買玉怎麼還價？
當你要買的價效比比較高的時候，還的其實很難，這其中就是一個博弈的過程。
但是如果咱換個思路，假如你說的都是“行話”，老闆賣的起步也是不是低一些呢？是不是你被騙的機率也低了一些呢？所以今天就來說一說從你進店，或者網上問價，該說什麼“話”，該去怎麼“裝”？
其實我也是玉商，這個真的屬於是給自己挖坑，活埋自己。但是既然發出來，最主要的還是給大家一些經驗和知識點，讓你知道為什麼是這樣，從而沒有那麼容易被忽悠。
問詞要對
首先第一點，如果你要去買玉，進到玉器店見到賣玉的老闆，名詞你要說對。什麼叫問詞？舉個例子，就是你別張口上來第一句就是：老闆，你這裡有賣和田玉嗎，好一點的那種？
老闆他那一聽，和田玉啊，貴的和田玉都是鑑定、收藏級別的和田玉，你問他有沒有和田玉，他一聽就知道：喲，這來了個大傻，他上來就要和田玉，那我這不都是和田玉嗎？
那他肯定會說：我這都是和田啊，這證書上都寫著呢，對吧！
那麼恭喜你，你已經暴露了你的新手身份，你也就開始掉坑了，而且這個坑是你自己挖的，活埋自己。
最為消費者，都會有這樣的意識：一般零售玉器實體店的，商家都會看人下菜碟，而且都是“半年不開張，開張吃半年”。
所以作為消費者的你，要避免這一點啊！所以你上來應該怎麼說，怎麼問呢？
比如說，你想要一個碧玉。
你可以這樣說：唉，老闆你這兒有沒有比較好的碧玉？或者說：唉，老闆，你這有沒有俄料的碧玉，大概多少錢的。
大家記住啊，像我們行內的，我們說和田玉產地的時候，我們都是說的料，不說玉。比如我們不說：老闆，有沒有新疆玉（或者俄羅斯玉、南韓玉）？我們說的是：老闆，你這有沒有且末料（或者俄料、韓料）青海料有嗎？因為說料，就顯得你專業多了。
所以，記住了啊，見了商家，要多說點料，把你知道的料都說出來，不要去說什麼新疆玉，青海玉等等。因為，你這一說，奸商他一聽你也不懂，就會宰宰你，正中下懷。
打燈，你真的會嗎？
我們來說第二點，這一點也是非常重要的。什麼呢，這個在石佛寺或者其他的地方應該很常見：你們把玉一拿上手，就拿電筒啊或者手機光來打。打燈沒有錯，但是你們這些人怎麼做呢？比如說一個鐲子，把這個電筒恨不得塞到這個這個鐲子裡面去，然後燈開的要多亮有多亮，在裡面轉圈看。
起初我也很納悶，你們在看什麼呢？後來看得多了，就知道這種就是小白級別的。為什麼？你打光姿勢不對，一看就是外行，千萬不要把電筒貼到這個成品的玉上面去看。注意，我說的是成品的玉，不是原石。既不要捱到上面看，也不要打背光去看這個玉的透明度。因為你只能看到它的透明度，其他什麼都看不到，因為在我們行內，打光的目的是為了看清裡面的結構和雜誌，還有就是玉石裡面有沒有裂紋。
那麼該怎麼打呢？
我們需要打燈的角度是斜45度（玉的這個平面），拿較弱光，而不是強光。因為強光太強，你的眼睛會晃眼，你不一定能夠看清裡面的結構，而且強光會遮蓋玉石裡面的小毛病，所以用弱光。
用弱光，上下左右晃一晃，你基本能看到裡面的紋理走向啊、雜質啊，你都可以看到，所以也不要打背光。
每次見到有人，拿個掛件什麼的，掏出手電筒，啪一打背光，自然自語道：哇，整個玉好漂亮，好透！我不知道他看了半天看到了什麼，他在裡面找瑕疵，他也找不著，為什麼？那光太強了，全部遮蓋了，所以這個背光，包括網路上你會看到的的背光圖，它只能讓你覺得美，但是要想透過他看到什麼，就很難。所以你自己去買玉的時候，千萬不要幹這事了。啪一打燈，人家一看你就不懂，然後給你拿個有問題的，你也看不出來好壞。
對著太Sunny呢？
還有一點，就是不用電筒，對著太Sunny看，斜著，好像在看一塊寶石一樣，看什麼呢？玉是半透明的，你能看到什麼？哪怕你就算對著太Sunny看，也就是看到透明度，其他什麼都看不到，所以不要那麼幹，人家一看你就是外行，而且你這樣容易被人欺負。
最能欺騙我們的，是我們的眼睛
最後一點，就是你假如不懂和田玉的顏色分類，不認識個和田玉的各種顏色，千萬不要見到哪塊玉是什麼顏色就是什麼玉。
比如你見到綠色的玉，這是個碧玉吧，這塊碧玉多少錢？見到黑色的，這是墨玉吧……假如在不認識的情況下，千萬不要這樣，最起碼拿到手裡面看一看，然後再問這是什麼玉，那是什麼玉？老闆會覺得你還會探究一下是什麼，有可能是你認為的那個品相的，你如果直接喊出那個這個墨玉，其實那可能是一塊黑青，也有可能是塊卡瓦石，因為你不知道啊~！
所以說，不要那麼幹，最起碼上手看一看，觀察一下，再說出來，不要根據顏色去定義什麼玉的及品種。除了白玉、青玉、碧玉比較常見，你不知道的還有很多。所以不要隨便說，你一說呢就露餡了。
買玉怎麼還價？
當你要買的價效比比較高的時候，還的其實很難，這其中就是一個博弈的過程。
但是如果咱換個思路，假如你說的都是“行話”，老闆賣的起步也是不是低一些呢？是不是你被騙的機率也低了一些呢？所以今天就來說一說從你進店，或者網上問價，該說什麼“話”，該去怎麼“裝”？
其實我也是玉商，這個真的屬於是給自己挖坑，活埋自己。但是既然發出來，最主要的還是給大家一些經驗和知識點，讓你知道為什麼是這樣，從而沒有那麼容易被忽悠。
問詞要對
首先第一點，如果你要去買玉，進到玉器店見到賣玉的老闆，名詞你要說對。什麼叫問詞？舉個例子，就是你別張口上來第一句就是：老闆，你這裡有賣和田玉嗎，好一點的那種？
老闆他那一聽，和田玉啊，貴的和田玉都是鑑定、收藏級別的和田玉，你問他有沒有和田玉，他一聽就知道：喲，這來了個大傻，他上來就要和田玉，那我這不都是和田玉嗎？
那他肯定會說：我這都是和田啊，這證書上都寫著呢，對吧！
那麼恭喜你，你已經暴露了你的新手身份，你也就開始掉坑了，而且這個坑是你自己挖的，活埋自己。
最為消費者，都會有這樣的意識：一般零售玉器實體店的，商家都會看人下菜碟，而且都是“半年不開張，開張吃半年”。
所以作為消費者的你，要避免這一點啊！所以你上來應該怎麼說，怎麼問呢？
比如說，你想要一個碧玉。
你可以這樣說：唉，老闆你這兒有沒有比較好的碧玉？或者說：唉，老闆，你這有沒有俄料的碧玉，大概多少錢的。
大家記住啊，像我們行內的，我們說和田玉產地的時候，我們都是說的料，不說玉。比如我們不說：老闆，有沒有新疆玉（或者俄羅斯玉、南韓玉）？我們說的是：老闆，你這有沒有且末料（或者俄料、韓料）青海料有嗎？因為說料，就顯得你專業多了。
所以，記住了啊，見了商家，要多說點料，把你知道的料都說出來，不要去說什麼新疆玉，青海玉等等。因為，你這一說，奸商他一聽你也不懂，就會宰宰你，正中下懷。
打燈，你真的會嗎？
我們來說第二點，這一點也是非常重要的。什麼呢，這個在石佛寺或者其他的地方應該很常見：你們把玉一拿上手，就拿電筒啊或者手機光來打。打燈沒有錯，但是你們這些人怎麼做呢？比如說一個鐲子，把這個電筒恨不得塞到這個這個鐲子裡面去，然後燈開的要多亮有多亮，在裡面轉圈看。
起初我也很納悶，你們在看什麼呢？後來看得多了，就知道這種就是小白級別的。為什麼？你打光姿勢不對，一看就是外行，千萬不要把電筒貼到這個成品的玉上面去看。注意，我說的是成品的玉，不是原石。既不要捱到上面看，也不要打背光去看這個玉的透明度。因為你只能看到它的透明度，其他什麼都看不到，因為在我們行內，打光的目的是為了看清裡面的結構和雜誌，還有就是玉石裡面有沒有裂紋。
那麼該怎麼打呢？
我們需要打燈的角度是斜45度（玉的這個平面），拿較弱光，而不是強光。因為強光太強，你的眼睛會晃眼，你不一定能夠看清裡面的結構，而且強光會遮蓋玉石裡面的小毛病，所以用弱光。
用弱光，上下左右晃一晃，你基本能看到裡面的紋理走向啊、雜質啊，你都可以看到，所以也不要打背光。
每次見到有人，拿個掛件什麼的，掏出手電筒，啪一打背光，自然自語道：哇，整個玉好漂亮，好透！我不知道他看了半天看到了什麼，他在裡面找瑕疵，他也找不著，為什麼？那光太強了，全部遮蓋了，所以這個背光，包括網路上你會看到的的背光圖，它只能讓你覺得美，但是要想透過他看到什麼，就很難。所以你自己去買玉的時候，千萬不要幹這事了。啪一打燈，人家一看你就不懂，然後給你拿個有問題的，你也看不出來好壞。
對著太Sunny呢？
還有一點，就是不用電筒，對著太Sunny看，斜著，好像在看一塊寶石一樣，看什麼呢？玉是半透明的，你能看到什麼？哪怕你就算對著太Sunny看，也就是看到透明度，其他什麼都看不到，所以不要那麼幹，人家一看你就是外行，而且你這樣容易被人欺負。
最能欺騙我們的，是我們的眼睛
最後一點，就是你假如不懂和田玉的顏色分類，不認識個和田玉的各種顏色，千萬不要見到哪塊玉是什麼顏色就是什麼玉。
比如你見到綠色的玉，這是個碧玉吧，這塊碧玉多少錢？見到黑色的，這是墨玉吧……假如在不認識的情況下，千萬不要這樣，最起碼拿到手裡面看一看，然後再問這是什麼玉，那是什麼玉？老闆會覺得你還會探究一下是什麼，有可能是你認為的那個品相的，你如果直接喊出那個這個墨玉，其實那可能是一塊黑青，也有可能是塊卡瓦石，因為你不知道啊~！
所以說，不要那麼幹，最起碼上手看一看，觀察一下，再說出來，不要根據顏色去定義什麼玉的及品種。除了白玉、青玉、碧玉比較常見，你不知道的還有很多。所以不要隨便說，你一說呢就露餡了。