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1 # 一個老西兒
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2 # 皓量科技AdBright
如果在世界盃剛結束三天內,AdBright廣告君要給華帝點364個贊,不給365個怕它驕傲。
但時至今日,世界盃已經過去大半個月了,華帝仍舊因為退款的事情引發著大眾的爭議,且這些聲音裡,負面的遠遠大於正面。
不得不說,華帝把一手好牌打得稀爛,此次“神級營銷”將華帝品牌體系的弊端暴露的一乾二淨。
1、全盤暴露經營弊端,偷雞不成蝕把米根據華帝的營銷方案,此次營銷活動費用是總部與經銷商一起承擔。總部賠付電商渠道,經銷商賠付線下渠道。很顯然,經銷商分擔了較高的營銷成本,華帝的如意算盤打得不錯。
但與此同時,在華帝參與世界盃營銷新玩法之時,由“跑路”經銷商引發的資金鍊斷裂、庫存積壓等一系列問題,最終導致華帝股份“先款後貸”的經營模式隱患被暴露出來,讓網路上人盡皆知,也讓人們看到了華帝世界盃營銷活動光鮮背後的不堪之處。對於出現內部經營問題的企業,消費者顯然付諸信任。
2、營銷套路太深,玩什麼也不能玩消費者法國隊奪冠後,當消費者調整好“時差”興沖沖的拿著購物憑證去退款的時候,卻發現似乎跟想象的不太一樣。華帝營銷的重點放錯了,本應該深入探討營銷策略的華帝,對線上消費者玩起了套路。華帝沒有直接退現金,而是以平臺購物卡的方式“退款”,華帝在公告中更是強調“無門檻使用,等同現金”。
華帝希望用“退款變購物卡”的方式避免現金流所帶來的壓力,同時又促進了各大平臺的二次消費。但是面對華帝此前打出的“法國隊奪冠,華帝退全款”的承諾,這樣的“套路”不免讓消費者感到憤怒。
3、危機公關沒跟上,“神級營銷”打水漂華帝退全款事件出現之後,市場有兩種聲音成為主流。一種聲音認為華帝的營銷做得好,而且一直在履行約定;另一種聲音認為華帝違法,用購物卡帶代替退款是一種欺騙。
說實話,華帝的公關危機在這一輪做得並不好。畢竟,連中消協都出來發話了,說明事件已經造成不利的影響。更尷尬的是,華帝的公關無法很快扭轉局面,這對品牌也是一個大大的減分項。
所以,華帝此次的營銷策略並不算成功,一開始算是“神級營銷”,但慢慢的,自己作下了神壇。只能說華帝“贏在了借勢而為卻輸在了小格局”。
市場永遠是無情的,華帝事件也提醒了廣大品牌商,消費者的利益就是企業的利益,萬千消費者的喜怒情緒敲響了品牌生死存亡的暮鼓晨鐘。因為,微小的失策帶來的或許是毀滅性的災難。
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3 # 天方燕談
這一波借勢世界盃營銷,華帝作為傳統家電企業帶了個好頭,打出“法國隊奪冠,華帝退全款”口號,憑藉一場事先說好的奪冠退款活動挺進熱搜,品牌、銷售迎來雙豐收。然而傳統企業涉足新媒體營銷,危機公關又不給力,令人豔羨的一手好牌,愣是被華帝一步步打爛。
作為法國國家足球隊官方贊助商的華帝,從一開始就承諾:若法國隊捧起大力神杯,在6月1號到30號期間購買華帝“奪冠套餐”的顧客,都可憑藉商品發票進行全額退款。華帝運氣也好賭對了,活動期間奪冠退全款指定商品的零售額總計約7900萬元,而華帝這一段互動期間線上線下渠道的總銷售額共計10億元,此次活動成為世界盃營銷史上以7900萬成本撬動10億銷售的經典案例。好景不長,華帝在後來的退款解釋上耍滑頭,準備退購物卡,使得品牌形象大打折扣,對於企業口碑打造而言,是災難性的後果。
因為華帝未能依約定兌現承諾,眾多消費者透過維權渠道對華帝發起投訴,中消協也約談華帝公司,雖然後來華帝發聲明解釋,但此番錯過了促進企業形象的上一個新臺階的機會,一手明晃晃的好牌被打個稀爛。負責制定這種退款套路的活動團隊,顯然是要為這次失智的策劃負責,在未來更長遠的時間裡,華帝可能要受這種不誠信的結果影響,誠信才是任何營銷的完美註腳,終點即是起點,能輸的起才能贏得起。
目前隨著世界盃的程序逐漸接近尾聲,華帝的廣告越來越得到大眾的廣泛關注。華帝的廣告是這樣的:若法國國家足球隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠,凡是在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買華帝“奪冠套餐”的消費者,一律按所購“奪冠套餐”產品發票金額退款。
回覆列表
在剛剛結束的世界盃決賽,法國隊4-2戰勝克羅埃西亞之後,華帝開始了“法國隊奪冠,華帝退全款”的流程,笑的合不攏嘴的開始扔錢,賺大發了。
在世界盃開始前,華帝推出“冠軍套餐”,凡是在6月1日至6月30日購買華帝冠軍套餐的使用者,將在法國奪冠之後退回全款。據統計,這一時段內購買這一套餐的營業總額為7900w,用7900w,華帝換來了什麼呢?
現實中的利潤,在今天早上,華帝開盤就是漲停,想入都入不了。
耐克一樣,華帝也提前製作了法國隊奪冠宣傳,直接把一星變成二星,這套宣傳加上本來就有的強大關注,值!