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1 # 地一上是
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2 # 中醫私享家
診所資訊化是社會發展的趨勢，同樣也能提升診所的競爭力。80%的基層診所還未開展資訊化的主要原因是，診所老闆不知道怎麼開展。
所以在推廣中藥配方顆粒的同時，幫助診所搭建資訊化，能夠降低推廣中藥配方顆粒的銷售難度。
中藥配方顆粒終端醫藥代表應該抓住這一次重構客情關係的機會。
Q：拜訪客戶頻繁吃閉門羹怎麼辦？
A：診所HIS系統是業務員拜訪客戶的敲門磚！
從經驗來看，但凡對中藥配方顆粒有需求的診所，都會因為品種較多、核價麻煩，而需要用到HIS系統。
其中，100%需要用到診所HIS系統的線上採購功能，70%需要用到電子處方、進銷存管理功能。
所以，幫助診所實現資訊化建設，是建立長期合作關係的基礎工作。
Q：HIS系統那麼多哪種最好用？
A：選擇有售後服務的第三方專業軟體公司，是走向成功的第一步！
診所醫生們為了高效、合理地解決患者看病難題，往往會急切地期盼一款實用、高效的診所管理軟體。
但調研發現，大部分診所不願意使用藥廠免費提供的軟體。
一來擔心品種不合作後，軟體無法繼續使用，而自己已經養成了使用習慣，騎虎難下；
二來藥廠委託開發的軟體往往功能單一，缺乏專業軟體售後服務團隊，不能滿足全部需求。
所以，軟體的售後服務和持續升級能力是關鍵，專業的人幹專業的事。
Q：中藥配方顆粒品種多，開發客戶太難了！
A：“共享藥房”模式，幫您最快成交新客戶！
傳統的壓貨、會銷模式效果變得越來越差。
對於沒有用過中藥配方顆粒的診所醫生來說，開展中藥配方顆粒專案採購品種難預測、庫存風險大，所以決策週期長。
為了解決這一問題，我們已經驗證了“區域共享藥房”模式，能讓業務員銷售變得更簡單。
要知道沒有最好的產品，只要更好的服務。
所以，我們應該轉變思維，從賣產品到提供優質服務——唯有服務才能領先同行一步！
Q：客情關係難維繫，我該怎麼辦？
A：個性化線上學術服務，讓您的客戶越來越粘人！
診所醫生對提高自身醫療水平有著強烈的需求，學術營銷既能夠滿足醫生的需求，又能夠促進產品銷售，可以說是雙贏的好事情。
線上病例互助——當診所醫生遇到自己拿捏不準的病例，可以通過我們的線上病例互助功能，尋求更多的專業建議。所以有活躍使用者的線上社群很重要。
線上視訊學習——廠家可以錄製更多教學視訊，進行產品賣點剪輯和學術包裝供診所醫生線上學習，降低診所醫生的學習成本，讓醫生足不出戶就可以學習。
用學術營銷提高醫術水平，用技術營銷提高診治能力。
所以，個性化的線上學術服務可以讓你幫助客戶去成長——大大提高客戶信任度，合作粘性會越來越強。
Q：人員流動大，團隊管理困難怎麼辦？
A：一套為管理者提供團隊和客戶資料分析的系統是剛需！
中藥配方顆粒銷售團隊流動性大，每一次人員流失，都等於是一個市場的重新洗牌。
團隊一般分三級架構：省總、地總和縣總。如果不用工具串聯，管理者很難了解和清楚地知道業務員每天的工作情況。
一支好的隊伍可以把很普通的產品賣好，一支差的隊伍可以把好產品做廢。
所以，管理者需要系統能提供團隊和客戶完整的資料分析，幫助他更好的分析出銷售報表和客戶行為——有助於團隊快速的開啟市場。
Q：降低藥價，利潤空間減少怎麼辦？
A：降低藥價是國家政策和趨勢，打鐵還需自身硬！
應對未來藥品利潤空間越來越低的趨勢，團隊領導者應該關注未來行業變化趨勢，提早佈局。
用資料賦能團隊成員，提高團隊運營效率，降低自身運營成本，才能帶領團隊成員立於市場不敗之地。
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3 # 正道行2818
家中無中醫師，卻有一良方，對胃病非常好使；想來此藥方來自家中患者診病時醫生所開，治好了頑疾，現有意將藥方推廣出去，讓更多人受益；這無疑是件好事。
中醫藥方講究對症，多講一人一方；人與人體質不同，同是胃病，病機都不會完全相同，會有寒熱虛實之分；所以，對一些人管用的方，對另一些人卻不一定見效，真正廣適性強的藥方是需要鑑定認可的。如中醫世家祖傳下來的祕方，獻於社會，也不會拿來就用。古醫書中留下不少經方，都是經歷了歲月驗證了的，有的已成為醫師開方遵循的模版，如《傷寒論》之方；但面對患者，也會根據病者具體的實際症狀作些改變的。
因你非執業醫生，無法對配方作出專業性的推介，無形中就影響到配方真實的可信度，降低了它的實用價值。所以，要順利地推廣給專門的相關部門會很困難；若要作有償推廣會更難。如果無償推薦給社會百姓，估計亦不會有太大效果，不會有人會按方服用，這自然與釆信度有關。
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4 # 使用者8148804451345
在我們這裡有個老太太，今年抉九十歲了，她什麼證也沒有，但她會中醫，是小兒科，到地裡拔點草，小孩子有個哭鬧，擵擵擦擦喝點藥水一會兒就好了。這個也得考證嗎？也得把方劑該實幾年再用？你說說吧。
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5 # 曹圓浩
愛中醫的人都會買些關於中醫藥的書籍，上面配方眾多，有中醫藥配方不是關鍵，關鍵的是這配方驗證了多少病症和症歷。
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6 # 阿里村哥
中醫藥配方，首先要看療效。光有配方不行，如果療效很好，靠病人的口碑相傳，靠用過配方治好病的病人，給你做推廣，最有成效，最有說服力，百聞不如一見。
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7 # 中年大叔變老了
祖傳祕方不一定能傳下去因為時代在變，以前我有一個專治膽道蛔蟲的方子有特效，免費治好了好多人，可是現在根本沒用了，因為現在的人肚子里根本沒有蟲子，所以這個方子也就沒用了。
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8 # 饒通州
您說了您有中藥配方，但是無論你這個配方是治什麼病，前提是必須有臨床和臨床驗證，你的方子再好，這等於為你將來申請祕方奠定了基礎，但是不經過臨床肯定沒有用的。
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9 # 曾碧城祖傳中醫之家
別激動！在你眼裡視為祕方、傳家寶的方子在行家眼裡也許就是常用的(和胃散)、(象貝散)、(白芨散)。在我眼裡從來沒有一成不變的方劑，都是隨證因人因時因地靈活加減運用的。
方是死的，人是活的，病是千變萬化的，刻舟求劍治病法實不可取！
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10 # 使用者8348726293215
有好方只有自己留著，現在只有專家教授明醫的方子才是真的，民間方子是江湖騙子的方子沒有路走，都是假的，不合法的，有好方子免費獻出可能沒事
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擁有一個好的中藥配方，那將是一顆“金豆豆”。現在有很多的中成藥並不都是經典名方，多數是一些驗方，可大批量生產，做成中成藥，比起傳統的中藥開方湯劑，使用方便，易於攜帶，口感也好。你家的這個中藥配方，對胃病好使，可以找一些懂醫懂藥的人看看（不透露劑量），到底是治療什麼胃病，這個很重要！為什麼重要？
知道你的配方是治療什麼胃病，清楚自己的藥是治療什麼胃病的什麼證（如胃痛，溼熱氣滯證），這個是申請藥品批文的基礎，可以找相關的新藥申請代辦機構代理申請，拿到藥品批准文號可以找藥品生產企業委託生產。這個進按藥品途徑申請，雖然難度最大，也不是沒有可能，但一旦拿到批文就是資產。
如果申請藥品批文嫌麻煩，那就按保健食品進行申請，這個比藥品的要求少很多，批的可能性更大（但如果是對某種胃病的治療效果特別明顯，申請保健食品有點可惜），同樣地拿到批文可找代工生產。
以上兩種是走正規的途徑按藥品，或是按保健品進行申請，自己掌握批文，有了批文，生產比較好解決，如果這兩點解決了，你就成功了。之後再是推廣了，建議交給其他商業公司推廣，比自己推廣省時省力。
希望對您有幫助！