你可能不知道該做什麼吧，主要還是因為沒有計劃、沒有目標、沒有從工作中找到成就感。這是大多數新人都會遇到的，但是你要學會調整自己，趕緊從學習公司文化、業務流程、產品資訊入手，讓自己儘快融入到整個團隊之中、進入到飽滿的工作狀態，很快你就會告別這個茫然期。

首先，建議你多去外貿圈、福步論壇、易之家外貿部落格逛逛、去學習各種外貿知識、外貿經驗，為以後接單打好基礎。

其次，新人出第一單是需要時間的，因為剛開始需要學習的東西很多、而且讓客戶對你產生信任也是需要時間的，所以，一定要堅持住。

再次，想出單的話，你的客戶資源一定要多，量多的話、總會碰到一個會下單的，所以下點功夫去找客戶吧，不要再迷茫了，時間不等人，客戶也不會等你。找客戶的方法有很多，都可以嘗試。推薦一個找客戶比較快的方法：進入這個網站https://www.tradesns.com/business_info.php，註冊會員，搜尋框中輸入“產品英文關鍵詞”查詢，每天都能免費獲得一些“對該產品有需求的”國外採購商及其聯絡人資訊，比谷歌上搜客戶速度快多了，可以將該方法和Facebook、領英等平臺結合起來使用。

另外，你應該多和老業務搞好關係，給他們學點經驗，遇到了問題也可請他們幫忙，對你總沒壞處。

最後，沒事的話，加會班、乾點活，對你也是有好處的。不要想著沒工資拿，記住你做的是業務員，做的是銷售，如果你沒有人脈和資源，勤奮是出單最快的方法。

外貿是個很辛苦的行業，敢於從事外貿行業的都是勇者。外貿新人吐苦水的帖子隨處可見，隔著螢幕都能感覺到他們深深的迷茫和無邊的焦慮，外貿新人之所以會覺得迷茫、焦慮，歸根究底還是因為自己每天很困惑、不充實、覺得毫無收穫、甚至有點無的放矢。

那麼新手們有哪些需要注意的呢？

第一，要理性對待市場開發，不要奢求立竿見影。外貿市場並不是一兩個月就可以輕鬆開發出來的，由於設計的環節比較多，要經過很多媒介，所以開發的過程是漫長的，不要過於心急。

第二，要廣交朋友。開發客戶的過程中，你會接觸到很多人員，爭取和他們成為朋友。

第三，要熟悉產品知識。沒事也可以多去車間走走，深入瞭解公司的產品，學習更多的產品知識。

最後，保持基本的禮貌，注意各國禮儀。雖然客戶不一定當下就會選擇你，但是基本的禮貌還是要有的，要體現你們公司的風度，說不定下次就找你合作了。

外貿新人如何快速出單？

首先，瞭解平臺和行業。外貿新人可以先利用自己手邊能利用的工具和資源，去了解一些平臺和行業內的基礎知識，在平時說話辦事的時候也稍微注意一些，避免犯常識性的錯誤。

其次，多熟悉產品，多熟悉業務。作為一個外貿新人一定要對自家公司的產品和行業內的競爭產品以及上下游產品都瞭如指掌，最好把所有的細節都記錄下來，這樣遇到客戶詢盤的時候才能更好地抓住機會。

再次，在見客戶之前先做好功課，知己知彼，方能百戰不殆。在與客戶洽談業務之前，可以先去各大搜索引擎以及B2B平臺等地方提前瞭解一下客戶的背景資料以及之前的訂單資訊之類的，然後對客戶需求，產品報價進行分析，這樣在談判中才可以掌握主動權，拿下訂單得機率就越大。

最後，尋找老員工合作、達到互利雙贏。作為外貿新人在初入公司時，可以多和老員工套套近乎，比如，幫他們處理一些工作上的雜事、打打下手，沏杯咖啡、買個早餐什麼的，既拉近關係，又培養感情，以便從旁可以多學些他們和客戶之間的交流技巧，他們閒來也會樂意對你的工作多加指導。“當局者迷、旁觀者清”，在看到老員工和客戶交流時，外貿新人可以根據自己的特點總結適合自己的方法技巧，同時規避一些老員工經常會出現的一些問題。

外貿這條路走起來註定不容易，願各位外貿新手越走越好，越走越明朗。

外貿創業者都是銷售型，以開發客戶為主，但是開發客戶過程中是需要工廠配合的，只有工廠給力的配合，你才能做到及時報價、有價格優勢、訂單貨期準、售後投訴少，所以，沒有一個支援你的工廠，就算你開發客戶的能力很強。

找客戶可以透過搜尋引擎，外貿平臺，展會，等等各種渠道找好客戶，接下來就是去進一步溝通交流，一定要了解自己的產品，知道自己產品的具體詳情，同時要清楚知道自己的市場，產品定位等，以便後期的客戶開發。再就是報價，再報價之前先要搞清楚客戶需要的產品得具體規格，儘快回覆客戶，如果不能當下給出回覆要記得說明原因。

很多外貿業務員沒有定性，經常換公司。三個月沒出業績就換公司，三個月沒業績有可能第四個月就出業績了，前三個月可能是積累期，就在爆發的前夜。而外貿業務員沒有堅持下去是非常可惜的。就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。其實，做外貿比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁的與客戶溝通(當然溝通也要有度)，能否做到用更多的溝通技巧讓客戶對你產生好感，記住了你而不是你的競爭對手。