之所以有這種轉變一是因為擴充套件銷售渠道，增加手裡銷量，二是為了手機廠商之間的競爭。

vivo手機的銷量基本都是依賴於線下門店，大街小巷基本都有vivo手機店的身影。在手機市場競爭越來越激烈的當下，僅僅依賴線下的銷量是不夠的，於是vivo開始嘗試走網際網路的銷售模式，在線上賣新手機。一方面是少的實體門店的成本，另一方面是為了和小米競爭，所以今年vivo的部分手機非常有價效比，這種價格殺手的做法所帶來的成績就直接反應在今年的618上，往年無論是618還是雙十一活動上手機銷量top10基本都不會看到vivo的身影，而今年的618活動vivo上榜了。

前幾年，vivo手機一直是低配高價的代名詞，用中低端的處理器，賣比其他廠商高階處理器手機貴的價格，但是vivo近年來也開始轉向價效比，原因有以下幾個方面。

1.現在手機利潤比較低，賣出一部手機要向高通等公司交的專利費就很多，再加上成本、人工以及廣告等費用，花銷很大，手機廠商要保證銷量來確保收益。

2.友商的互相競爭，現在手機廠商很多，手機五花八門，為了在廣大的市場生存下去，首先要拿出過硬的產品和實在的價格，才能得到使用者的青睞，在手機市場站住腳。

3.現在使用者對手機瞭解的越來越深，選購手機越來越挑剔，不單單以外觀作為判斷手機好壞的標準，還會考慮效能、續航、螢幕等多種方面，在這些方面類似的情況下再去選擇價格低，價效比高的一款手機。

綜合上面所說，vivo才會慢慢向性價比靠攏，包括最近剛出的vivo z5和子品牌iQOO Pro等都是價效比很高的手機，這也是vivo的一個正確的決定。

不知從什麼時候開始，很多人一提到vivo，就說這是“低配高價”，更有甚者說這是“廠妹機”、“智商機”，老實說這樣的說法有點過分了，吐槽可以，但別人生攻擊，要按照這樣的邏輯，凡是沒有價效比的都是沒智商，這簡直就是強盜邏輯。那還有人說賣便宜的是因為做工不好，是DS機呢，所以對於這種故意挑事的言論佛系看待，不要搭理。

不過vivo在今年確實來了一個180°大轉彎，釋出了主打價效比的IQOO系列，完全打亂了之前的節奏，加上之前的Z系列也一路飄紅，叫好一片。特別是IQOO，一發布就掀起軒然大波，成為新一代的價格殺手，把小米9的市場佔了一半。而最新發布的IQOOpro更是顛覆了吃瓜群眾對5G手機的看法，不到4000元就可以買到新款的5G手機，還配備了855plus和HiFi，這還是我們認識的那個vivo嗎？玩起價效比 比小米還恐怖，這是什麼原因呢？

整個手機市場都在收縮，究其原因還是手機同質化嚴重，vivo在科技創新上有了很大的突破，現在最常用的螢幕指紋和升降式全面屏就是vivo發明的，但新科技必然要早點賣出去，這樣既可以提升銷量又可以迅速回血降低研發成本，不然這技術被友商借鑑走了，那自己辛苦投入的研發費用就打了水漂。考慮到線下已經趨於飽和了，那自然往線上走。通俗的說就是用兩隻腳走路，不能把雞蛋放在一個籃子裡，線上市場就成了vivo的一個重點區域，這樣可以迅速提升銷量。

另外，隨著網際網路的深入，線上線下的區別越來越小，主打線上的小米都在瘋狂開店，所以vivo處於自保，那自然也得滲透線上，而想要在線上站穩那價效比是一條簡單粗暴的捷徑。不過vivo此舉也有點很無奈的意思，線下市場別人虎視眈眈，自己總不能坐以待斃吧，所以也從Z系列開始，有意識的用一些產品走價效比了，這樣還可以豐富產品線，看看華為，銷量那麼好，但其機型一年幾十款。vivo總不能還靠著X系列就賣一億臺吧，所以IQOO、Z這兩個系列就自然而然出現了。

以小米為代表的手機廠家對vivo標上了“智商機”、“高價低配”的帽子，不管這是調侃還是出於戰略需要，這多少對vivo的品牌形象有所影響，或許是賭氣，也或者是迫於無奈，vivo不得不進入線上市場，以此來證明自己並不是智商機，我也可以做出價效比爆棚的產品。

所以IQOO就是瞄準了小米9的客戶群體，來一個正面交戰，宣告自己價格殺手的身份。IQOOpro對標去年的小米8，IQOOpro更是打了一個措手不及。再看到其他品牌的價效比機型都做得不錯，華為有榮耀，oppo有一加，小米有紅米，就vivo沒有，所以就順水推舟建立自己的價效比產品，這樣既可以改變形象，還可以提升銷量。

其次，近些年手機市場收縮，大家都在相互試探。vivoZ系列的效果還不錯，結合vivo有自己的工廠，成本和產量都有優勢，那麼這種優勢在關鍵時刻就要發揮出應有作用，這麼好的資源不用豈不是浪費了。既然vivo已經殺入價效比市場了，那就要比其他價效比品牌做得更好，不然沒法立足。所以價效比做得比狠，俗話說打蛇打七寸，就是要抓住關鍵點，所以vivo一涉足價效比就成了價格屠夫。