它的獲客方式了。
瑞幸咖啡的獲客方式
瑞幸咖啡的獲客方式主要有三種：精細投放、IP借勢、裂變營銷。
其次是IP借勢，首先請湯唯和張震進行代言，吸引白領群體的關注，其次利用獨特的鹿頭形象和藍色基調，借勢世界盃、各種影視IP、各路明星，甚至競爭對手，在網際網路上一次次刷屏，引發潮流。
最後是裂變營銷，這是“流量池思維”的核心，因為“流量池思維”裡有一句非常重要：一切產品皆可裂變，一切創意皆可分享。
其實，咖啡在中國售價其實挺高的，並非真正的大眾消費品，而瑞幸咖啡正是看到這一點，以低價和補貼的方式，吸引消費，促使裂變。
下面簡單盤點瑞幸咖啡的裂變方式和促銷手法：
首單免費：下載luckin coffee App，就能免費獲得一杯飲品。
送TA咖啡：好友透過分享連結下載App，各自得一杯贈送飲品。
輕食風暴：5折享受全部輕食。
咖啡錢包：購買飲品券，充兩張贈一張，充五張贈五張，雙11期間充一張贈兩張，限充五張。
下單送券：購買任一產品即可獲得20張優惠券中的一張，折扣憑手氣，其餘可分享由好友獲得。
在這些營銷措施中，送TA咖啡和下單送券是裂變的主要方式。
送TA咖啡利用免費作為吸引點，誘使使用者主動分享給好友，而好友只需下載app，門檻很低，這樣既增加了使用者，也讓使用者得到實惠。
可以說，下單送券的方式既能提高分享頻次和獲客量級，又能進一步刺激消費和提升留存。
不過，如果仔細研究瑞幸咖啡的App可以發現，送TA咖啡的入口略多一些，下單送券只有下單後才會顯示，這說明瑞幸咖啡更希望透過成熟社交關係來實現使用者增長，而送TA咖啡及咖啡的社交屬性正好符合。
當然，和裂變相比，讓使用者消費才是根本目的，因為只有讓使用者持續下單才能產生實際的增長，而每週五折、輕食風暴、咖啡錢包則是主要變現手段。
為了更進一步刺激使用者消費，瑞幸咖啡和浦發銀行推出了聯名信用卡，新使用者全年最高可享150杯的權益，並且推出了和辦卡相關的優惠措施。
可見，在保證裂變的前提下，進一步提升使用者消費是其最新戰略，而這恰好符合“流量池思維”又一句經典的話：以存量找增量，以高頻帶高頻。
畢竟，如果沒有太多的留存使用者，且使用者不持續在你這裡消費，一切裂變手段都沒有意義。
以上就是瑞幸咖啡的獲客打法。
瑞幸咖啡的線下擴張
瑞幸咖啡除了運用流量池思維進行線上獲客，線下也進行著兩個大動作。
第一是採取急速擴張戰略，繼續增加新店數量。
截止2018年，瑞幸咖啡已開超過2000家店，而根據最新訊息，其在2019年將繼續新開2500家線下門店，目標要全面超過星巴克。
為什麼要如此重視線下店的擴張？有一個數據可以解釋：瑞幸66%是自提訂單。
要知道，瑞幸的線下店以快閃店為主，這種店不像星巴克的咖啡館需要留住使用者在店裡消費和飲用，只需要使用者手機下單到店自提或要求外送即可。
這很符合華人消費咖啡的痛點——方便易得，而瑞幸咖啡正式瞅準這一需求才選擇在辦公樓附近開店，並採用LBS定投吸引使用者消費。
換句話講，瑞幸咖啡想做便利咖啡店，讓咖啡「觸手可及」。
第二是積極參與線下合作，增加曝光。
我們知道，瑞幸咖啡非常善於打造自己的品牌，這一點在它的定位和借勢營銷上就可以體會得到，不過，這更多的是在線上，線下也必須好好曬一曬「鹿頭」。
首先，參與很多體育賽事，比如2019年初的廈門馬拉松賽，瑞星咖啡就在賽道的15.9公里處設定「加油站」提供咖啡服務，為運動員打氣。
其次，和知名網際網路公司合作，比如和騰訊QQ一起玩黑科技「刷臉喝咖啡」，和攜程合作開張「請假理由無限公司」，在網際網路圈子狠刷了一把存在感。
總之，瑞星咖啡的線下動作比我們想象的要豐富，不僅僅是門店數量擴張，其藉助線下場景打造品牌的手法也讓人驚豔，也為融資和增長助了不少力。
總結
總的來說，瑞幸咖啡透過開發App和小程式為使用者提供線上售賣和線下配送服務。
在獲客上採用精細投放、IP借勢和裂變營銷三位一體，其中裂變以補貼為誘餌，以贈一得一為主要手段，並在流量池思維的指導下努力提高使用者消費頻次，以存量找增量。
線上下，則採用擴張策略快速增加門店數量，以符合「便利咖啡店」定位和滿足使用者「方便易得」的需求，另外，透過參與體育賽事、與互聯完公司合作、參加線下大會，努力完善自己的品牌。
以上就是瑞星咖啡的增長邏輯。
作為被指要對標星巴克的“小藍杯”，一直伴有很多非議，也有很多讚譽，而其中讚譽較多的是其增長過程裡運用的流量池思維。
正是因為有領先的營銷思維，瑞幸咖啡用不到一年的時間，已經成為僅次於星巴克的中國第二大咖啡品牌。
那麼，瑞幸咖啡具體是怎麼應用流量池思維？這就需要分析它的獲客方式了。
瑞幸咖啡的獲客方式
瑞幸咖啡的獲客方式主要有三種：精細投放、IP借勢、裂變營銷。
其次是IP借勢，首先請湯唯和張震進行代言，吸引白領群體的關注，其次利用獨特的鹿頭形象和藍色基調，借勢世界盃、各種影視IP、各路明星，甚至競爭對手，在網際網路上一次次刷屏，引發潮流。
最後是裂變營銷，這是“流量池思維”的核心，因為“流量池思維”裡有一句非常重要：一切產品皆可裂變，一切創意皆可分享。
其實，咖啡在中國售價其實挺高的，並非真正的大眾消費品，而瑞幸咖啡正是看到這一點，以低價和補貼的方式，吸引消費，促使裂變。
下面簡單盤點瑞幸咖啡的裂變方式和促銷手法：
首單免費：下載luckin coffee App，就能免費獲得一杯飲品。
送TA咖啡：好友透過分享連結下載App，各自得一杯贈送飲品。
輕食風暴：5折享受全部輕食。
咖啡錢包：購買飲品券，充兩張贈一張，充五張贈五張，雙11期間充一張贈兩張，限充五張。
下單送券：購買任一產品即可獲得20張優惠券中的一張，折扣憑手氣，其餘可分享由好友獲得。
在這些營銷措施中，送TA咖啡和下單送券是裂變的主要方式。
送TA咖啡利用免費作為吸引點，誘使使用者主動分享給好友，而好友只需下載app，門檻很低，這樣既增加了使用者，也讓使用者得到實惠。
可以說，下單送券的方式既能提高分享頻次和獲客量級，又能進一步刺激消費和提升留存。
不過，如果仔細研究瑞幸咖啡的App可以發現，送TA咖啡的入口略多一些，下單送券只有下單後才會顯示，這說明瑞幸咖啡更希望透過成熟社交關係來實現使用者增長，而送TA咖啡及咖啡的社交屬性正好符合。
當然，和裂變相比，讓使用者消費才是根本目的，因為只有讓使用者持續下單才能產生實際的增長，而每週五折、輕食風暴、咖啡錢包則是主要變現手段。
為了更進一步刺激使用者消費，瑞幸咖啡和浦發銀行推出了聯名信用卡，新使用者全年最高可享150杯的權益，並且推出了和辦卡相關的優惠措施。
可見，在保證裂變的前提下，進一步提升使用者消費是其最新戰略，而這恰好符合“流量池思維”又一句經典的話：以存量找增量，以高頻帶高頻。
畢竟，如果沒有太多的留存使用者，且使用者不持續在你這裡消費，一切裂變手段都沒有意義。
以上就是瑞幸咖啡的獲客打法。
瑞幸咖啡的線下擴張
瑞幸咖啡除了運用流量池思維進行線上獲客，線下也進行著兩個大動作。
第一是採取急速擴張戰略，繼續增加新店數量。
截止2018年，瑞幸咖啡已開超過2000家店，而根據最新訊息，其在2019年將繼續新開2500家線下門店，目標要全面超過星巴克。
為什麼要如此重視線下店的擴張？有一個數據可以解釋：瑞幸66%是自提訂單。
要知道，瑞幸的線下店以快閃店為主，這種店不像星巴克的咖啡館需要留住使用者在店裡消費和飲用，只需要使用者手機下單到店自提或要求外送即可。
這很符合華人消費咖啡的痛點——方便易得，而瑞幸咖啡正式瞅準這一需求才選擇在辦公樓附近開店，並採用LBS定投吸引使用者消費。
換句話講，瑞幸咖啡想做便利咖啡店，讓咖啡「觸手可及」。
第二是積極參與線下合作，增加曝光。
我們知道，瑞幸咖啡非常善於打造自己的品牌，這一點在它的定位和借勢營銷上就可以體會得到，不過，這更多的是在線上，線下也必須好好曬一曬「鹿頭」。
首先，參與很多體育賽事，比如2019年初的廈門馬拉松賽，瑞星咖啡就在賽道的15.9公里處設定「加油站」提供咖啡服務，為運動員打氣。
其次，和知名網際網路公司合作，比如和騰訊QQ一起玩黑科技「刷臉喝咖啡」，和攜程合作開張「請假理由無限公司」，在網際網路圈子狠刷了一把存在感。
總之，瑞星咖啡的線下動作比我們想象的要豐富，不僅僅是門店數量擴張，其藉助線下場景打造品牌的手法也讓人驚豔，也為融資和增長助了不少力。
總結
總的來說，瑞幸咖啡透過開發App和小程式為使用者提供線上售賣和線下配送服務。
在獲客上採用精細投放、IP借勢和裂變營銷三位一體，其中裂變以補貼為誘餌，以贈一得一為主要手段，並在流量池思維的指導下努力提高使用者消費頻次，以存量找增量。
線上下，則採用擴張策略快速增加門店數量，以符合「便利咖啡店」定位和滿足使用者「方便易得」的需求，另外，透過參與體育賽事、與互聯完公司合作、參加線下大會，努力完善自己的品牌。
以上就是瑞星咖啡的增長邏輯。