實體店引流現在講究的是方式方法，以現在的狀況來說，用社群是最好的方式。不過下來我先說幾個比較簡單的傳統實體店引流方式，不屬於社群，但是效果也是非常好的

第一個：羊群效應

其實這就是一種大眾的跟風心理，這個方法用的最好的就是電商，一個小爆款就能帶來很大的客流量，帶動了整體的銷售，實體店也可以用這種方法，就像百年老店。在這裡給大家舉一個簡單的例子，以麵包店為例，本來賣很貴的麵包，只賣一兩塊，聽到這個訊息的，有很多人是會去排隊的，路過的人看到這麼多人在排隊，就會不由自主的認為這個麵包很好吃，有時間的人就會跟著排隊。這款特價麵包每個人限購，然後加上幾塊錢就能換取一個價值高的酸奶，幾個限購麵包加上酸奶就不會虧了，對於排隊，有的人是會等不及的，那些等不及的就會直接進店購買其它產品，這時老闆就賺的很多了。這就是典型的低價引流，產生關聯的營銷模式。

第二個：自動分享

在每個人的朋友圈裡，都能看到集贊送東西或者打折的活動，這種方式一眼看過去就知道是個推銷，讓人很反感的，正兒八經的分享方式是讓客戶自主去分享，只要你的內容有新穎，搞笑，表現自我，就很容易去被分享的，就像江小白，它每個酒瓶上都有不同的廣告語，就像“你的故事，總在一個箱子裡發酵”這種搞笑有趣還沒有任何廣告成分的語句，很多人看見自然回去分享，發小視訊，被人看到後也會有興趣買來試下，在發個朋友圈。這種分享式裂變展開的速度是個非常快的。

第三種：鎖定式消費

就是讓顧客在店裡反覆的消費，所謂送的東西永遠不會珍惜，花錢買來的東西才會去珍惜，這時要研究顧客的心理，不能送免費的優惠券給客戶，要讓他們心甘情願的把優惠券買下來，當他用不完優惠券的時候，是會帶朋友一起來的。以餐館為例，一家餐館開張當天，只要到店裡消費少於一定價格的就給客戶推薦購買打折卡免單活動，購買打折卡，這次消費免單，只要一個月內消費滿一定次數，返還打折卡的購買費用。對於大部分人來說根本就達不到那個一定次數，達不到就會推薦親戚朋友拿著他的卡過來消費。不用多長時間，這家店的客流量會保障的。

實體店做引流，關鍵是打造一款引流產品。比如，購買一份現切水果拼盤 10 元，贈送售價 28元的水杯，再送 5 元的抵用券，訂單火爆，月入十萬。水果成本 3 元左右，水杯成本 5 元，抵用券沒有成本還能引起復購。沒有賺錢也沒有虧錢，但是能夠快速起到引流效果，為顧客社群做準備。

實體店引流的方式有很多，這裡推薦一個屢試不爽的儲值卡啟用引流操作。比如說，一間服裝店利潤率在60%左右，大概活動方案是這樣的：即日起，本店消費滿六十元即送六十元的儲值卡。儲值卡一定要留服裝店的微信，用於沉澱客戶為後續的營銷做鋪墊，並說明卡片的啟用方式，到店消費滿一百元即可啟用本卡，通過儲值卡提高復購，讓一點利潤就能大量獲客。秦絲進銷存管理軟體針對引流獲客專門開發了客戶積分、微信會員卡、小程式等，幫助商家實現線上、線下一體化引流營銷，歡迎老闆們下載體驗。

不同的實體店適應的拓客引流方式不同，接下來給大家講講適應廣泛的幾種引流方法。

用口碑去引流

良好的口碑帶來良好的效益，顧客在消費時，往往會選擇口碑傳播好的店鋪，而想要讓顧客認可，就需要良好的產品和優質的服務去支撐。

口碑是需要日積月累的，除了日常的經營，也需要人為的去助力，主動去製造口碑。我們需要了解顧客的需求，深度挖掘他們的喜好，與顧客做朋友，根據他們的喜好打造尖刀產品，根據適應程度去調整經營模式。

平時的時候，可以給顧客製造一些小驚喜，送個小禮品，顧客生日當天發一句祝福語，並適當的提供優惠，逢年過節可以給老顧客們發一些祝福的話，感動與驚喜總是能直擊人心，從心底記住你的店。

給顧客一個身份

高階會員，貴賓客戶，至尊卡會員，顧客願意到一個能承認自己“身份”的店鋪，他在朋友面前有面子，有話語權，有自豪感，這種鎖客的方式很常見。

很多實體店光把這個金字塔構造搭起來了，但是卻不維護，會員是老闆與顧客之間一種互贏的關係，一旦冷落了顧客，他們依舊會離開。我們要讓顧客有一種被重視的感覺，他們享受這種尊重，我們用心去交朋友，不帶有任何利益性，帶有商業化，顧客有自己的判斷。

互動營銷模式

多與顧客聊天，像老朋友一樣慰問，不必太官方，不必太拘於形式，甚至可以店外接觸，組織新老顧客小型聚會，不摻雜任何利益。有條件的可以和顧客結為盟友，成為利益共同體。

無論何種方式，前期都是需要顧客對我們產生信任感，然後是依賴，當然我們也要回饋顧客良好的服務體驗，這是核心前提。