從你的提問我可以看出來的，如果是我我首先肯定選擇農民自產自銷的產品，而農民自產自銷的產品靠個人不一定有銷量，再好的產品也要宣傳一下，所有就有了第二種模式.

我是一個在外銷售老家農產品的人，經常有人會問到，這是你自己種的嗎？我是這樣回答的，不是我種的，會種的的人不一定會賣，會賣也不可能投入這麼大的精力來做這個事情.

去年經常有人發影片，果農去外面賣蘋果，開著車，捨不得住店，寒冷的天氣一天也賣不了幾斤蘋果，那個痛苦的樣子讓好多人感到十分同情，我只想說幾句話，你沒有調查好市場就盲目的把蘋果拉出來，拉出來的果子品質也不是很好，現在的人要求越來越高，又要好吃還要好看，最重要的還是價格.

好多農產品我感覺不是滯銷，主要是盲目跟風造成的大面積種植，管理跟不上，自然品質就差了很多，品質不好，客商自然不會掏高價收購，就拿去年老家的蘋果來說，清明節的倒春寒造成大面積凍傷，倖存留下了的蘋果和以往的品質還是有差距，但是貨源少，價格還不低於往年，往年的品質好卻賣不到好價格，這中間客商承擔的風險最大.好多果農有時抱著僥倖心理看能不能漲價，最後的結果是隻要是高品質的確實不愁賣，不好賣的都是分級不嚴格，一筐裡總有幾個不夠標準的放在裡面.

農戶自產自銷如果自己有渠道還可以，如果沒有我還是那句話不要冒險，量少，運輸成本高，運輸過程中的損壞，有時都是你無法接受的，尤其是水果類產品，其實每年的客商都是不少的，只要價格合適，我感覺不用做自產自銷.

看看我在去外面銷售前還要做多少工作，農戶完全可以在當地賣了貨以後再幹其他的事情，裝箱選貨給客商還可以賺錢的.

以上是我自己的親身感受，或許不是你想要的答案，其實很難的，大家是沒有體會到的，每年投入很大，也不一定賺錢，賺錢還得看大環境的好壞.

大家好，我是華哥。這個問題問的真好！我最近經常和朋友討論一個問題，雖然和主題有差跑偏，但是根本上也差不多，只不過站的角度不一樣，身為產地農民，想要在線上來個網店，該怎麼和專業人士虎口奪食？結合我們本地還有我的情況給大家當例項，大家一起探討一下:

2，專業人士，一般都有團隊，隊伍推廣運營得心應手，開發一個產品，從想法到上架，再到起量，得心應手。農產品這一塊不管什麼品類一般都有經紀人，也就是代辦。對於貨品的把控度還是比較好的

以上是現狀，再說說結合我這邊的情況:貝貝南瓜，網紅果蔬（介於蔬菜和水果之間的一款產品，和它類似的還有聖女果，水果蘿蔔，水果黃瓜之類），寶寶還有減肥女士的最佳輔食。暫時以好瓜三塊，挑完好瓜之後剩下的小瓜嫩瓜一塊為例:一件五斤裝成本:瓜15+包裝人工2+快遞4.5+虧損售後1.5=23元，孬瓜就是成本:13。淘寶售價26.8。問題來了:同一款寶貝，售價有26.8-24.8-22.8甚至18.8。顧客會如何選擇？先不說18.8的，拿26.8和24.8來說，我全發好瓜，你發統貨，主圖詳情頁，曬圖基本一樣的情況下，一般顧客會怎麼選擇？我認為那個24.8的會比26.8的銷量大，為什麼？一般人只會認為兩種貨是一樣的，因為線上看圖片看評價看不出個所以然來。當然會選購便宜一點的，會認為便宜一點的那個商家比較靠譜，薄利多銷。大家帶入一下，看看自己會怎麼選擇？但是單件差兩塊的話一斤就是四毛，要知道四毛錢的話隊伍農產品來說質量可是差一個甚至是幾個檔次的！！！其實寫到這裡好像又跑題了，跑到質量上來了。不寫了不寫了，腦袋亂亂的，希望大家多擔待吧，謝謝

在回答您的問題之前，我想反問一個問題：為什麼我們農民樸實無華的去生產農產品，卻沒有銷路？

首先：我們自產自銷的農產品沒有品牌，也沒有進行產品分類。自然達不到賣相要求，也提升不了農產品的附加值。農民們大部分的已經習慣了他們的產品一窩風的出售。去年我幫當地的農民出售黃瓜，我反覆交待他們要按大小、重量分類，結果沒有一個人肯聽我的。

你能說農民不辛苦？你能說他們的產品不好？方法不對，再怎麼去銷售也是茫然。

其次：跟風種植現象在農村太嚴重！如果那一年什麼地方的農民種什麼賣出了好價格，第二年是一定會有地方跟風種植的。如果當地的氣候、土壤適合種植也就算了，但是有人仔細考慮過別人為什麼賣的好這個原因嗎？我認可這樣一句話：市場不會決定你的產品是否滯銷，一切都是人為因素。

然後：回到我們的話題，農產品是需要包裝的，也需要講故事。當然，再精美的包裝和故事都要建立在事實基礎之上。農產品眾籌就是一定要講一個符合事實邏輯的故事出來才能吸引人的。

事實上，到目前為止，我接觸的農產品品牌包裝都是接地氣的，並沒有鋪天蓋地的靠動人心絃的故事去吸引人。總歸到底還是要品質說了算！

希望農民的原生態農產品經過電商能有更好的銷路！也希望消費者能吃到更多的農民自產自銷的農產品！