如今商業的基礎設施比原來完善很多。移動網際網路普及率，支付所有這些東西也都比原來完善很多。社交網路各種傳播槓桿多了很多，包括資本槓桿，所以到現在為止，一家公司如果找對了模式，找對了市場，找對了所有東西，他可以使用的傳播力量，他可以使用的擴張力量。因為使用者已經熟透了，所以轉化一個使用者，讓使用者去採納我服務所需要的教育成本都是前所未有的，這可能才是讓我們能實現爆發式增長的一個根本原因。

現在是槓桿非常好的時候，你能完成高速增長，別人也能完成高速增長。而現在資本市場的投資非常飽和，尤其在早期階段。所以一旦你找到了一個產品的模式，比如美圖秀秀獲得了成功之後市場上短期內就出現了幾十個類似產品模式的短影片的應用。如果你不在很短時間內想辦法讓自己增長到，我這個產品能達到市場的飽和點的話，你市場會被別人搶走，你會變成那個“前浪”。

因為我投資了蠻多的公司，所以也看到了很多這樣的增長範例，所以我就想分享一下，如果面臨這樣的市場或者這樣的機會，然後我們作為開發者可以怎麼來做，怎麼去抓爆發式增長點，然後怎麼去做那個增長。

首先第一個可能是市場。

但是市場這個詞並不是特別正確，與其說是市場的話不如說是變化。我們要找最大的變化點。比如說能源市場是一個很大的市場，但是過去幾十年都沒變，接下來幾十年我也沒看到它有什麼可能的變化，這個市場實際上是沒有什麼意義的。

所以我們要找的是真正的巨大變化，真正的巨大變化例子與哪裡呢？可能這些變化是來自於新技術、新平臺的引入，比如說移動網際網路、電子商務這些新的東西，這些帶來的變化給各行各業，或者各個具體的事情帶來的變化。也有可能是來自於消費者和使用者行為的巨大變化，所以老一代的產品已經不可能了，我可以做一些適合新的消費者的全新產品或者服務。

也有可能是來自於政策的變化，或者是一些壟斷環境的變化。比如說易代駕，首先對於酒後駕駛，交通安全政策的關注就給了易代駕很好的機會。當政策監管放鬆的時候，就像當年的改革開放一樣，所能帶來的巨大壟斷監管放鬆帶來的紅利。

我們要時時刻刻考慮，現在市場上各種各樣的事情裡面，將來三、四年，兩三年，甚至過去一年裡面能發生的最大變化是什麼？整個市場上，整個大環境最大的變化是什麼？我具體想做的這些事情，將來最大的變數是什麼？我們要成為能抓住這個變數的人，我們不是針對現代的市場來做應用、開發，我們是為了一年後、兩年後的市場做應用，做開發。

第二個來講，實際上是時機。

能實現快速增長的前提是軟體驅動，但軟體驅動其實真正的意義是一個已經完善的基礎設施。因為我們能做軟體驅動其實有一個隱含的前提——那些硬的事情是已經有人做好了。

整個上下游，基礎設施服務都已經完善了，我們實際上是試圖重新整合現有的資源讓它變得更加有效。或者說我們是把現在的已有的技術產品，或者已有的東西，針對新的市場，新的年輕人群，新的東西做重新組合。創業公司要做的是隻欠東風，我們要做的是那個東風。如果我們做的東西，所有硬的東西要我們去搭好的話，那就意味著我們想做的時間點還不到，可能還要繼續等待和摸索。

滴滴做的很好，大家可能說是燒錢導致的，但是你換個角度，把時間點提前一兩年，之前拼車用車市場早就有人做了。提前一兩年的話，就算砸錢有沒有用，因為智慧手機普及率，支付意識，使用者意識都沒有起來，那時候人家也不會砸錢給你。所以你一定要選擇在硬的環節是已經完備的市場。

第三個是槓桿。

創業公司能做的大，能做的好，並不是說自己有多強。因為創業公司、開發者，自己手裡資源有限。我們不是蘋果，也不是特斯拉，我們可以花十年時間投入巨資，完整的創造一個新的產品或者是市場。

創業公司能發展起來的話，實際上一定是利用了很好的槓桿。

每個大的時代實際上都有他最大的一些槓桿，比如說早年我開始做網際網路的那些年代，搜尋引擎就是當時所有做站長的槓桿。而之後社交網路曾經有一段時間也是很好的槓桿。通訊錄關係曾經一段時間也是很好的槓桿，除了這些大的槓桿以外，具體到某個行業都有自己特定的槓桿。

所以創業公司想要做的一件事情，實際上就是要給自己尋找那些好的槓桿，要利用好那些槓桿。

頭兩三年的移動網際網路，實際上是各種各樣的東西都不是特別的完善和成熟。那時候我們去做創業，往往是試圖燒一塊溼的木頭或者是燒一塊溼的煤。但現在無論從市場角度還是渠道角度，使用者都被訓練的非常好，現在的市場很多情況下是澆滿汽油的紙。

我們要想辦法找到澆滿汽油的那張紙，並且去點燃它。

小本創業，新手們應該選擇一個合適的專案，畢竟選對了專案，就等於成功了一半，未來市場來看，開乾洗店來說，還是比較不錯的，因為經濟發展，越來越多的人看重穿著，衣服拿去幹洗店洗滌，乾洗店的生意自然會越來越好，開一家澳貝森科技乾洗店僅需3萬多，包含了裝置、技術培訓、乾洗店運營、乾洗店原料以及售後等，有了整店輸出，更多的就是黑科技乾洗店運營，搭配物聯網第三方app，打通線上拓客，線下鎖客的新模式。