要做好事情，創業賺錢，就必須“循於這六事”：即，定勢、探情（情報調研）、謀局（搞好規劃）、集智（集中群智）、精事（做好細節）、策交（搞好外部公關）。探情：就是情報調研、市場調察、蒐集市場情報。知己知彼，才能更好的應對競爭、更好的把產品賣出去。

“探情”包括二大部分：其一是對行業領域的“探情”即研究對手、同行業、領域趨勢的問題；其二是對目標消費者的瞭解，更好的銷售產品的過程。所以這3點才是市場調研的關鍵體系，這是一個體系，而不是單純的一種手段。1、研究對手的調研體系；2、研究領域產業的調研體系；3、針對消費群體的調研體系。

1、對整個行業的“探情”，制定出可行性分析：對所選擇領域的機會分析和商機洞察，對同領域中的對手分析，我們總結了一個模組，具體有 16 個指標：1、市場沉澱：市場的認知度，如小程式商業化、5S 極草、黑茶與黑糖；2、產品本源：如成份、產地、新技術、新概念；3、產品效果：是否違規成份、是否虛假宣傳、臨床資料、患者反饋；4、生產合作：以何種合作方式為主流，如 OEM-OBM，品牌技術製作造商；5、權威背景：主流企業的權威背景是什麼？還是私營小廠居多；6、資質手續：QS GMP 生產經營許可證、衛生許可證、 流通許可證、出廠合格證明、條碼、企業備案、網站備案、宣傳資質等；7、產品成本：技術成本（轉讓費）、原料採購成本、包裝成本、破損、外包裝、運費等；8、市場接受度：符合常識、又高於常識；9、競爭力：競爭的採取的手段是什麼？10、市場負面度：領域內有什麼負面事件，比如微商騙人；11、政府支援：是否是扶植產業；12、產品可否延伸或升級；13、網際網路如百度搜索指數；14、網路輿論負評：某某傳銷、如網際網路 P2P 負評；15、媒體曝光值：新媒體媒體的態度和新聞傳播方向；16、行業中的明星：自媒體的發展水平；以上這 16 個指標是我們選擇一個領域、分析一個產業、瞭解競爭對手過程中，必須要詳實的瞭解，然後系統的分析、判斷、預測，這個產業的潛力，並對照自己在“自知”章節中的內容，做出精準的戰略決策。

2、對特定競爭對手，我們需要另一套系統來調察：這裡包括瞭如下幾個指標：1、產品零售價格；2、產品成本預測；3、品牌策略；3、包裝；4、銷售渠道；5、傳播方式；6、推廣手段；7、資本融資情況；8、團隊配置；9、相關制度；10、創始人及合夥人資訊；11、戰略發展重點；12、目標人群；13、市場佔有率；14、市場佈局；15、現金流情況；16、平臺情況；17、會員發展；18、招商情況；19、重點合夥商的情況；20、員工流失率；21、流失員工的就業方向；22、商業模式；這些資料的綜合分析和實戰利用，都是我們創業過程中最重要的資料資訊，比如我們的價格策略、渠道策略、商業模式、傳播策略，分銷制度、甚至“挖牆角”，這些都可能是“短兵相見”，市場競爭會異常殘酷的。

你要做的這個行業，絕大多數的競爭對手已經都不錯了。

所以做法有這麼幾個更直接。

第一，直接約你這個行業中的競爭對手聊一聊。

方法就得你自己想了，找一個藉口能夠和這個行業已經做過的人去溝通一下他們的市場規模有多大，他們的銷售業績有多少，他們的運作流程是什麼，現在已經沒有什麼生意是沒人做的了，所以你要找到競爭對手，直接問別人，這是最快的，不要自己傻傻的去做什麼競爭調查，你又不是世界500強。

第二，不要感性的去認為什麼生意好快，儘量的多重資料角度出發考慮。

資料從哪裡來？還是去找已經做過的說點難聽話，你可以變成一個應聘者，直接到你想做的行業的公司工應聘一下，呆上一兩個月，基本上你也就知道這個行業怎麼回事了，如果不想這麼浪費圈子，那你直接就招聘從招聘的競爭對手的嘴裡直接問你想知道的東西，問上20個人，基本上也就知道資料的真實性了。

第三，少看一些理論性的回答問題。

回答：

創業前必須要做市場調研，可以透過市場調研“傾聽”消費者的聲音，再去設計產品滿足消費者的需求。那麼創業前市場調研應該如何進行？

一、明確調研的要求和目的

在創業初期制定完整的創業計劃，避免盲目行動。

二、方案的實施

根據方案，確定自己的目標，精準鎖定客源進行調查，以最快的速度獲取有效資訊。

1.諮詢同行；

2.媒體資訊；

3.問卷調查；

4.資料分析；

5.市場走訪；

6.電話訪問：；

四、資訊整理

將資訊整理歸類，透過這些資訊為專案定位，快速瞭解行業的狀態和自己競爭優勢，在這個優勢上為企業規劃一條明路，確保創業後不走歪路。

以上四個方面是創業前做市場調研的大概流程，但是不同行業的市場調研還需要更加細化，還有許多需要調研考察的地方：門店（或公司）地址、地區人流分佈、區域競爭、貨源渠道、產品市場需求等，這些都是需要去調查的，但是方法流程是一樣的。