前不久在網站看到如何積累人脈的若干說法，都是良言。有一篇印象深刻，別有說辭。今天就轉載過來，希望對讀者有所啟!吳寒笛 北京玉笛飛聲科技有限公司 執行長 放大招！ 人脈不是積累而來，而是交換而來。 有效人脈的本質就四個字：價值交換！ 簡單的說，就是你拿出一部分價值，去交換對方的一部分價值。 為什麼在中國，塞錢走關係能解決大部分人的大部分問題（塞錢沒有解決的，往往也是沒塞夠）。 因為錢是超級硬通貨。錢的價值是大家都認可的，你拿著這部分大家都認可的價值去交換其他人的價值，只要錢是給足了的，人家當然願意換。 理解了“人脈的本質是價值交換”這個理論，你來看很多問題就豁然開朗了！ 男人們為什麼都喜歡結實美女，哪怕她是已婚的，因為她有潛在的XX價值以及炫耀價值。 關鍵時刻，圈子裡的朋友不幫你，是因為你沒有足夠的價值跟他交換（如果馬雲找他幫忙，他肯定會幫），或者是你沒有展現出足夠的價值。 現在我們確定了“價值交換”的人脈建立準則，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對大家的創業、職場、生活有幫助！
1.不求“幫忙”，但求“交換” 我小時候，非常討厭洗碗。但是父母規定，全家吃完晚餐後洗碗的任務歸我。 有時候我實在不想洗，父母又不肯幫我。 我就對我爸說：爸，你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背。 或者對我媽說：媽，你來幫我寫吧。等會我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。 我爸媽就願意幫我洗。 這裡就運用了一個技巧，用捶背或者下載韓劇的“技術價值“，去交換洗碗的“勞動價值”。而不是一味地懇求或者抱怨“不想洗碗，換個人來洗”。 我們現實中接觸到的大多數人，不會像我的父母這麼好說話，人情關係更單薄，利益訴求也更強。 除了父母、兄、弟姐妹、配偶這樣的親屬關係，或者是發小、戰友這樣經歷過很多考驗的鐵關係，大多數（同事、普通朋友）都屬於中關係或者弱關係。 僅僅是認識對方，或者工作和生活上有正常的交集，並不足以讓人家願意拿出自己私有的價值出來無償奉獻給你。 所以“交換”這一概念尤為重要。你在請求別人做一件事情的時候，最好能拿出相應的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。 人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有透過不斷的交換，才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。
2.指出並強調給對方帶來的好處 當你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候，在交流的過程中，儘可能指出並強調給對方帶來的好處。 比如在大公司，跨部門的協同、聯動和合作常常是非常困難的，特別是你有求於兄弟部門的時候。 這時候你在交流的過程中，說一句：“這個專案對你的工作也是比較有意義的，之前公司沒運作過類似的專案，完成之後你可以把它作為一個亮點包裝一下。不管是做成案例呈現給客戶，還是作為亮點工作寫進年終總結，對你都是很有幫助的。”說這樣一句話，很有可能會增加對方的配合度。 很多時候，當你有求於人。對方其實並不是很清楚這件事給他帶來的好處是什麼，你明確把好處指出來，即使這個好處微不足道，也會大大增加對方答應的可能性。 每個人，其實都不是很關心，也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產生某種好處的時候，他就會有感知，這時候感性的衝動很可能就會讓他答應下來。
3.前置互惠 “前置互惠”，說通俗點，就是平時沒事兒多惦記一下週圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。 在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》裡，他把“互惠原則”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。 比如我，身為中國最好的營銷專家（吳寒笛，你丫臉皮真厚），有創業和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我一般都還是會幫他出出主意。回頭我有需要，他們也自然樂意幫我，甚至經常在我沒有需求的時候，主動問我需不需要幫你這個那個的。
4.過濾掉無效人脈 在重慶方言裡，有一個詞兒叫“耿直”，可以理解成“仗義”的意思，但並不是所有人都耿直。 在你的朋友圈裡，一定有相當一部分人。你跟他說什麼事兒，他都推脫或者答應得勉強，哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。 這種就是無效的人脈，建議遠離。 什麼叫“好朋友”？！ 就是願意幫你的人朋友。 “願意”很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他願意幫你的意願，這就足夠了。 不願意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。 小結 肯定會有人噴我：吳寒笛，你丫交友有沒有必要這麼功利！ 其實我一點都不功利，熟悉我的朋友都知道我應該是最不功利的那1%的人。 人脈這個詞在中國被妖魔化了，好像人與人之間叫朋友就是互相利用。 這其實是沒理清邏輯線。 我們跟人交往，出發點本身肯定是友善和正直，而不是相互利用。只是具體到人脈的功能屬性上時，我們要提高其效率。上文所說的四個方式，絕對是你提升人際關係網的使用效率的絕佳方式。
前不久在網站看到如何積累人脈的若干說法，都是良言。有一篇印象深刻，別有說辭。今天就轉載過來，希望對讀者有所啟!吳寒笛 北京玉笛飛聲科技有限公司 執行長 放大招！ 人脈不是積累而來，而是交換而來。 有效人脈的本質就四個字：價值交換！ 簡單的說，就是你拿出一部分價值，去交換對方的一部分價值。 為什麼在中國，塞錢走關係能解決大部分人的大部分問題（塞錢沒有解決的，往往也是沒塞夠）。 因為錢是超級硬通貨。錢的價值是大家都認可的，你拿著這部分大家都認可的價值去交換其他人的價值，只要錢是給足了的，人家當然願意換。 理解了“人脈的本質是價值交換”這個理論，你來看很多問題就豁然開朗了！ 男人們為什麼都喜歡結實美女，哪怕她是已婚的，因為她有潛在的XX價值以及炫耀價值。 關鍵時刻，圈子裡的朋友不幫你，是因為你沒有足夠的價值跟他交換（如果馬雲找他幫忙，他肯定會幫），或者是你沒有展現出足夠的價值。 現在我們確定了“價值交換”的人脈建立準則，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對大家的創業、職場、生活有幫助！
1.不求“幫忙”，但求“交換” 我小時候，非常討厭洗碗。但是父母規定，全家吃完晚餐後洗碗的任務歸我。 有時候我實在不想洗，父母又不肯幫我。 我就對我爸說：爸，你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背。 或者對我媽說：媽，你來幫我寫吧。等會我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。 我爸媽就願意幫我洗。 這裡就運用了一個技巧，用捶背或者下載韓劇的“技術價值“，去交換洗碗的“勞動價值”。而不是一味地懇求或者抱怨“不想洗碗，換個人來洗”。 我們現實中接觸到的大多數人，不會像我的父母這麼好說話，人情關係更單薄，利益訴求也更強。 除了父母、兄、弟姐妹、配偶這樣的親屬關係，或者是發小、戰友這樣經歷過很多考驗的鐵關係，大多數（同事、普通朋友）都屬於中關係或者弱關係。 僅僅是認識對方，或者工作和生活上有正常的交集，並不足以讓人家願意拿出自己私有的價值出來無償奉獻給你。 所以“交換”這一概念尤為重要。你在請求別人做一件事情的時候，最好能拿出相應的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。 人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有透過不斷的交換，才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。
2.指出並強調給對方帶來的好處 當你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候，在交流的過程中，儘可能指出並強調給對方帶來的好處。 比如在大公司，跨部門的協同、聯動和合作常常是非常困難的，特別是你有求於兄弟部門的時候。 這時候你在交流的過程中，說一句：“這個專案對你的工作也是比較有意義的，之前公司沒運作過類似的專案，完成之後你可以把它作為一個亮點包裝一下。不管是做成案例呈現給客戶，還是作為亮點工作寫進年終總結，對你都是很有幫助的。”說這樣一句話，很有可能會增加對方的配合度。 很多時候，當你有求於人。對方其實並不是很清楚這件事給他帶來的好處是什麼，你明確把好處指出來，即使這個好處微不足道，也會大大增加對方答應的可能性。 每個人，其實都不是很關心，也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產生某種好處的時候，他就會有感知，這時候感性的衝動很可能就會讓他答應下來。
3.前置互惠 “前置互惠”，說通俗點，就是平時沒事兒多惦記一下週圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。 在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》裡，他把“互惠原則”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。 比如我，身為中國最好的營銷專家（吳寒笛，你丫臉皮真厚），有創業和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我一般都還是會幫他出出主意。回頭我有需要，他們也自然樂意幫我，甚至經常在我沒有需求的時候，主動問我需不需要幫你這個那個的。
4.過濾掉無效人脈 在重慶方言裡，有一個詞兒叫“耿直”，可以理解成“仗義”的意思，但並不是所有人都耿直。 在你的朋友圈裡，一定有相當一部分人。你跟他說什麼事兒，他都推脫或者答應得勉強，哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。 這種就是無效的人脈，建議遠離。 什麼叫“好朋友”？！ 就是願意幫你的人朋友。 “願意”很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他願意幫你的意願，這就足夠了。 不願意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。 小結 肯定會有人噴我：吳寒笛，你丫交友有沒有必要這麼功利！ 其實我一點都不功利，熟悉我的朋友都知道我應該是最不功利的那1%的人。 人脈這個詞在中國被妖魔化了，好像人與人之間叫朋友就是互相利用。 這其實是沒理清邏輯線。 我們跟人交往，出發點本身肯定是友善和正直，而不是相互利用。只是具體到人脈的功能屬性上時，我們要提高其效率。上文所說的四個方式，絕對是你提升人際關係網的使用效率的絕佳方式。