難道三家公司不是都選擇的靠宣傳嗎？對於這三家中的任何一家而言，真正算得上創新的部分恐怕也只有麒麟了。NPU的部分說法不一，身為局外人也不敢說了解真正的情況；CPU的部分採用的肯定是公版架構自改，廣義範疇上，確實算是自研；GPU部分就是完全的公版了。所以對於處理器來說，最值得稱讚的部分可能要算基帶晶片，畢竟是麒麟最核心的競爭力。

但是華為依然宣稱了自研，其實很多內容華為都聲稱是自研的，比如3D面部識別，屏下指紋，攝像頭等等。但是其中不乏為數眾多的供應商，所以對自研這個定義應該也是一個寬泛的說法。主要是消費者買帳，覺得自研的就是民族的，就應該不遺餘力的支援。

然後OV也學會了，既然自研有市場，以後什麼東西只要簡單一點不涉及原則問題，都可以稱作自研，比如作業系統的底層演算法等等，其實軟體層面的東西，就很難說了，畢竟作業系統到了他們這一層都會封裝好，裡面程式碼結構什麼樣子，還是很難看到的。

再加上一些酷炫的高大上的名字，產品的宣傳就算是基本定型，現在每一場釋出會基本上就是兩部分，吹自己的產品狂拽酷炫吊炸天，貶低競品一無是處。也許某些企業在一開始這麼做的時候，也沒想到會成為一股風氣吧。

大力哥說：憑什麼？我就想搶你了，還憑什麼？

OV說：憑什麼？我就賣這麼多了還憑什麼？

2019年中國市場手機出貨量來說，華為肯定是第一，OPPO和vivo緊隨其後，然後是小米和蘋果。從世界排名來說，三星第一，蘋果第二，華為第三，然後是OV和小米。那麼當然會有人說：人家華為研發實力在那裡，你OV一個靠明星代言打廣告的廠商，怎麼就做到這麼大呢？

坦率的講，過去我也是這樣的想法，但是隨著我自己做產品經理的工作越來越久，尤其是最近開始做AI產品過後，這個問題有了一定的結論。如果說按照產品經理的思路去想這個問題，大概可以歸到以下兩類中去：

第一種是以為自己知道使用者想要什麼。我是產品經理，我可以寫上千個需求，我做一個手機可以把任何功能都規劃進去，只要可以基於現有的技術研發實力做出來。但是這樣的手機是不是使用者想要的呢？產品經理想出來的東西究竟是不是使用者一定想要的東西呢？

第二種是知道使用者想要什麼，但是技術沒辦法實現。我做AI產品，我知道使用者肯定最終就希望自己啥都不做，只要自己說想要啥，AI就會自動幫他做好，而且加入了使用者自己的特性。但是現在的技術能夠實現麼？還差得遠......

同理，對於華為而言，之所以能夠做到中國品牌中的第一名，依靠的一方面當然是川普總統堅持不懈的廣告輸出，成功讓更多的人知道了華為和華為手機，而且挑起了華人民強烈的愛國主義，在中國市場蠶食掉了蘋果的份額。但是更多的，確實是依靠華·為自己的研發實力決定的，什麼麒麟處理器，巴龍基帶，跟京東方合作的螢幕，系統底層的方舟編譯器，這些硬實力OV和小米做不了，理所當然華為樹立起壁壘過後就可以進入高階市場。

華為就像是幾年前的三星，研發實力夠，能夠做出各種各樣的功能。但是，這些功能是不是使用者想要的？不知道......或者說華為把功能先給你，用不用是你的事情。當然，這樣一來，一部手機賣到4000多元，也是再正常不過的了......

OV兩家呢？思路其實是相反的，暫時不去考慮堆料堆功能的事情，畢竟不可能一下子就可以在研發上有怎樣的進步。OV其實是直接打的使用者需求，也就是“知道使用者想要什麼”。為啥當年要費盡心思做升降結構？就是因為可以增大屏佔比，看起來更炫酷；為啥要放潛望式鏡頭？因為高倍變焦也是使用者眼中的“黑科技”啊；為啥要做超級快充？因為現在的使用者是手機的重度使用者。你可以看見，OV的產品形態，外觀肯定追求好看，功能肯定追求實在。這線上下銷售的場景裡面是很大程度影響使用者付費的。

說到線下渠道，得益於步步高時代對線下渠道商的積累，再加上前面幾年持續線上下渠道上的鋪設，OV加起來在中國就有20萬家店鋪，大到一線城市的體驗店，小到五六線小城鎮的手機攤位，都可以看見OV的手機。面對不那麼懂產品的線下消費使用者，OV手機的噱頭很容易就讓使用者買單了。再加上大家都推出了更具價效比的子品牌，競爭力也就更大了。

華為也好，OV也罷，其實最受傷的，還是小米......

我來分享下我的觀點。

從第三季度的銷量來看，OV競爭高階市場失敗，高內的高階市場給華為和蘋果把持，特別是榮耀的品牌也是覆蓋中低端，可以說華為對所有的品牌都造成很大的衝擊。

OV現在也開始走價效比的路線來守住銷量，就是價效比，改變以往的高價低配的形象，把價效比玩當然比小米還狠。

另外跟小米不同的是，OV線上也有銷售，線下的實體店也很多，基本偏遠的地方都有，樓主注意下所在地方，會發現很多OV店。這樣線上線下相結合，OV的銷量都達到小米的兩倍。

OV銷量第二名，是價效比結合線上線下的銷售線路所帶來的結果，但是比起以往銷量也下滑了20%以上。