銷售都是大同小異的,只是內衣不同於外衣,內衣的銷售要從質量和外觀還有感覺上著手,主要是建議客人試,而且試的時候要給客人幫忙調整,抓住客人試穿的時候講解產品的特點和比別產品的不同。
內衣銷售技巧:
2、詢問顧客:瞭解顧客的需求,如果顧客說隨便看看,營業員站在離顧客1.5米遠的位置,觀察顧客的眼睛。
3、
關注產品:如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鐘,然後用手觸控這件產品,說名顧客已經對這款產品產生了興趣,這時營業員的大腦在2秒鐘時間內必須知道
這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客,根據自己的判斷如果剛好適合,營業員應立即來到顧客身邊,詢問顧客,目的是為了解顧客購買產品的真正意
圖。
4、激發顧客的需求:熟話說知己知彼百戰百勝,這一步很關鍵,瞭解顧客的真正意圖後,在根據產品的特點向顧客介紹他最關心的問題,
她沒有關心的問題營業員最好不要介紹,有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點,比如你認為這款產品很厚,穿上會更顯豐滿,但是顧客已經很
豐滿,她只是想讓自己穿得更舒適。
5、如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等,營業員就要想辦法轉移顧客的視線,這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客,並強調這款產品比她手裡那款更好銷。(營業員根據現場靈活運用)
6、透過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖,這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客,努力勸說顧客試穿產品,最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。
7、
如果顧客怕醜拒絕,營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法,顧客進入試衣間1分鐘後,營業員要主動詢問碼數合適嗎?如果顧客回答不是很滿意,這時營業員
就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適,弄清楚顧客不合適的原因後,馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿,儘量多給幾款試穿。
8、如果顧客每
款都很滿意,但是她又不想一次購買太多,她會向營業員徵求意見,營業員回答,你挑的這幾款都很適合你,而且都是我們這裡最好銷售的產品,回頭客特別多,內
衣每天要換洗,多買一件沒關係,開玩笑似的說你又不缺這點錢,多買一件你也不會窮,一般顧客遇到 這種情況最少要挑兩件內衣。
9、如果顧客說帶的錢不夠,營業員應該微笑的說沒關係就先買一件,另一件我給你留著,等你有空再來取,也許顧客的真正意圖是不滿意產品,由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕,只好說錢不夠,營業員要主動給臺階客戶下。
銷售都是大同小異的,只是內衣不同於外衣,內衣的銷售要從質量和外觀還有感覺上著手,主要是建議客人試,而且試的時候要給客人幫忙調整,抓住客人試穿的時候講解產品的特點和比別產品的不同。
內衣銷售技巧:
2、詢問顧客:瞭解顧客的需求,如果顧客說隨便看看,營業員站在離顧客1.5米遠的位置,觀察顧客的眼睛。
3、
關注產品:如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鐘,然後用手觸控這件產品,說名顧客已經對這款產品產生了興趣,這時營業員的大腦在2秒鐘時間內必須知道
這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客,根據自己的判斷如果剛好適合,營業員應立即來到顧客身邊,詢問顧客,目的是為了解顧客購買產品的真正意
圖。
4、激發顧客的需求:熟話說知己知彼百戰百勝,這一步很關鍵,瞭解顧客的真正意圖後,在根據產品的特點向顧客介紹他最關心的問題,
她沒有關心的問題營業員最好不要介紹,有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點,比如你認為這款產品很厚,穿上會更顯豐滿,但是顧客已經很
豐滿,她只是想讓自己穿得更舒適。
5、如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等,營業員就要想辦法轉移顧客的視線,這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客,並強調這款產品比她手裡那款更好銷。(營業員根據現場靈活運用)
6、透過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖,這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客,努力勸說顧客試穿產品,最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。
7、
如果顧客怕醜拒絕,營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法,顧客進入試衣間1分鐘後,營業員要主動詢問碼數合適嗎?如果顧客回答不是很滿意,這時營業員
就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適,弄清楚顧客不合適的原因後,馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿,儘量多給幾款試穿。
8、如果顧客每
款都很滿意,但是她又不想一次購買太多,她會向營業員徵求意見,營業員回答,你挑的這幾款都很適合你,而且都是我們這裡最好銷售的產品,回頭客特別多,內
衣每天要換洗,多買一件沒關係,開玩笑似的說你又不缺這點錢,多買一件你也不會窮,一般顧客遇到 這種情況最少要挑兩件內衣。
9、如果顧客說帶的錢不夠,營業員應該微笑的說沒關係就先買一件,另一件我給你留著,等你有空再來取,也許顧客的真正意圖是不滿意產品,由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕,只好說錢不夠,營業員要主動給臺階客戶下。