我的觀點可能傷人，但說的都是實話：

夕陽行業也有金牌銷售，朝陽行業銷售難民更多。行業選擇的對錯在世俗的眼中就是看結果，你做到了極致，業績好，那就是對的，你懶散、傲慢、混沌、萎靡，隨波逐流，沒有業績，那就是錯的。

當然，還需要一點運氣，你的行業一定不要是逆著趨勢來的，比如當年有朋友做傳呼臺的，投進去大把資金，然後行業沒了......只是作為優秀的銷售人員，他們換個行業，既然可以憑藉良好的銷售特質如魚得水。

你能夠糾結於30歲，這是非常良好的緊迫感，也是銷售人的特質之一，壓力才是動力的源泉！按照一般的從業時間，30歲左右經歷了初級銷售的歷練，有經驗、有閱歷、有人際，更有期盼，加上一點點努力和機遇，就會達到風口起飛。

只是，你為起飛準備了什麼？

銷售有專業路線，可以做金牌銷售，靠業績吃飯，高收入高壓力，你可以吃10年左右；銷售也可以轉管理路線，做銷售管理，帶團隊拼業績，照樣可以風生水起；

銷售也可以轉培訓路線，用職業經歷和經驗去激發更多銷售人的野心和慾望、思考和行動、腳步和眼光，一樣能夠名利雙收；

銷售也能夠成為創業的前站，對市場的敏感、對需求的把握，遇到合適的產品和時機，就可以成為獨立操盤的基礎，幾年培育，說不定又能誕生一個偉大的公司；

銷售更可以轉為諮詢，為所有存在業績困惑的公司提供思路、策略、執行等方面的建議和支援......

你的目標和規劃在哪裡？你為此做了哪些準備？具備哪些能力和素質？欠缺哪些條件和資源？準備如何彌補？合適開始？多長時間補到什麼程度？

我不能理解你的初級指的是哪個方面？職位、工作內容、待遇還是心態。

真正的銷售發展和轉型都是基於銷售的基礎工作展開的，比如快消品銷售從理貨開始，懂得位置的重要性、知道陳列的影響力、明白競品策略的銷售力，也透過最直接的促銷觀察與實踐體驗一線的銷售競爭；比如小商超的終端銷售代表，一家店一家店的掃，一是學會了與不同的人打交道，二能夠了解不同店面的銷售情況（包括競品），三可以從中發現有價值有潛力的銷售機會（再多店面也符合帕累托法則），四是能夠隨時發現整個區域的發展趨勢、行業變化和競品情況（包括人員變動、區域變動、新品變動等）。

象棋中有“小卒過河勝大車”的說法，關鍵在於過河，就是邁過那個臨界點。

你是初級銷售員，就是一個卒子，但是必須要有元帥的野心，用你的理論、專業度、敬業度、業績、經驗、閱歷、人脈的全面提升就為自己構築了一艘戰艦，這就是你過河的憑藉和倚仗，也是你安身立命逢雲化龍的基石。

這兩天我一直在讀武志紅的《你就是答案》心理學書籍，裡面的很多觀點或許對你很有啟發。

很多媒體採訪巴菲特詢問他的成功之道時，他說對他影響最大的是父親對他的教育方法。很小的時候，父親就對他說:你要相信自己的感覺！就是這句話，讓一個普通的年輕人成為投資之神，曾經的世界首富。

所以你就是答案，所有問題的答案都在你心裡面，本性具足。

你或許會覺得我是在談論沒用的大道理。但我相信你，只要你認真思考，真正靜下心來，尋找到自己的感覺，找到真正的自己，你就會明白這句話的意思！

你或許會說，那靜下心來，找到自我，找到自己的感覺也很難啊？我給你的方法就是寫文章，寫日記。記錄自己每天的日常，內現自己的真實感受，多梳理，多體察。

也是昨天看到的一句話，放在最後作為總結:你之所以猶豫不決，那是因為你還沒有被逼到最後。當你只能孤注一擲的時候，你就真的會孤注一擲！

現在需要做好職業規劃，要想清楚自己未來的發展方向。

方向1：成為頂級銷售冠軍

既然已經堅持了那麼久就要繼續堅持下去，透過超級努力做到行業的前10%，只要能達到這樣的目標，你的收入也會非常高。

方向2：創業做老闆

如果你有多年的積累，無論是客戶關係還是同事關係以及行業動態都搞得不錯，你又有豐富的管理經驗，你完全可以出去創業了。

方向3：晉升管理崗

如果你的公司偏向於銷售業務，你可以申請晉升為銷售管理崗，從銷售經理做起，腳踏實地，爭取早日當上公司的銷售副Quattroporte乃至事業部總經理。

方向4：成為銷售諮詢專家

如果你有豐富的理論基礎和實戰經驗，你可以不斷的練習讓自己成為領域內的專家，不斷分享，幫助身邊的銷售學習成長，幫助別人做諮詢。