非請自來。

為什麼同樣的商品會有很多價格？這其實很好理解，請讓我簡單闡述。

首先，來個小測試，稍微費腦：賣豆腐，一塊兩塊，兩塊一塊，問一塊幾塊，幾塊幾塊？能答說明極具經商潛質，哈哈……

也許少數人還在懷疑人生。求知的列車可不等人，來上車，一起去探索。首先，用本量利分析解讀，營業利潤＝（單價-變動成本）*數量－固定成本。

舉例說明：張三、李四兩人各受贈得到100斤水果，張三租了個門面，租金400元，請村花幫忙賣，賣1斤村花得手續費3元錢；李四擺地攤，租金200元，並找他弟弟幫忙，弟弟賣1斤給1元。

以上，100斤為數量，手續費為變動成本，租金為固定成本。銷售水果如何定價呢？

先看保本的情況吧。經計算，張三定價為7元/斤，即剛夠付租金與手續費；而李四定價3元/斤盈虧平衡。

要想實現盈利100元，張三要定價為8元，李四賣4元即可。同理，要盈利200元，即張三定價為9元，李四定價5元。以此類推，不再贅述。計算原理就是這樣，不要問什麼，誰叫張三想追求村花！

透過上述，應該能對如何定價大致有一定的認識。

其次，經常我們可以看到，各競爭對手間大打價格戰。同一地段，一個小電器商，看到電器大鱷入駐通常都會哭。大鱷財大氣粗，同樣商品你賣1000，他賣800，還送貨上門，包安裝。透過這種殺敵一萬自損八千方式，往往能成功搶佔市場份額。有了市場份額什麼都好說，價格是無疑是直接高效的手段。

好了，先聊到這吧。水平有限，見笑！

前面的小測試，繞清楚了沒！

使用附加價值論的核心理念來解答這一問題更好一些。

各個地區的經濟差異是非常明顯的，東部沿海地區經濟發達，人均收入高，用工成本高，相應的，物價就會高一些。而西部地區交通條件要差一些，企業少，規模小，經濟落後，人均收入低，用工成本低，物價總體要低一些。

不同的用工成本，會導致商品價格上出現差異，每件商品裡面，都附加了人工成本，也就是商品價值裡面附加了人工的附加價值。

但是用工成本並不能決定商品的最終價格，還會有原材料的成本。

臨近產地，減少了運輸成本和中間環節，則商品價格就可以更低。

相應的，運輸成本和中間環節的增加，在商品越來越接近消費者，帶來距離靠近的附加價值。同時，商品的價格也會隨之發生變化。

一些企業透過偷工減料，短時間形成競爭優勢，獲得違反經濟規律的附加價值，但是註定要被淘汰或者受到懲罰。而一些企業透過嚴抓質量，打造品牌，則可以享受更高的品牌溢價，這就是品質和品牌帶來的附加價值。

此外，生產力同樣是價格的影響因素。雖然西部地區人工更低，但是東部地區機械化更普及，企業平均生產力要遠超西部地區。先進的機械，在規模化生產的時候能夠降低單件商品的生產成本，這就是先進科技帶來的附加價值。

同樣的商品，經過傳統的出廠、批發、運輸、零售等環節，增加附加價值的同時，價格也會暴漲。

但是，如果透過網際網路銷售的模式，由廠家直接發貨給消費者，中間減少了很多流程，更快更高效，價格反而更低。這就是網際網路直銷模式帶來的附加價值。

當然商品的定價影響因素很多，核心還是供需關係的影響。

首先是地方上的保護價。其次是根據超市和商場的大小，向大的超市價格相對的便宜，而小的超市相應的貴些。

還有就是直銷和批發價格，也有根據地方上的豪華區域來決定價格。總之相同的商品價格確實是五花八門。

同樣的商品價格卻不同，這種情況是很正常的一個情況，為什麼呢？

一、地域不同

中國幅員遼闊，一件商品從產地到銷售地點可能要經過很多的地方，在這個過程中產生的各種費用肯定不一樣，有的離得近，有的離得遠。像各種過路費過橋費、倉儲費等物流費都會計算到商品的成本里的，最終導致商品的價格會不同。例如蘋果，你在產蘋果的地方發現蘋果好便宜，但在不產蘋果的南方，蘋果最低都有5-6塊錢一斤，而且還不是好的。這就是地域不同造成的價格不同。

二、銷售渠道不同

商品從生產出來到進入老百姓的視線裡要經過很多流程，其中銷售渠道就是其中一個。有全國總經銷、總代理，下面是各個省的經銷商和代理商還有市級和縣級等然後再到各個超市或者商販手裡。根據你拿貨的代理商等級的不同，價格自然不同。現在越來越多的商品都採用直銷了，這可以使得價格更加接近出廠價。

三、銷售地點不同

同樣的商品，一個是在高檔商場裡一個在普通農貿市場上，賣的價錢能一樣嗎？房租、銷售人員的工資、管理費用等這些成本也是要算到商品裡的。

終上所述，影響一個商品的最終價格因素實在太多了，所以看到同一種商品價格不同我們不用太驚訝！

這是生產廠家的銷售策略。

廠家會針對不同的區域定不同的銷售價格。中國地域廣闊，且發展不平衡。綜合考慮各種費用，以及市場佔有率等策略會制定不同的銷售價格區間。比如經濟發達省份與不發達省份，相應的發達省份的售價一般會高一點，以彌補不發達省份的利潤。

二，消費水平高的地區售價會高於消費水平低的地區。比如深圳各種費用相比都高於東莞，在深圳的售價就會高於東莞，以彌補費用的支出。

三，市場開拓。某地的市場佔有率低或新開拓的市場，廠家往往會釆取各種措施來促銷，比如低價就是一種顯而易見的促銷手段。

四，各地的代理商或銷售商預留了一部分的銷售差價。比如營養快線總公司給到東莞地區的售價是2.5~3元每瓶的單價，具體到銷售點可以在這個範圍內浮動比率。所以也會不一樣。

這些商品的價格取決於廠家產品公司定價，然後才到銷售商。

以我在的化妝品公司為例子，公司產品定位在中低端，以我們公司面膜為例:一盒面膜代理商從廠家拿貨價在1塊錢左右，直供價是9塊（是代理商的批發價），一級價是10塊，銷售價就是25塊。

個體戶從我們公司拿貨還要看是不是大客，價格也是不一樣的，所以同樣的商品在一個地方有多種價格是比較普遍的，就看個體戶想賺的錢多少而已。

有那麼一個故事：稻草單獨是不值錢的，捆在白菜身上就是白菜價，捆在螃蟹上面就是螃蟹的價格。

所以，不同的境遇，不同的場景，同樣的東西必然會有不同的價格趨勢。