現行的保險營銷員代理制模式是銷售誤導屢禁不止的根源！加快推動保險行業產銷分離，讓保險營銷環節脫離保險公司的營銷控制，讓保險銷售環節相對獨立，方能從根源上降低或解決營銷員自賣自誇的行為！個人觀點，與大家共同探討！

您這個問題，本身就有問題，故意把問題放大了看，誤導指向性明顯，就是為了黑保險公司而提問。

在中國，每年交通事故死亡人數約10萬左右。為何在有交通法約束的情況下，違章駕駛行為依然屢禁不止？

在中國每年因工傷事故死亡人數約13萬左右。為何在有工作安全條例約束的情況下，違章操作行為依然屢禁不止？

在中國，每年因為醫療事故死亡人數約20萬左右。為何在有醫療安全操作規定約束的情況下，醫護人員的違章操作行為依然屢禁不止？

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這樣類似的問題實在是太多了。中國還頒佈有刑法，但每年死於兇殺案的人數依然有7萬左右。

目前中國保險從業人員超過1000萬。您的問題是：超10位基層壽險營銷員被罰，銷售誤導為何屢禁不止？把個體行為一下子引導到了整個行業的層面上，這樣有意思嗎？這樣提問的目的，不就是為了讓大家覺得保險從業人員都是靠不住的，都是靠銷售誤導，在銷售保險嗎？

不錯，保險行業的銷售誤導行為是客觀存在的。各行各業，這樣的人都是客觀存在的，賣有毒食品的，賣假藥的，賣農藥超標茶葉的，賣地溝油的。這些不都是客觀存在的一些事實嗎？

我們不能以點代面，管中窺豹，否則自己的認知就猶如盲人摸象。

2018年中國保險業的保費總收入達到3.8萬億元，理賠支付達到1.23萬億元。這其中挽救了多少個人？挽救了多少家庭，您是否瞭解過呢？

超10位保險營銷員被處罰，而保險營銷員超800萬，二者的比例是80萬分之一。這個比例高嗎？

銷售誤導、合同糾紛，不僅存在於保險行業，差不多各個行業都存在。

既然天下烏鴉一般黑，保險行業是否應該就從眾做一隻更黑的烏鴉呢？當然不應該。不僅保險行業不應該，各個行業都不應該。我們還沒有墮落到比差、比誰底線低的程度。無論行業的自律管理，還是監管部門的監管管理，其目的都是為了提升整個行業水平素質，爭取成為白天鵝。

至於屢禁不止的問題。我想你不會天真到有了行業紀律，有了法律，這些問題就簡簡單單地解決了吧。要不然，國家每年處理了那麼多死刑犯、貪汙犯、搶劫犯、盜竊犯、毒販、走私犯、強姦犯，豈不是這些犯罪再也沒有了？

所有保險業就是一個集體的合法的騙子！中國保險傳銷也應該列入傳銷詐騙！虛假宣傳！掩耳盜鈴！卑鄙無恥又下流！尤其是中國平安保險公司最為卑鄙無恥下流之徒！買保險應高度警惕這個行業！！！

具體事例不寫不就是耍流氓嗎？

你看見的只是一點點。保險代理人非法集資幾個億你咋不寫？

銷售誤導？這個病詞。銷售不存在誤導，只存在虛假，誇大。

如果你們都是那種除了自己誰也信不過的人那應該不會買保險，既然買了保險合同回來時就趕緊看看。千萬別跟我說看不懂啊。現在的合同簡單明瞭如:我們保什麼，我們不保什麼。如果你認為他騙你了，你拿合同去查詢啊。如果真騙你了，你就退保不就得了。

銷售誤導這在業內確實是一個方案詬病很多的事情，而且我們也可以看到現在國家監管機構正在大力地整治銷售誤導。你說的這個數十位營銷員被罰，我看到的資訊是返傭。對於返傭這件事情在業內也是非常常見的。

第一，保險業快速發展，各家保險公司追求保費量。保險業每年的成長大概達到20%甚至於高大30%。有些公司的成長達到50%。保費成長的背後都是現在中國800萬保險營銷員市場上做回來的。當然，這也離不開，中國廣大的客戶對於保險也得信任。現在的中國保險市場競爭非常激烈，以前是一個業務員有三個準客戶，現在是一個準客戶，旁邊圍繞至少三個業務員。一些不專業的業務員，除了在價格上能給客戶帶來一些優惠之外，其他的不能帶來更為生活館的服務的時候，反應稱之為唯一途徑。

第二，保險公司快速發展，保險行業的考核維保費論，在一家保險公司評價一個業務員是否優秀，主要是看他做回的保費是否夠多。在這個時候就出現了好多業務員為了保費不擇手段。範永是最有效的，最能打動客戶的，我們也知道這些保險產品的提傭比例非常之高，手念庭比例最高的高大50%左右，如果說加上管理利益的話，高達60%。那現在作為客戶，如果說能夠花更少的錢買到更多的保險，對於客戶來說的話，那並不是一件壞事兒。其實更深層次的原因還是因為保險公司的一個銷售引導。

第三，對於問題中提到的銷售誤導有很多種。誇大保險範圍，引導客戶故意不如實告知，做產品的不公正對比這都屬於銷售誤導的範疇。當然也包括範永結束返傭從另一個層面去講的話，應該是叫做惡性競爭。這種返傭的行為確實為大多數的保險業務員所不齒。

第四，業務員流動性太大，因為客戶感覺保險業務員整體流動性非常大。而現在把保險賣給他的保險業務員是否能夠在這個行業留存了，留存多久都是客戶要考慮的問題。如果業務員不能夠很好的在這個行業，就會有大量的保單變成孤兒單。客戶未來的保單，服務質量就會下降。與其對於未來的服務沒有期望，那還不如在購買支出的話，那花更少的錢慢慢返傭，就是最直接的一種方式，降低成本最直接的一種方式。