謝邀。優質資源互相注入，叫優勢互補。初創企業拓展市場前沿的思路，有針對性的目標措施，還有自身不可或缺的激勵創新機制與精神，能給合作企業本身帶來新的活力，提高競爭意識，充分調動人的積極性，為企業發展增益增效。就像鯰魚效應，讓本來的一潭死水瞬間就煥發了生命力。而合作企業原本佔有的市場，包括財務方面，宣傳推廣，等等方面的支援又能給初創企業提供一個好的介入空間，按俗語說就是能少奮鬥許多年。雙贏的結果，何樂而不為?

企業和初創企業合作有緊密合作和鬆散合作等形式，緊密合作初創企業成為合作企業的分公司，經濟獨立核算；鬆散合作相當於掛靠形式，獨立經營、經濟核算。初創企業應具備合作企業所缺少而有需要的合作專案！做到優勢互補、共創共贏！

今年7月14日，三星S8推出了國米定製版，蘇寧易購獨家開售，全球限量2萬臺，售價7288元，鹹魚等非官方渠道的競拍價高達3萬以上。7月22日，三星更進一步，與蘇寧強強聯手釋出國米TV，引發了業界強烈關注。

他們之間是怎樣的合作關係？達到了什麼樣的效益？眾多中小企業又該如何開啟我們的“合作求生之路”呢？

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企業間如何建立合作？

公司間的合作一般分為兩種：即專案合作與深度合作。前者透過簽訂合作協議，完成單個或多個專案的合作，後者可能是由雙方一起開設公司，透過公司去運作更深層次的合作。

而今天我們所提到的蘇寧與三星之間的合作便是專案合作，在三星S8手機產品框架內推出國際米蘭定製版，之後運用蘇寧的大型開放網站——易購網進行銷售。如此操作，使得國際米蘭獨特的IP優勢和S8手機的高科技感相結合，“碰撞”出巨大收益。鹹魚等非官方平臺競拍價竟達3萬以上，收益可想而知。

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專案合作中需要注意什麼?

蘇寧與三星的專案合作無疑是成功的，然而，眾多中小企業之間的專案合作會遇到什麼樣的問題，需要注意什麼呢？

首先，明確雙方的權利與義務。如三星與蘇寧的合作中，三星要提供產品，以及關於S8國際米蘭的想法與創意，並做出實際產品。而蘇寧則需要提供銷售渠道，宣傳平臺。

其次，確定執行流程。定製版手機初版完成的時間、雙方修改意見以何種方式傳遞、記錄，都必須在合同中明確，以保證其法律效力。

最後，要有明確的收益分配比例以及違規條款，以保證自身企業的利益不受損害。

專案合作的完成需要雙方不斷的磨合與認同，在這個過程中，企業之間的瞭解會加深，在這個基礎上我們可以考慮更加深層次的合作— —深度合作。

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深度合作的切實要點

深度合作一般是基於專案合作完成後的進一步合作事項，比較常見的情況是兩家企業共同建立一家新公司。那麼問題來了，要建立一傢什麼樣的公司，它的落點在哪個行業，它需要做些什麼，運營什麼？

伴隨而來，兩方誰來控股？這對於兩家企業的深度合作有著舉足輕重的作用，畢竟，股權往往決定著話語權以及收益權。

此時，就要透過董事會的運作規則來解決，比如，各自派出多少名代表？小股東代表有沒有一票否決權？哪些事項構成重大問題必須必須報股東會決策，等等。

諸如以上問題，必須在雙方合作前將問題商討清楚，並落在書面合同上。一般而言，股權協議都需要專業的律師團隊來簽訂，以防止合同中有所疏漏。

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尋找合作公司應從哪些角度考慮？

尋找公司進行合作，我們需要考慮兩個方面。

其一，深入瞭解對方公司情況，公司運營情況、品牌口碑，是否有不良記錄，都是企業選擇合作物件時需要密切關注的地方。

其二，選擇與自身實力相近的公司進行合作。我們總說“強強聯合”，公司在與自己實力相近公司的合作中往往能取得更好的效果。合作公司實力太強，自身企業則容易處於劣勢；合作公司實力較差，自身企業也容易有“居高臨下”的姿態，這些都是不利於企業合作的。

1. 落實合作協議細則。分歧與衝突，往往源於最初規則設定的漏洞，所以在簽訂協議時，我們要敲定各處細則，明確雙方的權利與義務。要明白，一開始的異議往往是最容易被解決！

2.合作協議的擬定尋找專業的律師團隊。一般而言，企業主更關注的往往是合作內容，不會把注意力放在協議簽訂上，但如若協議上出了問題，整個團隊的付出可能都會打水漂！請專業的律師團隊擬定、審閱合同可保證萬無一失。

3.企業間進行深度合作前進行盡職調查。投融資前，投資人往往會對企業進行盡職調查，企業合作也是一樣。透過盡職調查瞭解對方的公司情況，以防在合作過程中出現重大人員變動等嚴重影響企業合作的情況。