首先你要對自己有個清醒的認識，你的決心有多大。一個人做事的決心，是這件事能否成功的關鍵。

其次就要看你的堅持，成功往往是來自奮鬥者的堅持。

最後也是最重要的，就是不要妄自菲薄。

每個人都能成功，遇到事情不要說你不會，沒幹過這工作，肯定不好乾。確實換個工作，要想幹好的確有難度。這個時候你不能放棄，你要不斷的自我鼓勵，當一個人有信心做好，並持之以恆，他一定會獲得相應的成長，時間長了你就成功了。

舉個最熟悉的例子，1999年的阿里巴巴創辦者馬雲，對夢想從不放棄。他曾經想考重點小學，但卻失敗了；考重點中學也失敗了；考大學更是考了三年才考上；想念哈佛大學也沒有成功。但他有堅持不懈，勇往直前的精神，俗話說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”他透過自已的努力，最終成功了。他說：夢想，要腳踏實地，和眼淚是息息相關的。

再者就是我自己的經歷，我是製造業（造船的），我來廠的前幾年一直在幹一些非技術類的活，也沒上心的學。家裡人看工資低，就找人託關係把我調到技術部。我是既高興又有點失落。關鍵是我一竅不通，去怎麼辦啊，肯定會讓人家說我不好的。算了，破罐子破摔吧。我到那就好好學，試試吧。心想著一定能學好，自己時間長了信心也大漲。當我真正接觸這個工作的時候，我發現也不是太難啊，不會的一定要問，主動去學，經過一段時間的成長，我也覺得我能勝任這份工作。

事例太多了，我就不一一介紹了。

在這我只想說，一個有恆心有毅力人，想方設法的去學，在學習中一定要不斷的實踐自己，只有做到這些一定會成功。

能做，但是一定要選好方向。

如果要說銷售技巧，幾天幾夜也說不完

我們先扣題說“一般人”什麼是一般人。

以如今的社會構成來講，說一塊磚頭掉下來砸死10個大學生那是胡吹，但從社會結構來看，從文盲到頂層知識分子，大概大專生的能力可算為一般人。

那麼我們就來講講大專生如何做銷售行業。

首先，不同的大專選擇的行業不同，專業性比較強的技術行業比較推薦選擇一些技術類的銷售崗位，懂技術才能懂產品，懂產品才能知道你的產品客戶是誰，客戶在哪裡。

而一些管理類專業的大專生個人比較推薦做一些服務行業的銷售，例如廣告、保險，婚戀等。

做銷售選擇好行業是最重要的，不要相信那些所謂的把木梳賣給和尚的雞湯，現實中這樣的事情微乎其微，而當你選擇一個熱門行業的銷售，你所能達到的成就絕對是事半功倍。

在上一個五年，中國房地產事業非常火爆，我們經常能聽到某某銷售，月銷百套，年薪百萬，而一些裝備製造業的銷售卻只能拿個保底工資，兢兢業業的工作，結果收入卻一般。這就是行業的重要性。

其次，事先預料好行業的趨勢也是非常重要的。

筆者出身於廣告行業，在2006年的時候所在的城市戶外媒體廣告都是客戶搶著排隊來簽訂單，生怕來晚了媒體資源就沒有了。

隨著戶外媒體的成熟，競爭開始加劇，不同的媒體形式，戶外站牌、公交車體，樓宇框架，地鐵的媒體先後湧現，媒體資源的瘋狂發展直接讓這個行業從賣方市場變成了買方市場。

再隨著電腦的普及，移動互聯的出現，戶外媒體再次受到衝擊，各大影片資源，手機APP廣告先後湧入市場。

高頻次，高效率，可觀測等等優點，打的戶外媒體無力招架，使其在15年間，從一個欣欣向榮的藍海市場變成一個競爭激烈的紅海市場。

所以，在選擇從事的銷售行業之前一定要有一個事前的考量。

再次，做為一個一般人的大專生，往往在態度上較更高學歷會有一定的認知。

銷售行業是一個門檻低但是上限高的行業，從業者很多而精通者很少，天花板望不到頭，但也有吃不起飯，就連我們的國家領導都在做銷售，你說天花板是有多高。

但是無論是什麼銷售，都要先從態度上有所認知。

銷售是一個服務崗位。

你給客戶提供的服務也好，技術講解也好，甚至情感給予也好，都是基於你需要有服務意識。

做銷售的本質是賣出你的價值，而介紹你的價值就需要從服務開始，從讓客戶體驗開始，讓客戶去了解你開始。

天下熙熙皆為利來天下攘攘皆為利往

你想與人認識，想達成成交，你首先就需要付出，付出你的時間，精力，甚至是金錢，用服務意識讓客戶先感受到你的真誠。

如果你沒有服務意識，或者接受不了服務意識的話，那麼這個行業是不適合你的。

最後，作為一般人，想做銷量並把銷售做好是沒有問題的，董明珠36歲開始做銷售，一樣風生水起。馬雲說過，這個世界上層階級只需要兩種人，一種是好看的人，一種是聰明的人。

做銷售是一般人可選的工作中打破階級固化比較迅速的行業，如果我們不能好看，那麼我們可以聰明，一般人，也有一般人的努力。