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  • 1 # 松果體81

    人類都是由慾望驅使的…包括源於動物本能的慾望,和後天環境影響下的慾望。

    所以,把握人性、瞭解人慾,就能抓到弱點。

  • 2 # 我愛古詩詞

    解決我們的日常生活、商務活動與社會交往中與人打交道,並有效地影響他人;如何擊敗人類的生存之敵——憂慮,以創造一種幸福美好的人生。

  • 3 # 空心學

    人性的弱點,這個弱點並不醜陋,也並不可怕,正因為人有弱點,人才是人,而作為人,想利用人性弱點換取金錢就形成了商業,但大的商業並非如此的,想利用人性弱點去換取感情的,最終只會自己受傷,所以人心不是拿人性弱點就能換來的,人心是真性情的碰撞,你有弱點,我也有弱點,我的弱點被你接受理解和看見,你的弱點也被我理解接受和看見以後,我的心就會靠近你一步,你的心也會離我近一步,人心就是你與我互相真情流露的過程,並不是利用的砝碼。

  • 4 # 蜜蜂文學

    作者簡介

    戴爾·卡耐基(Dale Carnegie,1888年~1955年),是美國現代成人教育之父,美國著名的人際關係學大師,西方現代人際關係教育的奠基人,被譽為是20世紀最偉大的心靈導師和成功學大師。他在1936年出版的著作《人性的弱點》,70年來始終被西方世界視為社交技巧的聖經之一。

    《人性的弱點》這本書中的提示與建議又有著極強的可操縱性,用一句話來概括就是:認清人性中的弱點,當我們辦事的時候針對這些弱點下手,就會事半功倍,順利成功。

    這弱點,既可以是自己的,也可以是他人的。瞭解的他人身上的弱點,就可以使我們每一個人在日常的交往中順利進展;瞭解了自身的弱點,可以使自己揚長避短,凸現自己的上風,從而建立美好的人生。然而我們更多的時候是不要自作聰明,隨意揣測他人的心意,於人於己都是好的。

    卡耐基一共總結了三條原則,整本書也都貫穿著這三條原則:

    原則1:不要批評、責怪或抱怨他人

    原則2:誠實而真誠地讚賞他人

    原則3:引發他人心中的渴望

    細節有很多如下:

    獻出自己的真心,以他人為中心,為他人著想。

    擅長微笑,並樂觀,善於溫暖他人。

    習慣熟記他人的名字,相貌,工作等。 (世界上最悅耳的聲音——名字)

    做一個優秀的聽者:“衷心的嘉許,慷慨的讚賞”。仔細而專注地聆聽對方說的話。

    投人所好,談別人最關心的事。

    由衷的讚美他人,真心誠意地讓對方感到自己重要 (杜威教授說過:“想成為重要人物的願望是人類最根深蒂固的需求”)

    第二部:打動人心的原則

    若要打動人心,就不要批評也不要責難,更不要抱怨,對壞人也要講五分道理。

    用真誠的讚美,來鼓舞他人。滿足他人的“重要感”。

    打動人心需要激起他人強烈的需求,置身於他人的立場。

    避免與人爭論,贏得爭論的唯一方法便是避免爭論。

    不要指責他人的錯誤,如果你要說服別人,贏得別人同意,千萬記住——表示尊重別人的意見,絕不可告訴對方——他錯了。

    “敗中取勝”——爭奪永遠得不到滿足,但謙虛往往能超出你所希望的。

    拒絕衝動,訴諸理性。當你想使別人依從你的意見時,不要忘了以友善的方式作為起點。

    假如你想得到別人贊同你的意見,先想辦法讓他從嘴裡說出“是”。或者想方設法讓別人以為那意見時他自己提出的。也可以訴諸動機,喚起他人美好的心情。

    誠懇地以他人的立場去看事情。瞭解別人的處境,同情別人的立場。或者想法和慾望。

    遣將不如激將,競賽是每個成功者所喜愛的活動,因為能夠給他們自我表現的機會,想要超越別人,滿足自重感,就必須要有刺激。因此,遣將不如激將也是打動人心的一種方法。

    第三部:改變對方的辦法

    首先,讚美對方

    欲改變他人的意見,而不找怨恨,就間接指出他人的錯誤。

    改變他人的意見而不招怨恨——在批評他人之前,先說出自己的錯誤。

    沒有人喜歡接受命令,要用商量的口吻,代替直接的命令。

    顧全他人的面子。

    即使是小小的進步,也要讚美。誇獎並不是一味地說對方喜歡聽的話,而是足以影響對方實際的話。批評會使人的能力枯萎;鼓勵與讚美可以把人的能力發揮出來。

    贈人以美名,莎士比亞說過:“即使沒有某種能力,也要假定有”。

    責罵人家是笨蛋或者無能,無疑是粉碎了對方向上進取的心。相反,如果你給他打氣,讓他知道你相信他的能力,那麼他就會為了你那份期許而全力以赴。激勵別人,可以使他產生自信。

    讓別人樂於實踐你所建議的事

    (1).幫助對方,期待對方。

    (2).誠實。不要做無法遵守的約定。忘卻自己的利益,只考慮對方的利益。

    (3).替對方著想,知道對方真的想要什麼。

    (4).考慮接受了你的幫助,對方會有什麼利益。

    (5).給予對方所想要的利益

    (6).有事拜託對方的時候,說出對方接受時會有什麼利益。

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