首先不認為藥店是暴利行業，藥店連鎖性質的較多，價格的參考性強，同時國家主導的藥品降價的衝擊，所以藥店要提升服務性和資料化來增強競爭力。

暴利，肯定的了，為什麼到藥店買感冒藥不給你推薦快克這類大品牌而推薦別的廠家生產製造的感冒藥，是因為大品牌無利可圖了，藥店銷售的保健品類，大多6-8折採購，更何況還有部分藥店存在處方藥偷著賣，怎麼可能不暴利。

現在基本上沒有暴利行業了，藥店也不例外，雖然各地的藥店連鎖較多，這並代表這個行業就是利潤高，相反這個行業價格競爭更加強烈，而且現在受國家主導的藥品降價和帶量釆購衝擊，藥店必須要靠提升服務和降低經營成本來增強自己的競爭力。

一，殘酷的現實

我的一個朋友開了兩家藥店，做了七八年了。前幾天突然跟我說想要轉行。讓我吃驚不小。問他為什麼？

他說不賺錢。

我當時就笑了，開藥店的不賺錢，會有人信嗎？

他說是真的，前幾年的時候確實好賺，。但是這幾年管控越來越嚴格，很多常用藥的價格在社保後臺都是定死的，利潤空間是固定的，根本沒有外界傳的那麼高。有一些藥確實利潤還可以但是沒有銷量。更重要的是，過去在小區附近只有他一家店，現在卻開8家藥店，競爭激烈。還哪有什麼暴利，能活下去就不錯了。

根據青島網上的一項調查資料顯示，青島藥店平均每年增加1000家左總，單體藥店早已進入微利時代甚至是虧損狀態。

今天的藥店，早已是紅海一片。如果你還是抱著老思維，只想著開家藥店，賣賣藥就能賺錢。勸你還是莫要入行。

上面講了藥店的行業現狀，不可否認的是。現在藥店雖然不好做，但是依然有經營非常好的，依然有賺錢的。那麼這些店憑什麼能在競爭激烈的紅海中勝出呢？

二，轉變思維，造就利潤

在過去，醫藥市場一直是處於供小於求的狀態。只要你做，就有人來，但是到了今天，已經是藥店遍地。你想賺錢，想生意好必須轉變思維。從過去的不懂營銷，到今天的學習營銷，應用營銷。

通俗的講，就是不僅僅要關注藥品是不是有利潤，還要關心誰來買，在哪賣，如何賣的問題。

舉例來說：我們去藥店買藥，基本上各個藥店的藥都沒有什麼區別。在誰家買都一樣。這個時候，突然有一家店打出條幅，說本店只賣原研藥，不賣仿製藥。客戶在選擇藥店的時候會如何想？

對於一不部分追求好藥，不差的錢人來說是不是會在第一時間選擇這家店，而不在去其它家店。

所以對於開店或者投資來說。我們不僅僅要考慮這個行業，產品是否暴利。更要看看有多少人在做，看看同行的現狀。是不是和自己想象中的一樣真的能賺錢。

在確定要開店後，更要從客戶，產品，渠道三方面進行一個初步的分析。明確自己的盈利模式。

藥品是個高毛利產品，在眼前各行各業生意不景氣的情況下，選擇投資藥店也是不錯的。開藥店門檻低，投入也不是很多，只要手續齊全，審批也容易，如果是加盟連鎖店，就更容易，加盟店有專人跑手續，自己不費勁就跑成了。藥店利潤高，又輕鬆，因為醫院的藥加成太多，小病去買藥又太麻煩，所以就給藥店提供了機會，去藥店買藥的就多了，再加上現在的醫保報銷，有的職工醫保卡有幾千元，沒病也不買藥，但藥店可以提供你需要的商品，醫保卡也不是小數。

傳言要醫藥分家，醫院不再賣藥，藥店又想投這個機。但藥店不是每一個都風風光光，有些單體店也難以維持下去，單體店勢單為薄，沒有良好的營銷方式，雖然有些藥品較連鎖店便宜，但宣傳力度和影響力不夠，難形成人氣。雖然滿大街的藥店，但中國進入老齡化人群的增加，慢性病人的激增，給開藥店提供了極大的空間。

談到這裡，就不能不提一個在很多城市都存在的三"多"現象。

1，藥店非常多。一條百米的街道，同時有三四家藥店並不稀奇。

2、藥店裡的工作人員多。一間幾十平方米的藥店，如果有6、7位以上的工作人員並不意外。

3、藥店裡的工作人員很多時候比顧客還多。

基於這三"多"，讓人聯想到的的疑問彷彿更多！

首先，既然藥店都說自己的利潤有限，為何還能夠形成如此高密度的鋪店？難道不怕僧多粥少一一倒閉嗎？

第二個疑問，既然企業要降低成本，有的企業都開始啟用機器人作業和網路辦公。為何藥店要出現這麼多的"浪費"，僱傭這麼多員工？難道每個藥店都是慈善機構？情願養活這麼多的員工嗎？

第三，既然藥店的客人不像超市那麼多,也不是24小時營業，甚至一天也就是幾十個顧客，為何藥店的盈利還能保持藥店常年屹立不倒？

為何小小的藥店，會有這麼多讓人猜不透的情況存在？在提倡增效和節約成本的前提下，為何會出現這麼"多"的矛盾？

是藥店的店主很慈善？是員工們都屬於志願者？還是藥店各種開銷都沒有成本？如果都不是的話，或許也就只有一個答案了--醫藥行業的確是暴利行業，而且是比你想象中更驚人的暴利！