想開這樣的店子，要把握住兩點：

一、選址：一定要選消費力比較高的商圈，但是租金又不能太高，所以，最好的選擇就是選擇一級商圈裡的非主幹道商業街門面，這樣的好處是租金壓力小了，但是人流量是可以透過自己的營銷手段來增加的，如果營銷做的好，服務做的好，慢慢的積累客戶，時間一久，人流量並不比主幹道差，做的是品牌折扣，一定不能偏離高消費的人群；

現在經濟不景氣，很多高消費的原先在商場買正價商品，現在要節省開支，但也不願意降低質量，所以，品牌折扣店就成了她們的首選；

二、找到最好的貨源：不管你如何營銷，最終的本質不能脫離產品本身，拋棄了產品本身的營銷，都是曇花一現的煙霧，不能長久的，長到好的貨源，並且還要供貨穩定，款式更新快，一定要款多量少，快進快出，才能保住利潤，否則的話，你會發現雖然生意很好，最後賺的錢，全變成了一推庫存，一不小心，積壓出現，就會撐不住的，

品牌折扣女裝批發常見的問題，首先要了解這個行業，如果之前沒有做過女裝，那些要多到市場上了解一下，讓自己少走彎路，現在折扣女裝有很多種合作方式，像品牌走份，加盟，挑款是目前主要的拿貨方式，走份的價格是比較低，比較實惠，價效比高，不過不能挑款，也不能退款這點要確定自己要那種貨才確定下單，不然到貨不喜歡免得換貨麻煩很多！加盟的話需要你每年滿多少拿貨金額，長期合作，要提前打款給折扣公司預定服飾，這樣可以有多少退換貨率；挑款的話需要有一定的眼光判斷貨品，保證自己選的款滿足你的客戶，而且相對來說價格也會高一點，不管什麼方式，都要選擇合適自己的，新手最合適走份。

大多數人認為，銷售業績達不到理想都會歸結為銷售技巧不夠，但是事實上，並沒有一招就能成交的銷售法則來指引或是提升銷售人的技能；而大部分造成銷售業績不夠理想的根本原因是在於，對成交買單的慾望不夠熱烈。

經營門店提高銷售業績最重要的一點是用提成補償來激勵銷售人的野心，來達到賣貨的強烈慾望，如果沒有金錢利益來激勵員工，大多數的員工都會足夠的幹勁去賣貨，這招對滯銷貨十分管用，寧願用鼓勵金來激勵員工的賣貨慾望總比商品滯銷再做打折促銷好的太多了。

銷售技巧並沒有絕對的標準執行版本，而真正的銷售人最應該做的是對成交有高強烈的慾望，才能達到對服裝銷售的進取心。厚積薄發，收入才會跟上成長的腳步！

任何一家開門店就是為了做生意，高創業績。有許多的例子，同樣的服裝商品，有的門店賣的貨不供求，而有的門店卻在思考賣不出去。經營本就是總結經驗提升經營能力的一種自我成長，看看這幾個方面身為經營者/銷售者的你，是否也困惑過。

營業吸引消費者的注意力無論是在門店的燈光處理還是櫥窗特色…都是不能省日常開銷的費用。燈光亮度和門店所銷售的服裝檔次是成正比的，對服裝來說要比商圈競爭店有足夠的吸引力，燈光和投射位置是能決定吸引消費者的眼光的。加上門店的背景音樂也是息息相關的，有統計過，舒緩的背景音樂是能提高和消費者的接觸，提升業績高達30%；對門店的吸客率能增加15%。

定期更新櫥窗的佈景，才會有給新老消費者做引導進店的準備。無論門店面積大小，都要重視服裝陳列分類，暢銷款式和滯銷款式的排面數，便利消費者對服飾商品的挑選耐心，對季節新品要投入心思去做整體配套的搭配方便給消費者推薦。如果對門店陳列的分類不清晰，要儘快做出調整，才能給實體店帶來利潤。銷售體現在細節，而經營門店是在細節上面不斷更正，調整出適合自己的賣貨慾望來提高實體店的銷售額。

1、店鋪準備

想開服裝店，首當其衝的就是店鋪選址，店址的好壞一定程度上決定了未來你家衣服銷量的好壞與否，酒香也怕巷子深，沒有好的曝光量顧客從何而來。一般選在人流量大的地方，地鐵口、步行街、商場周邊都是適合開服裝店的好地方，最好是符合服裝定位的人群集中地。服裝定位，一般根據市場調研來確定店鋪的目標人群，性別、年齡範圍、風格……儘量具體些，然後再根據服裝定位進行拿貨，確保能拿到合適的貨品。還有店鋪裝修，不重視店鋪裝修是許多新手店主經常犯的問題，總覺得沒必要，還浪費錢，事實上，優秀服裝店鋪的服裝和店內裝修設計總是能相得益彰，給顧客一種深刻和諧的印象，顧客也更容易發生購買行為。

2、店鋪經營

當店鋪準備就緒，開業也就順理成章了。保持衣服上新頻率，進行適當的網路營銷，促銷活動策劃，更新衣服陳列，這些都是在店鋪經營裡的日常。開店最忌諱三天打魚兩天曬網，在行業裡總有一些人把開服裝店當成混日子，得過且過，這樣肯定是做不長久的，最後免不了被開店成本壓垮，被淘汰出局。

3、長遠發展

一家服裝店要想經營長久，就必須更加註重細節。良好的顧客服務，創新的促銷方式，店鋪的巧妙擺設，保證貨品的質量和新穎性，這些都可以為店鋪增加知名度和口碑。只要堅持產品的高性價比和周到的服務，長此以往，就會有越來越多的顧客慕名而來，店鋪也自然能夠長存。

第一，店鋪的裝修設計。環境可以改變人，當人處在暖心舒適柔美的店鋪裡也會變得特別溫柔，所以店鋪裝修設計一定要夠暖。理想狀態是當路人來往時，她們都能夠被店鋪設計所吸引。做好了店鋪的設計就走出了重要的第一步。當顧客在店鋪逗留時，無形中就會被店鋪裝飾所感染，店鋪就開始有暖意了。

第二，衣服的魅力。顧客成功受吸引進門，這時衣服就要發揮它的魅力了。低價格高品質的品牌折扣女裝沒有讓顧客失望，時尚潮流特點更是收穫了不少迷妹。客戶心裡都會不禁感嘆品牌折扣女裝的時尚美麗，店鋪裡也充滿了快活的氣息。此時店內暖意融融。

第三，店鋪人員的和諧。店員與店主之間應該是友好相處的關係，甚至大家都可以打成一片，有一種輕鬆愉快的感覺。在營業過程中，店員也就會帶著愉快的氣氛為顧客熱情服務，從而感染到客戶，氣氛再次升級，顧客最後會帶著笑意買下衣服，高興離去。這種結果顯然是美好的，無論是顧客，還是店主店員，大家都是一片歡喜。