一、必須自信

必須自信的通俗版解釋就是，身體素質要好、心理素質更得強。周王遇見姜子牙時，姜子牙都已經83歲了，可人家真的是老人家，壯心不已。我們今天身處職場，面對日益增益的各項知識、技能、理念，以及其它年紀、顏值， 500強企業工作經驗、甚至海歸一群的影響，我們每個人都或多或少對自己不夠自信。所以，看看人家姜子牙，只是在商朝做過小官的姜子牙就自信滿滿地認為自己是開疆闢土的不二人選。這是何等的自信。人家根本就沒有考慮過年齡、身體條件，沒有考慮過自己的過往工作履歷不夠鮮亮。所以第一條，就是要想向上與BOSS溝通成功，第一條，必須自信。

    二、必須有資訊

    姜子牙在商朝做官，聽聞周王勵精圖治，人家就辭官來到西周的地。所以沒有資訊怎麼行得通。所以，必須瞭解BOSS的性格特點、管理風格、處事態度，特別是對哪些業務感興趣，著力點想使在哪裡，對於那些管理內容、經營專案特別在意，這些都不瞭解，不做充分準備怎麼可以呢？

     三、必須有設計

     姜子牙來到西周領地磻溪隱居，可人家是地遠心不偏，想出了一招垂釣法，長杆、短線、直勾、背身而釣的奇妙方式去釣魚，終於出奇制勝贏得了周王的關注。而且，周王派人來時，人家對於蝦兵蟹將一一擋了回去。所以想要做好溝通，必須做好溝通設計，什麼樣的話題、怎麼樣切入、時間選在何時、如何應對溝通中間出現的意外情況等。有人會覺得時間選在何時還有講究嗎？記得有一次一堂心理學課程講，與領導溝通，不要在週一，儘量選在週三早上九至十點鐘為佳。心理學是門實質為理科卻以文科形式表現的科學，所以設計時必須考慮得全面且充分，

    四、必須有想法

    想法就是我們與BOSS溝通的必殺技，如果你言之無物，即使溝通十次也沒什麼作用。人家姜子牙早早就想好了自己的奉獻給周王的良策，所以一語中的，周王奉之為太公，所以才得名姜太公。所以，我們必須提升自己的實力，要能言之有物，切入重點。讓BOSS覺得與你溝通，總是能眼前一亮，計上心來。

    當然，還必須學會等待，不能操之過急，畢竟我們還需要努力錘鍊好我們四大方面，特別是最後一條，要言之有物才是重點，所以，我們得沉下心來，認真、系統、全面瞭解公司的現狀、經營特點、經營可以改進的點、行業趨勢、行業可能會發生的變化等，以及老闆的管理思想、管理風格與風險偏好等，對於溝通問題要做足方案，不能條理不清、邏輯混亂、內容空洞，要麼再高超的溝通技巧也不能幫助你贏得機會。當然，最後，還是要自信、勇敢表達，這一點是必不可少的鍛鍊。勇敢讓明天更美好。祝福我們大家都在職場辛苦付出終有進步！

桌子上的談判，基礎條件，是雙方地位對等。可在你這裡，我絲毫看不出對等。沒錯，你絲毫沒有和老闆談條件的資格，這話也許讓你有些挫敗，可這就是事實。

我目前還是學生，在上海獨立生活的成本對我來說壓力不小，所以，我想盡力跟老闆爭取一下。

站在公司老闆的角度，他沒有必要為你考慮，生活壓力大可以選擇回家，這對老闆來說就是掛在嘴邊的話。想想我們去菜場買菜時一些大媽的語言，為什麼別家賣五毛，你確賣八毛？那您就出門左拐去五毛的攤位唄？什麼叫犯賤？這就叫犯賤？請別誤會，不是再說你。只是要你明白，在這個環境下，大家沒有信任與感情基礎作為鋪墊的話，沒有任何人有義務替你著想。

今天，你希望老闆本著同情給你加加工資，可待到你辭職那天，你是否會先講講情面把一切都安排的妥當？工作就是工作，生活就生活。你沒錢了，可以開口找老闆借，但這不構成你漲工資的理由。

一位員工，如果能替公司創造實在的經濟效益，我相信沒有哪個老闆會吝嗇眼前的小錢。平心而論，你覺得你真的為公司創造了符合你薪水的價值嗎？

恩，不錯，有人會說，自己非業務部門，不可能衝鋒陷陣在一線。你們狹隘了理解了自己在公司的地位。財務部門也不是直接為公司創造價值的，為何卻能拿高薪？

你有能力幫公司掙錢，你就去掙。你有能力幫公司省錢，你就去省。省下的，也算是你掙的。

人家AE，一個專案做三個月。可你憑你的能力，把專案週期縮短到一個月。合同金額不變，但專案週期縮短。你沒有直接創造利潤。但你間接創造了價值。

好好思考一下，你這個崗位在公司中是個什麼位子。你該做什麼為公司創造價值。而不是一味的拿工作量來衡量自己的能力。你擦窗戶擦桌子修電腦跑客戶，累死累活做了不該你做的事。行政部門老大一紙公文，午飯時全體同事關電腦，每月為公司節省電費數百元。老闆樂呵呵的從裡面拿出一部分作為獎勵。

談條件時，先審視一下自己。不是你做了什麼。而是你做的這些給公司帶來了什麼。

作為企業方，很害怕兩種人，不知道你算哪一種。

一種是很有思想。每天自己本職沒做完，就插手別人部門的職業工作。高談闊論行業未來發展趨勢。

是的，以上這兩種人，也許你都不是，又也許某些時候你又有點像。

談條件，先看看自己