有不少美容院經常會做一些促銷活動，甚至對老會員進行一些禮品贈送。我就是美容院是相對來說消費比較集中的場合，而且對於不少消費者來說，往往是重複消費或者是多次消費。面對這樣的顧客群體，美容院怎麼樣才能把贈品做到極致呢？其實無非就是三種情況，一個是引流階段，一個是銷售轉化階段，最後一個就是售後贈品。

1，引流階段

對於美容院來說，日常最重要的就是引流引流，可以說是美容院最重要的工作之一，如何才能吸引消費者來到門店進行消費呢？當然分為以下幾種情況，首先就是走出去在大街上宣傳，其次是走進社群，第三是一夜聯盟或者是線上進行宣傳，在引流階段的贈品主要建議以體驗卡或小樣為主，能讓消費者在第一時間獲得體驗，如果有可能的話，可以免費體驗一個專案。這也可以推出到店有禮的活動，究竟什麼樣的禮品呢？建議以贈送化妝品或者是美容品的樣品為主。

2，銷售轉化

在銷售銷售環節中，我們永遠應該如何將禮品的價值發揮到最大呢，最主要的一點就是，以產品贈品，或者是服務為主。一次性充值或購買多少的會員卡就可以送什麼樣的贈品，或者是買多少錢的服務，額外贈送什麼樣的贈品，這些都要明確的公示出來，可以讓消費者得到最大的回饋，選擇的贈品可以是美容儀，潔面儀，以及其他和美容相關的商品或者服務。

3，售後贈品

俺說在消費者交完錢整個銷售環節結束之後，很多商家就不會很在乎最後一個環節了，但是售後贈品的存在對於維繫消費者的客情關係和重複購買是具有重要意義的。一般來說，消費者在享受完整個服務或購買了整個產品之後，還能夠獲得售後，贈品是額外驚喜的，如果消費者能夠實現轉介紹或者是銷售轉單的話，同樣可以有禮品來贈送很多美容院對於老會員是十分重視的，逢年過節也會贈送一些禮品或生日賀卡等形式。

對於美容院來說，利用禮品或者贈品要維繫和會員之間的長期關係實現重複或者多次的服務，而實現更為長久的銷售。不過需要注意的是，在贈送贈品的時候，美容院一定要選擇物美價廉，價效比較高的，不能用三無產品來糊弄人。

有不少美容院經常會做一些促銷活動，甚至對老會員進行一些禮品贈送。我就是美容院是相對來說消費比較集中的場合，而且對於不少消費者來說，往往是重複消費或者是多次消費。面對這樣的顧客群體，美容院怎麼樣才能把贈品做到極致呢？其實無非就是三種情況，一個是引流階段，一個是銷售轉化階段，最後一個就是售後贈品。

1，引流階段

對於美容院來說，日常最重要的就是引流引流，可以說是美容院最重要的工作之一，如何才能吸引消費者來到門店進行消費呢？當然分為以下幾種情況，首先就是走出去在大街上宣傳，其次是走進社群，第三是一夜聯盟或者是線上進行宣傳，在引流階段的贈品主要建議以體驗卡或小樣為主，能讓消費者在第一時間獲得體驗，如果有可能的話，可以免費體驗一個專案。這也可以推出到店有禮的活動，究竟什麼樣的禮品呢？建議以贈送化妝品或者是美容品的樣品為主。

2，銷售轉化

在銷售銷售環節中，我們永遠應該如何將禮品的價值發揮到最大呢，最主要的一點就是，以產品贈品，或者是服務為主。一次性充值或購買多少的會員卡就可以送什麼樣的贈品，或者是買多少錢的服務，額外贈送什麼樣的贈品，這些都要明確的公示出來，可以讓消費者得到最大的回饋，選擇的贈品可以是美容儀，潔面儀，以及其他和美容相關的商品或者服務。

3，售後贈品

俺說在消費者交完錢整個銷售環節結束之後，很多商家就不會很在乎最後一個環節了，但是售後贈品的存在對於維繫消費者的客情關係和重複購買是具有重要意義的。一般來說，消費者在享受完整個服務或購買了整個產品之後，還能夠獲得售後，贈品是額外驚喜的，如果消費者能夠實現轉介紹或者是銷售轉單的話，同樣可以有禮品來贈送很多美容院對於老會員是十分重視的，逢年過節也會贈送一些禮品或生日賀卡等形式。

對於美容院來說，利用禮品或者贈品要維繫和會員之間的長期關係實現重複或者多次的服務，而實現更為長久的銷售。不過需要注意的是，在贈送贈品的時候，美容院一定要選擇物美價廉，價效比較高的，不能用三無產品來糊弄人。

美容院的贈品的價值問題：

現在的美業市場以效果著稱，不像以前說有黑店的說法。很多美容院也是比較有內容的，院長的素質在逐步的提高和完善。現在哪個行業都要生存，所以向客戶推銷產品也很正常。但是美容院絕對是一個有消費能力的一個地方，可不是所有女人都可以去的地方。至於你的提問，贈品價值，我的建議事先調查一下美容院的基礎資料，我們美容院的會員的消費情況。然後透過資料的調查分析，來總結本美容院的客戶的喜好和興趣點。最後制定禮品的配送及模式，讓你的產品透過客戶的興趣進行裂變。如果提問者你還想著又便宜又可以帶來利潤的贈品時，我會告訴你不太可能，因為這個時代最不缺產品，而是缺少資料調查。當你什麼事情都以資料為依託的時候，你的美容院就會良性迴圈。

我是美業大叔abc

希望可以幫到你

贈品價值所謂最大化有以下幾點:

1，贈品本身的價值比較大！是客戶所熟知的品牌！

2，贈品本身能滿足客戶某些需求！比如健康，虛榮心等！

3，如果有條件，最好是為客戶訂製一些專屬禮物！客戶重視感會更好！