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  • 1 # 叫無語凝噎

    銷售員面試是所有銷售員都要經歷的求職關。要跨越這道關卡,箇中技巧可不能不掌握。

    首先,銷售員必須知道企業想了解什麼

    對於招聘銷售人員,企業的考察涉及方方面面,除了考察求職者的專業技能這些“硬體”外,更注重“軟體”資質,如學習能力、適應能力、表達能力、說服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外,職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。

    其次,招聘企業愛用的招數

    企業在招聘過程中,除了傳統的口試和筆試外,還加入了管理遊戲和情景模擬面試法,這樣,對求職者的考察會更加全面。

    銷售員面試技巧一:給人第一印象要留好

    面試時給考官的第一印象非常重要,開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說,著裝應與企業性質、文化相吻合,與職位相匹配。不論去什麼公司,正裝不僅正式大方,而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態的細節,避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對於初次求職者或剛出校門的大學生,服裝也要以大方簡潔為主。此外,女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅,細節之處處理好,如頭髮、指甲、配件等都應乾淨清爽,顯示出幹練精神的良好印象。

    銷售員面試技巧二:千萬不要緊張

    面對掌握“生殺予奪”權力的面試官,多數人都會表現出緊張來,這是面試的大忌。對大多數人來說,面試時的緊張多半是由於太在乎面試機會,惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法:面試前努力全身心放鬆;面試時用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來使自己放鬆,如在心裡默唸“我很放鬆,我盡力就行了”。只有放鬆,才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,心情放鬆、心態平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利於保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態下所做的回答才是最能令考官滿意的。

    銷售員面試技巧三:自我介紹

    重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,求職者在回答時一定要注意,所述內容要與簡歷相一致,若自相矛盾,只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時,不妨坦誠自信地展現自我,重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的資訊,因此,在許多情況下,在聽取你的介紹時,考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以,在進行表述時,要力求以真實為基礎,顧及表達的邏輯性和條理性,避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現,肯定是令考官們讚賞有加的。

    銷售員面試技巧四:如何應對面試提問

    下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題:

    請告訴我你最大的優點,你將給我們公司帶來的最大財富是什麼?

    你最大的缺點是什麼?

    如果我錄用你,你認為你在這份工作上會待多久呢?

    人們購買產品的三個主要原因是什麼?

    關於我們的產品生產線和我們的客戶群體,你瞭解多少?

    關於銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什麼?為什麼?

    若受到獎勵,你有什麼感想?

    你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

    為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什麼認為這些素質是十分重要的? 

    電話推銷和麵對面的推銷有什麼區別?為使電話推銷成功,需要什麼樣的特殊技能和技巧?

    在你的前任工作中,你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的?

    若你給新員工上一堂銷售課程,你在課堂上要講些什麼?為什麼?

    請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

    講一個這樣的經歷:給你定的銷售任務很大,完成任務的時間又很短,你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的?

    你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業績的?

    一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間週期怎樣才能縮短?

    你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人?

    如果你願意的話,請和我進行角色演習。假定你是一家獵頭公司的推銷員,你透過電話向我介紹了你自己。然後你設法讓我相信,你所推銷的產品是值得我花時間聆聽的。

    銷售員面試技巧五:肢體語言,成功的變數

    肢體語言有什麼妙用?我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統,比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象徵,你會用肢體語言表達你的意思被認為是有涵養的文明人,反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中,用詞內容佔7%,肢體語言佔55%,剩下的38%來自語音語調。因此,在面試中,不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明瞭、精神風貌樂觀積極,這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調,勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍!

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