紅林悟道《韓非子-十過》第八章：孤行

《韓非子-十過》第八過：過而不聽於忠臣，而獨行其意，則滅高名為人笑之始也。意思是有過錯卻不聽忠臣勸諫，而又一意孤行，這是喪失好名聲並被人恥笑的開始。韓非子用齊桓公不聽仲父管仲的建議而讓宦官豎刁理政，最後被殺貽笑史冊的故事來說明第八過。

齊桓公九合諸侯，一匡天下，為五霸之首，是合縱聯盟的老大，由管仲輔佐他。但隨著時間的流逝，管仲老了，不能輔理朝政，在家休養。齊桓公來家問管仲如果那天你一病不起，政事交由誰管，意思就是你的接班人是誰？管仲沒有直接說，而讓說你最瞭解我，你就你的心意決定人選吧。齊桓公分別說出了剛愎強悍的鮑叔牙、自宮治內的豎刁、不孝父母的公子開方、蒸子膳君的易牙，管仲均以無情無義而否了，齊桓公說那你舉薦一個，管仲舉薦了自己的仇人隰朋，說他豎中廉外，是表率大任之才，齊桓公同意了，可一年多後管仲死了，齊桓並沒有用隰朋，而是用了豎刁。三年後，豎刁聯合易牙、衛公子開方和大臣在堂阜殺了齊桓公，三月沒有收屍，蟲出於屍。韓非子感嘆道：桓公兵橫天下，統領五霸，卻被小臣所殺，喪失高大的名聲，成為歷史的笑話。所以說，有過錯卻不聽忠臣的勸諫，一意孤行，是喪失好名聲並被人恥笑的開始。

這一節講的齊桓公誤用奸臣招致殺身之禍的事，其實質是講君主認人與用人之術。齊桓公提出的第一人鮑叔牙剛愎強悍，是將才而非理政之才；豎刁為了進宮管事自宮自己，不自愛怎愛君；公子開方，十五年不見父母，不愛父母怎愛君；易牙更是為了討好君心，蒸了自己的兒子給君吃，不愛子怎愛君。以上之人一一被管仲否定，而是選了自己的仇人隰朋，只因此人豎中廉外，是輔君理政之才。這裡管仲並沒有摻加過多的人為喜好的因素，只從德才考量，而齊桓公卻只從個人喜好考量。

原文【奚謂過而不聽於忠臣？昔者齊桓公九合諸侯，一匡天下，為五伯長，管仲佐之。管仲老，不能用事，休居於家。桓公從而問之曰：“仲父家居有病，即不幸而不起此病，政安遷之？”管仲曰：“臣老矣，不可問也。雖然，臣聞之，知臣莫若君，知子莫若父。君其試以心決之。”君曰：“鮑叔牙何如？”管仲曰：“不可。鮑叔牙為人，剛愎而上悍。剛則犯民以暴，愎則不得民心，悍則下不為用。其心不懼，非霸者之佐也。”公曰：“然則豎刁何如？”管仲曰：“不可。夫人之情莫不愛其身。公妒而好內，豎刁自獖以為治內。其身不愛，又安能愛君？”公曰：“然，則術公子開方何如？”管仲曰：“不可。齊、衛之間不過十日之行，開方為事君，欲適君之故，十五年不歸見其父母，此非人情也。其父母之不親也，又能親君乎？”公曰：“然則易牙何？”管仲曰：“不可。夫易牙為君主味。君之所未嘗食唯人肉耳，易牙蒸其子首而進之，君所知也。人之情莫不愛其子，今蒸其子以為膳於君，其子弗愛，又安能愛君乎？”公曰：“然則孰可？”管仲曰：“隰朋可。其為人也，堅中而廉外，少欲而多信。夫堅中，則足以為表；廉外，則可以大任；少欲，則能臨其眾；多信，則能親鄰國。此霸者之佐也，君其用之。”君曰：“諾。”居一年餘，管鍾死，君遂不用隰朋而與豎刁。刁蒞事三年，桓公南遊堂阜，豎刁率易牙、衛公子開方及大臣為亂。桓公渴餒而死南門之寢、公守之室，身死三月不收，蟲出於戶。故桓公之兵橫行天下，為五伯長，卒見弒於其臣，而滅高名，為天下笑者，何也？不用管仲之過也。故曰：過而不聽於忠臣，獨行其意，則滅其高名為人笑之始也。】

在公司發展中，人才是第一要素，再宏大的目標是由人來完成的。所以選人育人用人是公司老闆首要工作。人類歷史上所以的失敗，都是人為因素造成的，可見人才的重要性。如何選人，大多數人會說要德才兼備，這是對的，但這只是戰略上的說法，具體怎麼做是戰術，我想還是靠制度選人，一是按崗位要求初選，二是按崗位職責細選，三是按崗位培訓待選，四是按績效考核管理，五是按公司戰略精選。總之，選人是為了公司發展，用人是為了解決問題創造價值，人是第一生產力，就要有效益產出，尤其是銷售人員，績效是最基本最根本的考核。人情用人，喜好用人，最終的結果就是用公司的資金、時間、資源來驗證決策的錯誤。

《韓非子·十過》一章上承《韓非子·八奸》，均為談論君主在治國理政之中所潛藏的種種危險；不同之處在於，《八奸》所論，主要是指君主應慎防臣子的八種奸術，而《十過》則從君主自身出發，指出君主可能會犯的十種過錯。

《十過》第八過：過而不聽於忠臣，獨行其意，則滅其高名為人笑之始也。意指齊桓公不聽忠臣管仲之言，棄賢才隰朋不用，而重任豎刁、易牙等人，以致大臣作亂，桓公身死，三月之久，而屍身不得收。遙想當年齊桓公在管仲的輔佐下，九合諸侯，一匡天下，為春秋第一霸主，那是何種景象。然而，因其老來驕縱，一意孤行，不識用人之道，不聽忠臣之言，遂釀成大禍，禍及己身。

典故自有其用意，雖則是寫君王，但對於我們普通人而言，又何嘗不是？所謂“聽人勸，吃飽飯”、“不聽老人言，吃虧在眼前”、“兼聽則明，偏信則闇”等等，講得都是這個道理。當然，我們也不可盲目聽從他人而喪失自己的主張。這其中有個甄別選擇的過程，全在自己把握了。