小米的商業模式當然可以複製，現在很多手機企業在一定程度上都複製了部分小米模式，而且用的挺好的，不過還有一些商業模式是小米獨有的

我們先看看小米2018年年報中的銷售資料。智慧手機佔比小米總營收的65.06%，IoT與生活消費產品佔比25.05%，網際網路服務佔比9.12%。但是從利潤上來看，智慧手機的毛利最低，只有6%，而網際網路服務的毛利最高，達到64%。僅佔9%的網際網路服務貢獻的利潤甚至大於智慧手機業務。

IoT與生活消費產品，主要就是指小米生態鏈中的家庭物聯網產品和其他消費品，而網際網路服務，主要就是廣告收益

因此小米的商業模式我理解的包括兩部分，一部分是網際網路路線、薄利多銷，依靠廣告收費；另一種是打造生態鏈，透過生態鏈產品和生態鏈自營產品和生態鏈企業投資賺錢

第一種模式大家都很清楚，小米剛出世時口號就是為發燒而生，走的是網際網路手機的全新路線，至今依然是走的價效比的路線，大部分是供應商的方案，本身研發的技術非常少

所以從研發投資上，小米採用成熟供應商的方案，ODM的設計，避開了關鍵技術研發的鉅額投資，小米的研發投資比例很低。在銷售上採用的是網際網路路線而不是傳統的線下營銷手段，降低了營銷的費用。再加上小米薄利多銷的策略，因此手機的價效比的確很高

那麼小米手機靠什麼盈利呢？從2018年小米的年報可以看出，MIUI的廣告收益是小米收益的很大部分，所以這種收益方式倒是國內手機制造商獨有的。也就是說雖然小米手機便宜，但是消費者看廣告為小米賺了不少錢，只不過看廣告是一種隱性的行為，很多消費者不怎麼在意而已

國內有沒有學小米的這種商業模式的呢？有，聯想手機現在就在走價效比和網際網路營銷路線，這個比較好學，只不過聯想手機的盈利是不是廣告裡得來的，不得而知

其實看廣告收費，這個也不是新玩意。很早以前著名相聲演員大兵有一則相聲就是諷刺了這點：免費送手機然後必須不停聽各種廣告。只不過現在智慧手機廣告不用透過電話接聽，而是在使用智慧手機的過程中強迫你觀看

小米生態鏈是一個非常有創意的想法。既給了第三方平臺迅速打響自己的產品，又讓小米可以對第三方的產品進行投資和分成。這種類似於統一風格產品銷售和眾籌的平臺，全球都應該比較少見，應該是向蘋果學習而來

我們看看小米生態鏈、小米有品，既可以算是電商，也可以算是小米系的投資平臺。從電商角度看，他的盈利模式和京東、淘寶、蘇寧一樣。從投資上來說，他的盈利模式又和一些投資基金類似，所以這種商業模式我認為十分成功

目前小米生態鏈在主打家庭物聯網產品，為小米的智慧家庭物聯網的大戰略增加更多的粘性，這個平臺策略我認為當前國內企業運作只有小米更成熟，可能百度的AI生態比較好一些，但是知名度也遠遠不如小米

那麼這種商業模式可以複製嗎？當然可以。我認為華為肯定會走這個路子，華為在2019年年初已經確定要走智慧家庭物聯網的生態，不走和小米一樣的道路是不可能的。只不過華為不會像小米那麼富雜，華為肯定只會聚焦科技產品，不會衣服鞋子都賣

所以這個問題的答案，小米的商業模式可以複製嗎，當然可以複製。不過我覺得給消費者看廣告盈利，這種模式還是不要複製比較好，了。其他方面我覺得小米的商業模式還是值得很多企業借鑑的，而且目前有很多企業已經借鑑了。

小米的商業模式當然可以複製，但是複製之後還是要找準自己企業的核心價值，核心競爭力才是關鍵，否則也僅僅是複製了一個殼，內心空洞。