商業模式是什麼？——商業模式描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。

筆記：

這裡一句話，其實包含了四個層次的內容，創造價值、傳遞價值和獲取價值這個簡單的決斷。

一是原理(理念)，即價值取向；

二是邏輯，社會、經濟、技術趨勢的把握；

三是結構，相關利益者之間交易的最佳化；

四是系統，透過內部自洽充分考慮到效率、價值、風險和機會成本，它既能給利益相關者提高效益和效率，又能降低利益相關者的風險和機會成本。

今天先說原理，或者說理念，這是建立或分析一個商業模式的起點，單是從創造到傳遞到獲取價值論，沒有商業模式或者壞的商業模式並無二別。

成功的生意，應該是怎麼樣的呢？或許很多人暢想曾經的蘋果教主喬布斯那樣的，生產出一個無比酷炫、驚豔的產品，定價奇高，萬人空巷。

然而，有一個觀點：成功的生意，有一個簡單的邏輯，就是永遠不要算計顧客！

乍看之下，令人目瞪口呆。但其實仔細想想，貌似簡單樸素的道理背後，卻擊中了做大生意的基本邏輯：永遠要以顧客/使用者為為中心，真心實意地為顧客、員工創造價值，並且做到“認真、堅持、做透”，這才是一個企業真正的核心競爭力。

海倫司是一個小酒館連鎖企業，目前已超過160家直營門店，似乎全球還沒有這麼大的直營連鎖小酒館。

當被問到海倫司成功的秘訣是什麼時，創始人徐炳忠認為答案很簡單：日久見人心，保持真誠，永遠不要算計顧客!

英國維珍（Virgin）集團的掌門人、傳奇色彩的億萬富翁理查德.布蘭森認為，當商人將利益回饋給社會的同時，當企業在履行“企業社會責任”的同時，也能夠贏得巨大利潤；並且，只有當企業本著“對社會負責”的理念，為實現人們的切實需求、為締造普羅大眾的幸福、為地球的可持續發展而設計的經營模式，才是真實的、有力的，從而能夠帶來持續利潤的商機。

我們亦可這樣總結布蘭森的理念：不能視利潤為王道，利潤應是企業“做正確之事（do it right）”的伴隨所得。“做正確之事”意味著其經營內容和模式，都立足於社會進步的需要。

這些年，因為做商業模式探索，接觸到了不計其數的平臺和模式，從購物全返、資金盤、微交易到虛擬幣等等，說到底，這些平臺或者說模式很多都是以驅動人性之惡尤其以貪婪為方向的。

許多本來不錯的商業模式也都因此被扭曲，而且被視為成功的標杆，比如免費模式自古有之如報紙，到了網際網路時代，因為數字化生產的邊際成本極底，可以形成更多的免費商業模式。到了我們這裡，其實不過是把價格放大變相誘惑，利用人們貪便宜的心理套牢消費者，居然也可以稱之為一種模式，還說是把人性做到了極致！

還有消費返利，其實也是一種很古老的方式，打個折送個卡什麼的，無非是從一次多利走向多次小利，從量上實現利潤的基本平衡。到了我們這個時代，打折不過癮非要全返（其實每一次產品的消費完成都是一次價值的終止，是有成本的），全返還不行，居然還要可以賺錢（關鍵是本身沒有造血功能只有輸血功能），一個個龐氏騙局就這樣形成了。

華人民大學教授、博導黃衛偉甚至提到：網際網路+充裕資本+資本市場，正在扭曲初創企業的價值，放大人性的貪婪，顛覆傳統的創業法則。首先，那些沒有利潤、現金流嚴重失衡的初創公司卻成了獨角獸，成為VC、PE追捧和多輪融資的物件，從而其價值也隨著多輪融資的估值越來越高。其次，初創企業的生存法則正在被改寫，傳統的生意模式正在受到質疑。新創公司到底是創造利潤和現金流重要，還是創造價值重要?換句話說，對初創公司來說，是生存重要還是擴張重要?再有，當初創企業的估值演變成博弈，這時候價值是被理性估算出來的還是被賭出來的?

說到底，對商業模式的理解與價值取向是密切相關的，比方說，我們現在強調現金流，認為市值比盈利更重要，就本身說，資本和網際網路的雙倍加速為這些理念提供了現實基礎，但好經往往被居心不良者玩壞了。

會計公司，他們跟各行各業的打交道，而且是核心的財稅服務，你可以瞭解很多公司的核心資訊，但是一般來說會計工作辛苦薪水低，這是一個長期的工作，然後你才能達到你想要了解商業研究模式的便利條件！這事對一般人社會應聘的工作符合你的要求，你有資源的話可以進政府的相應部門，那裡資訊更全資源更多，但是官僚主義盛行，企業資訊也不見得跟你說真實話！希望對你有幫助！

喜歡研究商業模式的話你可以給其他公司做頂層設計。

現在好多公司產品以及營銷方式太過單一，幾個獨立產品，一種銷售模式天天做，他們缺的就是商業模式。

從公司開發產品開始，就需要結合商業模式。比如產品屬性要相對一致，這樣後期可以進行捆綁、買贈等方式銷售。另外可以給他們設計會員制、代理制、合夥人制、聯合發起人制等等模式，只要介入模式，能夠把一潭湖水的公司銷售路線徹底啟用。

你可以幫其他公司從組織架構開始設計，到人員分配，產品研發思路，營銷模式，結合你的強項把這些有機的結合在一起。

供參考。