有一家生物科技公司，他們總監告訴我：“現在的營銷公司都不靠譜！”

為什麼呢？

他說：“我們是一家科研型的公司，團隊大多都是科學家，營銷是我們的短板，我們找了好幾家公司，給我們出的方案和文案都很平庸，他們甚至經常把誘導多能幹細胞的概念都寫錯了！”

我說這其實不怪他們，畢竟營銷公司裡的人，幾乎找不到有科研背景的，核心問題出在分工的環節。那到底該怎麼分工？哪些營銷工作外包更合適？簡單可以從4個維度去參考，分別是專業度、頻率、成本和競爭力咱們之前課程中提到過，營銷大致分為營銷素材的生產和分發，剛剛提到這個生物科技公司的例子，如果給這家公司做營銷素材，就需要極高的專業知識，比如什麼是單能幹細胞、什麼是多能幹細胞、光這些專業名詞就需要了解很長時間，如果讓外包公司去做這些營銷素材的生產，往往效果會大失所望。最好的辦法是，涉及專業知識的素材統統由這家公司自己做，讓外包的營銷公司只負責內容的打磨潤色以及分發的工作。比如，生物科技公司新發明了一個產品，要發在一些網路媒體上發一些公關文章，那這家公司應該先自己把文章寫出來，寫的好不好不要緊，重要的是把概念講清楚，然後把這篇公關文章交給做營銷的外包公司。搞科研的人，寫出來的東西往往比較生澀難懂，這個時候外包公司可以在這篇文章的基礎上給它翻譯一下，翻譯成普通老百姓都能看懂的素材，當雙方都確認這篇文章OK了，由營銷公司負責向各大媒體釋出。

總結一下就是專業的工作自己來，執行的工作給外包，你可以思考一下，你們公司哪些屬於專業的工作？哪些屬於執行的工作？那從頻率的維度怎麼判斷呢？一家做外貿電商的公司，有自己的線上商城，但是流量一直不理想，於是他們在國內找了一家專門做谷歌推廣的公司，幫他們在谷歌上獲取流量，後來業務慢慢有起色了，這家做谷歌推廣的公司開始坐地起價，說現在營銷成本高了，服務費需要上漲50%，這個外貿公司的老闆肯定很生氣呀，但也沒有辦法，一方面自己公司沒有這方面的人才，另一方面，國內專門做谷歌推廣的公司又很少，只能乖乖交錢……那對於一個外貿公司而言，而且還是以線上為主的外貿公司，網路推廣屬於高頻工作，也就是每天都需要做的，頻繁需要調整和改動的，那就一定要自己做，即便這類的人才很難招，也比最終被營銷公司牽著鼻子走要好。既然網路推廣是高頻工作，那低頻工作是什麼呢？還拿這個外貿公司舉例子，假如這個外貿公司也定期去參加一些國際展會，那麼涉及到展會的佈置和宣傳工作就可以外包，畢竟展會不是天天有。總結一下就是，高頻的工作自己做，低頻的工作給外包。成本的維度就很好理解了你自己做的成本，和外包的成本哪個更低？如果你自己招人做，每個月需要投入10萬塊，同等的工作量，交給外包，只需要5萬塊，那想都不用想，交給外包來做吧！蘋果為什麼不自己加工手機而交給富士康？為什麼很多服裝品牌沒有自己的服裝廠，都是交給代加工廠？因為外包給這些工廠來做，他們的成本更低。營銷外包也是同樣的道理，剛創業的時候，我們所有營銷的執行工作都是自己在做，越做越累，人越來越不夠用，後來發現，很多公司在執行方面有非常大的成本優勢，於是我們開始和這些公司合作，我們出執行計劃、流程、標準，由他們來執行，不僅減輕了我們的工作量，還大大節約了我們的執行成本，提高了利潤率。這個比較好理解，就不做總結了最後一個判斷維度：競爭力剛才提到蘋果，你覺得蘋果的核心競爭力是什麼？有朋友可能會說是產品的使用者體驗、有的說是IOS系統、再或者是品牌，這個其實沒有標準答案，我覺得都對，也可以理解為產品設計。但應該不會有人說蘋果的核心競爭力是他的攝像頭、他的螢幕、他的晶片、他的音質，因為攝像頭和感測器可能是索尼的、螢幕可能是三星的、晶片可能是高通的、聲音元件可能是飛利浦的，都不是他自己生產的。所以產品設計是競爭力的核心，蘋果一定不會把系統設計、外觀設計這些去外包，所有的硬體供應商都是為了滿足他的產品設計需求。汽車品牌也是一樣的道理，除了汽車的發動機以及外觀設計，80%的零部件都是由上百個供應商提供的，這些外包的零部件廠商，也都是為汽車的產品設計服務的。在北京經常看到的便利店，7-Eleven甚至把人力資源、財務、IT管理、物流、分銷、產品開發和包裝等等都進行了外包，但對店內商品規劃、定價、訂貨、客戶資料分析這些工作一直控制在自己的手裡，因為在他們看來，這些才是7-Eleven的核心競爭力。那放到營銷上，該怎麼用呢？

可以來思考公司的屬性，是產品導向型的公司，還是銷售導向型的公司呢？

產品導向型的公司更多以產品生產或者產品設計為主，我就是為了把產品做的更好，或者成本更低，效率更高，我的競爭力就是我的產品，那營銷就可以交給專業的公司來做。如果你是一個銷售導向型的公司，你就是去挖掘好的產品去賣，直接面對消費者，那對消費者的洞察、理解以及渠道的管控就是你的競爭力，營銷最好是自己來做。你也可以思考下，對於客戶而言，你的核心競爭力是什麼？專業度、頻率、成本、競爭力這些都是作為參考，具體可以結合你的實際業務，綜合來考慮，最終的目的是為了降低你的風險、提高你的競爭力。

不管是什麼產品，什麼服務，什麼品牌，都離不開推廣，只要是推廣，就離不開網路營銷，這是網路營銷的重要程度。

那麼，網路營銷的好處太多了。簡單羅列幾個：

1、提高自己的品牌知名度；

2、提高自己的銷售量。

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關於網路營銷的外包，很多公司也都在採用這種管理模式，效果也非常顯著。因為網路營銷設計的技術、技巧、平臺、各平臺的規則迭代等非常複雜，公司不讓把推廣直接外包給專業的公司去做。省事省力，節約管理成本和人員成本，這樣，公司就可以拿出更多的時間和經歷去做其他的事。

網路營銷的好處在於高效、便捷、快速的達到營銷推廣的目的和投資回報！

網路營銷可以不受時間、地域和空間的限制，讓中小企業能和大企業一樣同場競技，獲取客戶！

網路推廣是相比傳統推廣方式更具價效比的推廣方式，可以讓更多的潛在客戶找到你，愛上你，選擇你！

因此，網路營銷成為中小企業推廣的一種新模式，擴充套件了產品銷售渠道，提升了產品利潤率，增加了客戶資源！成為中小企業推廣必不可少的一種手段！

由於網路平臺的不斷變換，和網路推廣方式的多樣性，以及網路營銷人才的緊缺性，中小企業在網路營銷預算低於15-20萬/年的情況下，是沒有必要招人的，因為網路營銷推廣上，主要的推廣都是需要專業的人來操作的，而組建這樣的一個團隊起碼需要20萬/年以上的投入，而且往往還招不到適合的人才，達不到想要的結果！

如果將這20萬拿來做外包的話，那可操作的空間就很大了，基本上每種網路推廣方式都可以嘗試一下，而且還可以有專業的網路公司幫你負責投放和最佳化推廣的效果，咱只需要定期（每週/每月/每季度）檢視投放資料和報表就可以了！