那麼，如何與對方採購人員打交道呢，首先我們應該瞭解對方公司對銷售人員的要求，然後，根據對方的心理，合情合理的自然的與其交往。一、採購人員應具備的條件是：1、人品誠實、可靠、有敬業精神； 2、有豐富的商品知識和一定的專業知識：有豐富的貿易工作經驗，具有鑑別採購商品質量的能力，以及必要的保管知識；且有較強的討價還價的談判能力，掌握市場供求狀況、熟悉企業的經營狀況和銷售情況。3、與其他部門的溝通能力。4、懂得國內外有關法律政策，遵守規章制度。5、具有吃苦耐勞的敬業精神。身體素質良好，外表精明幹練。6、具有數字計算能力，能對採購業務進行科學的計算管理。7、有較強的判斷和決策能力。二、採購人員的職業道德1、 一切以企業利益為重，不得損公肥私。2、 努力提高業務素質，提高工作水平。3、 善於接受同事、上級領導和供貨單位業務員的建設性意見，不得惟我獨尊。4、 有效地履行職業道德程式，以增進和供貨單位之間的關係。5、 在與管理人員、一般員工及供貨單位業務員的交往中，做到公正、誠實。三、和採購人與打交道中應注意的幾點內容1、態度真誠、切實為對方解決問題，根據對方工程要求提供價效比好的產品2、報價一定要避免水分太大，要比較靠譜，又要留有餘地，不要輕易讓步3、講話一定要讓對方聽懂，不要使用過多的專業術語，符合對方的要求即可4、一定要在對方最需要你的時候出現，讓對方在關鍵時刻想起你5、避免和對方採購人員中的某一位過分親密，一定要與每位採購人員都要友好6、回扣和禮品一定要講究藝術，不可貿然提出7、見面前一定要電話預約，避免成為不速之客8、要忍耐對方的拖延9、放長時間，讓採購為你感動，用兩到三個月的時間，少談甚至不談生意，唯一的目標是讓採購主管被你感動。