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1 # 廣汽三菱小陳
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2 # 汽車觀察家
近日小編收到這樣一個問題,如何提高4s店的售後服務滿意度?也就是說,怎麼讓客戶的維修保養都選擇在4s店內進行,讓客戶對於4s店的忠誠度提高。剛開始看到這個問題的時候小編也是迷茫的,但仔細想想,如果我們以客戶的角度去想,這個問題就變得很簡單了。
首先,服務態度。服務態度作為客戶對於4s店的第一印象,這很重要。許多4s店在賣車之前的服務態度都是很好的,但在賣車之後,服務態度直接來了個180°大轉彎,變得愛理不理。不要以為沒有這個現象,事實卻是這個現象並不少。所以,想要客戶對4s店滿意,想要提高4s店的售後服務,賣車之後的服務態度很重要。
其次,解決問題的速度。小編就曾經遇到過這樣的問題,在自己的愛車出現問題之後回到4s店進行解決,從進店到接待到給出方案,小編足足等了三個小時。而且,在後續的維修過程中,耗費的時間非常長,這怎麼能讓客戶滿意?所以,在解決問題的速度上,4s店是需要重視的。
最後,就是維修保養團隊的水平。客戶的車放在4s店進行維修保養,就是對4s店的水平的信任,如果這個時候4s店的維修保養水平還不能讓人滿意,這就很難保證客戶下一次還會選擇你們這家店了。
其實,客戶和商家之間都是有關聯的。4s店想要提升售後服務,就要在客戶上入手,切實的解決好客戶的問題,這樣的服務水平滿意度能不高嗎?
如何提高4s店售後服務滿意度?
嗯,親,我不知道您提出這個問題是站在4s店管理者的角度,還是客戶的角度出發。因為如果位置角度不一樣的話,可能需要的和想要的答案就會不一樣。首先我覺得本身店內機修工的技術要不斷提升,這個才是重中之重。那麼我現在僅站在一箇中間的角度上,為客戶發聲,來回答這個問題吧。
一。一對一服務。1、服務顧問建立好客戶的檔案一對一跟蹤服務,定期回訪保養提示。這樣服務顧問和客戶中間有了多一層關係和緊密的聯絡,也會產生一定的信任感,客戶也會覺得服務顧問比較熟知他車輛的情況,更放心把車送到4s店來保養,維護維修。
如果服務顧問辭職,最好要做到前後的交接工作。
節假日給客戶發發簡訊,生日祝福等等。
二。價格透明。很多客戶害怕到4s店維修保養,其實就是覺得店裡的價格過高了,其實我們都行業內的人都知道,高的不是材料,而是工時費。
我覺得在做保養之前先把工時費和材料費的價格一一講解清楚,並在客戶沒有任何疑慮以後,簽字同意再完成保養。客戶的心理也比較容易接受一些。
設立透明休息室,客戶可以直接透過玻璃窗看到自己愛車的保養維修情況,給他足夠的信心和安心。
三。做好預約工作。每一個人的時間都很寶貴,而4s店一般也不可能在城市的中心,所以要到店保養的話,肯定是需要消耗一些時間的。
如果說能做到提前預約,而客戶能夠按時到店,不需要等待的話,對客戶的整體滿意度會有一個很大的提升。
四,設立專屬的客服顧問。每個4s店都有相應的檔案管理員,或者說是回訪專員,可以統一分發一批客戶,給到客服部的員工們。
每一次都有著一個客服服顧問來給客戶做維修或保養後的回訪工作,增加和客戶的粘性,和熟悉程度。
如果客戶再有需要投訴或者幫忙的地方,能想到除了服務顧問,在店內還有認識的其他工作人員,對他來說也是有安全感的一個行為和表示。
另外可以增加客服顧問的全員營銷模式,如果說是老客戶透過客服顧問來介紹買車或保養,可以給予一定的獎勵,客服顧問肯定會更加緊密,更加有耐心的來維護老客戶,避免過度的流失。
五。做好停車場,洗車場,和用餐服務。停車場過於擁擠會導致客戶失去耐心。
洗車洗的不乾淨,也會引起一部分客戶的投訴。
午間和晚間用餐的問題,菜品最好也分為也分漢族和清真兩種,來進行適量的供應,比如說預約客戶可以提前詢問是否需要在店吃飯,或者說是否需要提供清真餐盒。哪怕客戶並不準備用餐,一句話的問候,也可以大大提高客戶對店的好感度。六。適當的延長夜間工作時間。很多客戶白天是沒有時間來做保養的,那可以適當把時間調整到8點半或者九點,由服務顧問輪流值班。
畢竟這個時段來保養的是少數的客戶,不需要用到那麼多的人員,基本上可以留下1到2個組,就可以應付了。
當然如果說是熱銷品牌車輛比較多的話,那可以做一些適當的增加和調整。 七。做好做好緊急救援工作。店內至少準備兩臺甚至兩臺以上的24小時緊急救援車。
做好救援人員的值班安排。
如果銷量小,一臺救援車應該也夠了。如果是比較熱銷的一些品牌,我建議還是在兩臺甚至兩臺以上的話,是比較合適的一個數量。
交車時一定告知客戶有緊急救援這項服務,會增強客戶黏性和依賴性。