東阿阿膠和貴州茅臺酒，看上去有很多類似的地方，比如產品獨特，習慣性漲價，經銷商都有囤貨的“動力”，但是又有本質上的不同。這些不同點，或許正是藥界“茅臺”東阿阿膠跌下神壇，而貴州茅臺還在量價齊漲的原因所在吧。

所長只有在很重要的宴席上，才捨得拿出茅臺宴請很重要的賓朋，而所長夫人都是把阿膠藏在冰箱裡，夜深人靜了一個人偷偷嚼。如果某天東阿阿膠的應用場景可以切換為，所長夫人在宴請她特別重要的賓朋的時候，可以大喊一聲：服務員，來一份東阿阿膠。那份尊貴的感覺，才有可能被體現出來。

東阿阿膠的目標客戶，應該是有一定消費能力、追求美渴望永葆青春的女性客戶，而茅臺酒的目標客戶，則是有一定消費能力、有一定社會地位的男性客戶。女性為了美，談不上忠誠，取決於周邊閨蜜產品迭代的頻次，什麼產品都會試，阿膠的可取代性太強了；而喝茅臺酒的男性，在這方面的忠誠度遠超女性，喝來喝去還是茅臺，甚至不願意嘗試其他酒，這一點是十分可怕的。

東阿阿膠和茅臺酒一樣，都喜歡漲價，最近20年，貴州茅臺酒提價接近6倍，而東阿阿膠提價了60倍，習慣性漲價都會導致渠道售貨積極性下降。不同在於，東阿阿膠保質期是五年，沒有資料證明年份越久的阿膠效果越佳，而貴州茅臺酒理論上說沒有保質期，越久越貴的原因並不在於茅臺公司提價，而在於飲用價值在大幅提升。

2014年至2018年，東阿阿膠的毛利率分別是67.11%、63.19%、64.35%、65.99%、66.98%，基本維持在64.61%-66.95之間；貴州茅臺的毛利率分別是：92.59%、92.23%、91.23%、89.8%、91.14%。毛利率都十分優秀，但是東阿阿膠和貴州茅臺相比，明顯遜色一些。

東阿阿膠漲價漲得那麼歡，為什麼利潤上體現並不明顯？那是因為東阿阿膠的主要原料驢皮漲得更歡，據山東省農科院的資料顯示，國內原料驢皮的價格平均每年的漲幅達到23%，遠大於東阿阿膠的漲價幅度。可以說，東阿阿膠是被逼著漲價。而茅臺的主要原料之一糯高粱，都是茅臺公司為了反哺農戶，主動提高收購價，而且對成本的影響，幾乎可以忽略不計，這點太逆天了。

在茅臺公司的年中彙報會上，茅臺董事長李保芳說，今年茅臺的三大願望是“三個1，十個0”，即：市值10000億元、股價1000元、營收1000億元。影響股價和市值的因素很多，而且不一定公司好、業績好就能同步體現在股價和市值上，這個“願望”的實現帶有一定的偶然性。但是營收1000億元這個願望對於茅臺來說，臨門一腳即可：茅臺酒現在的出廠價，遠遠低於市場終端價，早就為茅臺酒提高出廠價騰挪了空間；這幾年，賺得盆滿缽滿的除了茅臺，還有經銷商，提前一個季度甚至半年打預付款，在茅臺這兒太正常了。茅臺的商業模式決定了它持續、穩健增長的可能性、必然性。這是東阿阿膠望塵莫及的。

東阿阿膠是國內最大的阿膠企業，三大主產品分別為阿膠、複方阿膠漿與阿膠糕，阿膠系列產品佔公司2018年營業收入的比重為86. %，貢獻了大部分利潤比重。貴州茅臺酒是醬香型白酒的典型代表，主打產品茅臺酒，佔公司2018年營業收入的比重為87%，和東阿阿膠佔比相差不大。但是茅臺酒的定價能力明顯更強一些，比如主打產品500毫升53度飛天茅臺酒，“官價”幾乎常年缺貨。而盈利能力更強、定價更高的高階茅臺酒，比如茅臺精品酒、茅臺年份酒等，也同樣不愁銷路。

貴州茅臺酒雖然沒有了“國酒茅臺”的品牌加持，但是經過大半個世紀的耕耘，特別是最近二十餘年的長足發展，已經在消費者心目中紮下了“國酒”的烙印，而東阿阿膠顯然沒有這樣的品牌認知度，所長隨機問了幾名女性消費者，在不考慮價格的情況下，吃阿膠首選哪家的，竟然沒有一個人說東阿阿膠。所長也隨機問了幾名男性消費者，在不考慮價格的情況下，喝酒首選什麼品牌，白酒類的幾乎都會首選茅臺酒。

藥界茅臺倒下的時候，我們可能更加關心的是，貴州茅臺有沒有可能重蹈東阿阿膠覆轍？

所長認為，可能性不大。最簡單的說法就是：吃阿膠的是女人，喝茅臺的是男人，阿膠的取代方案不要太多太多，對於有一定地位、身份和財富的先生們來說，不喝茅臺喝什麼呢？總不能真的像前面說的那樣，大喊一聲：服務員，來一份阿膠，東阿阿膠吧？

阿膠只是中國中醫幾千年文化留下的一味中藥而己，華人愚味當神藥治百病，中醫說的是對症下藥，不管什麼藥，包括冬蟲夏草，人參，多吃都對身體無益

一塊豬皮和一塊阿膠的成份基本一樣，都主含膠原蛋白，別無它樣。當然你要是有銀子可吃阿膠，那是身份和麵子。反之吃豬皮一樣。