這個真得看運氣，還有人脈。琴行關鍵是上門率，如果你的選址不好，上門率不高那就真的沒轍。

然後就是周邊小區的地推宣傳，發傳單，塞門縫塞信箱，不管有沒有用，你都得做。招生很依賴周邊環境，因為住的太遠的人不可能來上課，除非你有什麼不可替代的培訓專案，或者在行業內頂尖的培訓專案。

再就是附近的小學中學，做點教學活動，反正就是跟校領導意思意思就可以做到的事情。

如果有做樂器銷售，要麼你開開網店試試，沒有刷單會很難搞，但是也不妨是一條路子。

大概就這樣了。運氣也很重要。自己掂量吧。

這是個人人都想創業的時代，幸會的是已經在路上了。所以可能用些新的思路去試試，我給你提，"二個方向拓展，三個具體方法執行”供參考，

一，二個業務拓展方向

①周邊學校找到流量池

例如，調研周邊:有幼兒園3個，小學4所，中高2所，這個是流量池因為學習是學習者，買單的是家長。鎖定流量！要主動出擊。

②周邊培訓班和教育機構，聯盟合作，

例如調研周邊，託管班10個，繪畫培訓1個，作文班一個，足球訓練1個，教學培訓班4個，舞蹈班1個等，這個是別人的流量池。

二，三個具體執行落地方法

從池塘及別人池塘釣魚

①在學校門口發放5天價值199元0基礎學琴的免費券，吸引流量！提前預約，十人小班授課。人到了店，又來5天，這個成交就簡單了(成交方法下次說)。

②聯盟合作的方法為，每家提供《7天學零從入門到基本會》價值399元的正式課。吸引流量！聯盟商家會員中吸引到你的店。聯盟商家用你的課做有價值的贈送，例如，作文班，交399元學21天作文課再贈7天399元學琴正式課。哇塞，太牛逼啊！流量就批次，自動自發的湧來。

自己做流量到店的連結和標籤設計

為後續二點做準備，

第一是成交與復購，第二，口碑與裂變轉介紹。

這個是我自己專業及創業經歷中，悟出心得，希望你能去嘗試一下。只有實踐才能成功!

所以當前只有也只做一件事，招生，把引流引到進店體驗。

現在任何行業都已經不是那個把店一開，顧客就上門的時代。而是要做好自己的宣傳和引流，把客戶吸引過來才有可能成交。那種看到一個店的招牌就會主動來諮詢的，除非他的需求是已經非常強了。事實上多數客戶是需要一個培育的過程，比如看到別的孩子琴彈得很好可能也會羨慕，所以希望自己的孩子也能有好的表現。

所以，不管你的地理位置在任何地方，你的客戶一定是周邊兩三公里左右範圍之內，你需要做的就是把這些潛在客戶給聚集起來，然後慢慢的進行影響和轉化，這樣你的客戶自然就會源源不斷。

比如你可以到周邊的小區散發傳單，邀請家長加入你組建的家長學習群，定期的請專家到微信群裡進行一些家庭教育的講課。所有的家長對孩子的教育都存在非常多的問題，所以你組建這樣的微信群，又不需要家長付什麼錢，家長自然是非常樂於參加的。當然，你自己如果沒有什麼教育專家資源，也可以去尋找這些類似的資源，比如家長學院最近就在發展商業合夥人，如果能夠申請加入，你不花一分錢就可以免費獲得家長學院的全部專家資源和教育資源，還能獲得合作相關的很多收益。

所以做教育專案，無非就是開源和節流，但是你一個沒有什麼顧客上門的琴行，節流無從談起，就應該把最主要的時間和精力花在開源上。開源一方面是指對客戶資源的開發，另一方面是指你專案的延伸和開發。比如引入家庭教育，素質教育等內容，那麼這樣你的琴行除了琴行本身一塊的收益以外，還能夠獲得其他延伸的收益，更能透過延伸的專案來吸引客戶，並逐步轉化為琴行的消費者。

一個琴行，當你沒有自己的優勢以後，你就要拓展思維，善於借力，借用別人的資源來形成自己的競爭優勢，這樣你的琴行就會越開越順當。

琴行目前存活的方式有兩種：銷售類和教學類，兩者不能兼顧，不能兼顧，不能兼顧！重要事情說三遍！當然，前提是你都想做得足夠好，否則，結果就是半年沒生意，以後甚至一直沒生意！

銷售類：大多以銷售樂器為主，生意好需要的條件是質量好且價格低，靠雜牌子騙人的不在探討之列，是為人所唾棄的物件。而質量高價格低的東西並不存在，價效比本來就是個偽命題，質量高的准入門檻高，價格高銷售量又上不來，所以那麼多機構轉向價格不透明的『雜牌』，騙一時還可以，騙長時就難了，沒有人能永遠騙人不被發現，名聲臭了就不要再考慮商業了。而且，倒買倒賣比較低階，長久來看很容易被取代。

教學類：永遠記住質高價低的東西不存在，而且自己不懂教學的情況下，對於機構就非常被動，利潤還極薄。同時，老師這個職業是講奉獻的，跟贏利有些相悖，百年樹人，見效還極慢。所以，想做好更難。但是，不代表做不好，有足夠的耐心、熱情，有好的口碑後自然不會沒有學生，做教學不是做生意，記住這一條努力去做吧。