簡單的市場專員？

總有一些人將市場與銷售混為一談，而且覺得市場很簡單。只要不靦腆，對待客戶就要像對待自己的女朋友一樣，超強的耐力、超厚的臉皮，然後瞭解產品，多跑跑，待人真誠，就很容易拿下，而且還有提成。

但是，每個職位都有不同的苦衷與難度，不去做是很難體會到的。比如說服人之前要做好多的功課，如：瞭解產品核心價值，收集產品市場人群資料，分析需求人群的行為，語言，利益模式，生活，情感，準備專業的流程，用每個不同時間，制定說服的版本。然後還有很多針對人性的小技巧，個人修養和魅力也很關鍵，最好不斷的收集資訊反饋，這些思路必須很清晰，很考驗智商和情商，選擇時一定要想清楚，否則後悔是一定會有的。

最後，關於市場與銷售，有人說是一樣的。這個不能說錯，因為不同行業、不同企業是不同的。但是對於工作崗位日益分化的今天，市場與銷售的工作職責也越來越明確，下面讓我們看看一個市場的主要工作內容吧！

一、營銷方案策劃

協助營銷總監按公司要求， 制定年度、季度市場營銷計劃，包括產品推廣、品牌建設、行動方案、預算等，並負責整體推進，編寫營銷方案、業務方案、計劃、報告等文件，以期完成公司年度銷售目標。

二、產品上市計劃

包括產品定位、產品利益點分析，並透過有效傳播工具如派單、促銷、廣告、公關活動等傳遞產品上市資訊，協調經銷商進貨，鋪貨工作。

三、品牌建設策略

與廣告公司或其他品牌或公司的聯合促銷，有效投放銷售工具，包括銷售工具如陳列專櫃的設計和製作，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

四、團隊培訓激勵

針對公司推廣活動，對銷售有關的人員進行市場培訓，讓他們明確的知悉活動的開展流程和要達成的目標，並公佈激勵方案。

五、收集市場資訊

組織相關人員對各促銷活動進行驗收，彙總銷售資料；從第三方報告、新聞、競爭對手的資訊動態中整理行業動態諮詢。

六、市場預測分析

根據銷售資料、第三方報告、其他市場資訊等，做定量做出分析報告，並提出最佳化建議，預測銷售市場，規劃和管理活動預算，最大限度地使預算用於執行活動。

1、利用好網上資源，查詢相關行業的提報方案（切記認準），找到之後，照著一個一個看。比如是房產行業，可以看萬科所有的提報方案，總結方案等；如果是商業地產，可以參照萬達的。對於產品線基本類同的產品，不同的提報和方向，會讓你有一個比較完整的思考和認知。

2、關於策劃的本質，推薦看 《烏合之眾》《定位》這兩本基礎的書。市場策劃簡單來說就是媒婆，怎麼把產品介紹給客戶，或者幫產品找到客戶。 所以關注點在於客戶和產品。事件營銷和博得眼球最終也離不開這個基礎。

3、去體驗這個行業，回顧成功案例。獨立思考，在白紙的時候就要建立自己的知識體系，推薦使用思維導圖這個軟體配合onenote。

4、策劃看起來是腦力勞動，其實是體力勞動，就像打怪升級一樣，多花時間，多熟練工具。最後，捷徑就是，思維方式的轉變，推薦你學習 麥肯錫的思維，然後去百度尋找一份麥肯錫的思維圖表ppt。

任何行業都有成功者，要想前途光明，事業有成，都是需要自己去拼搏奮鬥的！作為市場專員的你，如果擁有較強的市場策劃能力和資訊分析能力，具備良好紮實的語言表達能力和溝通能力，對於行業市場敏感度很強，隨著工作中對產品的運作、銷售渠道、公關及促銷的不斷了解，積累了足夠的行業經驗，那麼未來的發展前景景是不錯的。

1、如果對於公關感興趣，可以向公關經理發展；如果對於媒介方案、媒體合作熟悉後，可以發展為媒介推廣經理；如果對於管理市場部門及其所負責的品牌管理、市場調查、促銷等方面的工作有興趣，可以發展為市場經理、市場調研經理、促銷經理；

2、對於所負責產品的策劃、開發、產品培訓及產品上市計劃、宣傳工作了如指掌，可以發展為產品經理；

3、市場專員對市場的走向、市場銷售戰略計劃有足夠的瞭解之後，可以發展為銷售經理。

1，瞭解如何有效的收集分析市場資訊

2，能夠完成展廳物料製作和展廳佈置

3，日常網站，網路平臺維護和資訊釋出

4，對接好廠家，各種報表的填報

5，完成領導交代的其他工作