可口可樂和百事可樂是世界上最成功的兩大飲料企業。原本，兩家可樂公司之間競爭並不激烈，可口可樂多數時間都遠遠領先於百事可樂。

但到了20世紀80年代，可樂戰爭突然打響。百事可樂向可口可樂的霸主地位發起了挑戰。

在可樂大戰爆發時，兩家公司都已經建立了良好的基礎。可口可樂的歷史可以追溯到1886年，當時亞特蘭大的一位藥劑師發明了可口可樂配方。而在北卡羅來納州，另一位藥劑師在1893年也發明了他自己的飲料。在看到可口可樂公司的成功之後，他在1898年將自己的名字從“布拉德飲料”改為“百事可樂”並在1902年成立了百事可樂公司。

而只比可口可樂晚幾年誕生的百事可樂則沒有那麼幸運，百事可樂公司在經濟上陷入困境，曾經一度想賣給可口可樂，可惜當時的可口可樂看不上百事可樂。百事可樂公司在經歷了幾次重組後，才走上正軌。

在1975年，百事可樂開始了一項營銷活動“百事可樂挑戰賽”，這是一項盲品嚐試，結果顯示更多人喜歡百事可樂而不是可口可樂。

百事可樂的挑戰不只是一個營銷噱頭，它的結論是真實的。可口可樂公司的內部研究證實了百事可樂挑戰展示的內容，即如果你只是看中飲料的味道，消費者更喜歡百事可樂，它具有“更甜，更糖漿的味道”。

可口可樂的市場份額仍然遠遠超過百事可樂，但隨著百事可樂的上漲，其市場份額正在下降。百事可樂成功地讓可口可樂已成為一個萎靡不振的品牌，人們愛上了可口可樂的概念，但他們並不一定都在喝可口可樂。

為了迴應百事可樂的挑戰，可口可樂開始以不同的方式做一些事情。1982年，它釋出了第一款分享可口可樂名稱的飲料：健怡可樂。第二年，它釋出了不含咖啡因的可口可樂和健怡可樂。並且可口可樂使用玉米糖漿代替糖來降低生產成本。

轉向玉米糖漿為原來的可口可樂配方的更大改變打開了大門。1985年4月23日，可口可樂公司宣佈改變可口可樂多年以來的秘密配方，推出所謂的“新可樂”。“新可樂”的味道更甜美，更類似於消費者喜歡盲品嚐試的百事可樂。

然而，可口可樂的老粉絲們感到非常憤怒，因為他們不能再購買原來的可口可樂了。他們組織起來，像“美國老可樂飲用者聯盟”這樣的基層組織在全國各地湧現，請求可口可樂公司恢復老配方。1985年7月11日，可口可樂公佈配方變更後不到三個月，該公司宣佈將以“可口可樂經典”品牌重新推出老配方。

與此同時，可口可樂公司繼續將新可樂作為常規“可口可樂”出售。儘管公眾反應不佳，可口可樂公司的一些高管仍然認為新可樂最終將超過經典可口可樂。很可惜，這從來沒有發生過。可口可樂公司在1992年將這種新可樂重新命名為“Coke II”，但它從未被消費者接受，最終在2002年停產。

新可樂的失敗讓可口可樂的霸主地位受到了動搖，百事可樂則追趕上來，此後的飲料界則是雙雄爭霸的時代。在商業史上，很少有像可口可樂與百事可樂兩家公司這樣的“血腥仇恨”，他們之間的可樂戰爭目前仍在持續。

這是快消品營銷史上最經典的戰役之一了，當然還有阿迪達斯與彪馬，賓士與寶馬都是三生三世的相愛相殺了。可口可樂和百事可樂可以說是此生宿敵，有時候的表現又難分敵我。可口可樂可以說已是商界傳奇，一個百分之九十都是水的碳酸飲料，卻穩居世界500強前三很長時間，簡直是四海八荒內的上神。而百事可樂就是這個行業的新秀，前幾十年內的競爭都是跟隨在老大哥身後，無法出頭，只能以價格戰和跟隨策略，委身求全。

無論是什麼行業，大眾能夠記住的也只有第一，而天生老二的百事可樂在艱難中前行，歷史上百事可樂多次，上門求可口可樂收購，實在是難以維繫，但是四海八荒內的上神哪能看得上這個小弟，一副不死不休的樣子，不給百事可樂活路，要一統江湖，百事可樂見此路不通，只能痛定思痛，從自身找辦法，對手不給我們活路，我們就要自己殺出一條血路。

1960年的冬天，百事重生，脫胎換骨，從戰略上放棄跟隨策略，選擇差異化競爭，從受眾上，明確群體特徵，從包裝上選擇對立策略。“年輕人的可樂”橫空出世，與可樂可樂的百年經典，形成鮮明的對比，直接把市場一分為二，選擇題留給消費者。你是紅罐，我是藍罐，你是飄帶，我就是浪花；可口可以一直採取的單一品牌策略，和百事的全產業鏈運營也是不同的，百事可樂很快透過自身的渠道，佔有一席之地，至此可樂市場兩大品牌共存。

在中國市場百事可樂更是打出“新一代的選擇”，啟用更年輕的明星代言，謝霆鋒等更具激情，更具活力的青年領袖，一系列的公關活動，各種極限運動，競技體育的贊助，一時間讓可口可樂在中國市場無所招架。

說道兩大可樂的競爭，不得不說到另外一個品牌“七喜”，七喜則是更極端的定位，就是我和你們不一樣，你們是可樂，我是汽水。再一次把市場一分為二，從而世界第三大碳酸飲料品牌就此崛起。

粗暴的定位方式，可以讓人看出，商業之美，同時可以看出“定位”是一個品牌取勝的關鍵，特勞特的《定位》一書對這一領域有專業見解，如果你是從事營銷或者品牌行業的一定要看看。定位，就是確定你在消費者心中的位置。可口可樂和百事可樂，還有七喜，之爭，其實究其根本就是定位之爭。