可能是因為在珠三角的原因，我還挺喜歡陌拜的，因為這邊有很多批發店鋪、小加工廠、小貿易公司等，在炎熱的夏天進去吹吹空調和老闆嘮嘮嗑，一不小心就能介紹來幾個客戶。

物件

對於P2P信貸而言，除了陌拜的物件是我上面提到的小商鋪、專業市場外，還可以是事業單位、寫字樓（當然，我個人沒什麼膽量去敲別人辦公室的門）。

商鋪：不能一進去就開始介紹，商鋪必需找到你陌拜的物件——老闆。像小店鋪其老闆一般在收銀附近，然後看打扮，或者眼神更堅定、氣質更沉穩的那個一般是（陌拜久了，你便一眼就可識別）。實在找不到更可自信大方的問其職員。

寫字樓：我膽小沒什麼經驗，不過我有很厲害的同事專門跑寫字樓。他告訴我，首先臉皮要厚，沿著樓梯下去，每間辦公室敲門進去，不管門口是否貼著謝絕推銷還是外人不得入內，都膽大的進去讓其職員人手一份你的單頁+名片，客氣地簡單介紹一下就出來。

衣著和時間：

顏值不夠，衣品來湊這個就不多說了。（來，點這裡裝對襯衣 ，讓你Succe戶一臉血）

炎熱的下午是一個非常不錯的選擇，犯困、無聊、疲乏。 大家不是老問夏天太熱怎麼展業麼？趕緊“趁虛而入”吧！

開場：

很多時候，讓一個人產生好感的時間可能只需要幾秒鐘，自信大方地走入店面/寫字樓，面帶微笑地進行詢問，記住，微笑、微笑、微笑，愛笑的人會釋放正能量，天然有好感，一口大白牙會贏得對方的第一眼緣。

對方如果說不需要。

參考話術：生活中難免會出現需要資金週轉的時候，一張小小的名片也不佔地方，但真要用到的時候就能幫得上大忙了。你可以先了解下，如果身邊的親戚朋友有需要也可以跟我聯絡。

商鋪：分情況來做不同的話術：

1.只見著職員，對方說老闆不在的話術參考：

前段時間跟你們老闆談起過一些資金方面的問題，今天路過想進來細談下的，結果真不巧。麻煩你下，我想把我的名片放在他辦公桌上，讓他知道我來過。請幫我拿一張你老闆的名片可以嗎？這樣我下次來提前跟他約一下。

2.老闆在，且比較閒的狀態：（比如做毛織批發的）

老闆：有什麼事，看毛料嗎？

我：過來了解下，馬上變季了，現在正是旺季，一定上了不少新貨吧~

老闆：嗯。上了不少貨，要看看嗎？

我：是這樣的，我目前在做無抵押貸款的業務工作，我想業餘時做做網店賣毛織衣，不知道是否可以？

……

如果他不提毛織衣服的事情打聽關於貸款相關方面的內容，你就很有戲，接下來就不用我教啦。如果他開始給你介紹起毛織方面的內容，說明他目前不太感興趣，那接下來的話題圍繞著毛織衣服展開，並且中間加一些他感興趣的話題。在要結束的時候對老闆表示感謝，並互換聯絡方式。

以上只是個例，是想告訴大家，在面對小企業主的時候，能說上話很重要。談幾句他感興趣的話題，比干巴巴說一聲無抵押借款要好得多，這樣更容易積累後期客戶。

3.老闆在忙，正在接待客戶：

先在一邊進行等待，待他接待完客戶後，再微笑地過介紹。

如果對方說不需要：

1.儘可能的留下對方聯絡方式

2.在和對方對話的過程中，儘量避免打斷客戶的說話

3. 陌拜並不是一去就能逮到個客戶，最好的方法是以交朋友的心態去“陌拜”，這樣才能積累。

一起去吃火鍋呀

沒有什麼事情是一頓火鍋不能解決的。它用於多種場合，最常見的有破冰儀式，一群第一次見面的陌生人圍坐在冒著熱氣的火鍋四周，升騰的蒸汽矇住了彼此的眼，霧裡看花不認識誰是誰，連說話的聲音都被熱氣吸去了一半。其實大家都在內心暗自感激這蒸騰的火鍋和四周的喧囂，很好的偽飾了自己無法掩蓋的尷尬。360度的火鍋，我只能吃到面前的10度，矜持又委婉~

如何在拜訪陌生人的時候顯得不尷尬，我的體會有如下幾個發明提供參考：

首先見面以後，微笑是第一個需要做的，因為微笑是最好的溝通語音，是表達欣賞和善意的最重要肢體方式！所以，見到陌生人和他溝通，首先要對他微笑！

第二，微笑以後就是握手，尤其是男性之間的交流，握手是拉進彼此距離的關鍵！

第三，主動用讚揚的語言表達對對方的欣賞，每個人都是喜歡別人表揚自己的，尤其是女性！

第四，要學會真誠和坦率，這是雙方實現溝通的基礎！

第五，如果有條件的話，也可以先給對方一點一點小禮物，這也是拉進彼此距離的方式之一！

總之，用真誠和善良和陌生人溝通，這是最好的方法！

陌拜你要準備好，筆，材料，等，1知道自己去幹啥，2你的期許值，對方的意願，不要瞎拜。3時間要把握好，幾點去，對方有時間，等。

1.首先要選好要拜訪的客戶。

2.多瞭解關於這個客戶的喜好和習慣。

3.拒絕不要怕，貴在堅持，總有被他感動的時候。

4.成功人士或老闆都是比較大度或者很有禮貌的和你面談，不會直接把你拒之門外的。

5.總結自己的不足之處，再次拜訪。