工廠的訂單是怎麼接到的？其實這方面我是小白。但是我愛人有個侄兒，人很聰明。他九幾年就到廣東的潮州工廠搞機械維修。但是他覺得工資不怎麼樣，就和老闆說想去跑銷售。因為他人緣好，做事沒得說。只要是他經手的事都給你辦得到。後來老闆就讓他跟著去跑業務。兩三年下來也還不錯，攢了一點錢，也有了自己的人脈圈。然後就自己搞起了小工廠。雖然規模不大，但好歹也是一個老闆，掙錢肯定比打工的多。起初他的訂單也是從以前的客戶那裡得到的，由於他 在那幾年的為人大家基本瞭解。他在質量管理方面和當時的老闆都很重視，質量和優質的服務是企業生存的基礎。所以他慢慢的做起來了。他的訂單都是老顧客的口碑 和介紹他們的朋友。當然，他自己是經常在外拓展業務。

另外，過春節期間他也會回老家。也聽他講起在外面創業不易。有時想要接些大廠的外包訂單要費好多周折，因為象他們的那種小廠特別多，都想爭取。同時他也會去參加廣交會、深交會。因為就在廣東本省，有優勢。帶上自己的產品，帶上自己的弟弟還有一個舅子。就這樣，他的廠就這樣慢慢做起來了。他說了一句我們老家的話：在外面創業，小廠起步的，想生存下來不容易。第一、你的產品質量一定要好。二、價格實惠，三、必須保證交貨時間，只能提前、不能推後。

以上就是我所瞭解的，不知對你有沒有幫助。希望見諒！

因為從業14年以來就是和各種工廠打交道，所以，瞭解工廠接訂單的情況，主要分十一種情況:第一種情況是工廠老闆，本身就是配套服務幾個大客戶，或者工廠本身就是大廠的簽約供應商，固定客戶型別；第二種情況是，通過展會、行業雜誌、報刊和電視媒體等傳統渠道接單；第三種情況是，網際網路上接單；第四種情況是老闆和渠道業務員開發的；第五種情況是貿易公司接單後，再給工廠的；第六種情況是朋友介紹的訂單；第七種情況是政府採購招標，或者是大公司招標，拿到的訂單；第八種情況是客戶轉介紹的訂單；第九種情況是，工廠直接向市場鋪貨，配送零售分銷商；第十種情況是客戶自己找過來的；第十一種情況是同行分出來的訂單，其它情況的訂單，總而言之，主要是工廠自己主動開發和被動等待開發來的訂單，以下分別來說一下：

這型別的模式通常出口訂單比較多，很多工廠沒有外貿出口權，結算方式和規則不是很專業，貿易公司接了訂單後，選擇合適的工廠加工，收取一定比例的酬勞，相當於職業銷售型的公司接單，貿易公司熟悉出口相關政策。有實力的工廠，是自己的團隊，或者另外再組建的銷售公司專業接單。

零售對工廠有很大的需求，例如快速消費品，日用品，建築材料，傢俱，電器，塗料，服裝，工廠直接以鋪貨為主要方式，迅速的開拓分銷商，或者自己開直營店，電子商務商城，這型別訂單獲取速度比較快，獲取的方式主要依託工廠良好的現金資本，成熟的團隊運營，優質的品牌策劃和定位。

總而言之，工廠訂單，一方面是自己主動開發，另外一方面是客戶主動上門來的。

每個工廠都是有自己的物業去跑的，業務去跑或者是在一些競標的場所上的到訂單，然後下發給公司的市場由市場跟單下發計劃給到到工廠計劃，計劃在下發給各個工廠車間

這個問題有點片面，工廠的訂單有很多種方式，一是老顧客，二是老顧客介紹，三是網際網路搜尋推廣得來。訂單能否長期合作，就要看你怎麼去經營。做到品質第一，價格適中，誠實守信。聆聽客戶的需求與建議，積極配合，不斷完善產品質量。維護客戶關係的良好發展，自然就不會缺訂單。

這個問題涉及到很多東西，有可能是廣告宣傳，推廣，，或者是買方找上門，別人介紹都有可能，在行業里名氣大家別人主動上門下單都有可能，，

簡單來說：

1、業務員跑業務合作的

2、老闆的人脈、資源

3、同行業甩單

都是有業務員來走訪客戶慢慢積累的，一開始都是些小客戶小訂單，但你千萬別小看，只要你的產品過硬，日積月累，再加上客戶的人傳人口碑，很快就會走上正軌，單子不約而同就會多起來。相信自己，加油

對於機械行業來說：

1: 核心技術 自組成套的序列產品。

2：能為客戶提供成套的優質售後服務和相關的技術支援。

3：本身具備研發能力，能不斷的優化比如工藝 技術 降低製造成本具備競價優勢。

4：市場推廣 提高知名度。

5：解決客戶之所急 客戶之所憂。

6：產品本身具備市場需求條件，不然就得及時轉型、更新換代。

7：優秀的客戶經理和優質的客戶資訊。

工廠是研發和生產的地方，研發和生產都不是無的放矢的，而是有目標有計劃的開展的，訂單就是他們的目的和計劃。那麼訂單從哪裡來呢？

一、訂單老源於銷售部門。銷售是一個工廠的賺錢部門，他們會根據工廠的能力，尋找正確的客戶或者潛在客戶，經過一次次拜訪，從客戶那裡拿到訂單，從而賺到利潤，養活工廠。

總之，訂單是來自於方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通過各種渠道和手段，努力得來的。如果坐享其成，那麼一定會坐吃山空的！

每個行業都有生產鏈，而且每個品牌都不會將自己的產品完全委託給一家代工廠，除非這個代工廠實力強，因此，你的問題，要從你自身的強項出發，你擅長哪個環節的生產，比如鞋幫或者鞋帶，結合你的技術，然後根據你的產量，定下你要代工的客戶範圍。每個品牌都有幾個部門，你需要接觸的是設計部和生產部，想辦法切入他們的生產鏈條，或者合作。我知道的就這些