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    1:符合跨境要求

    看我們國內的電商產品基本上涵蓋了所有類目,不管是體積大小都能夠用物流進行運輸,還有一些虛擬產品,服務等等,跨境電商會涉及到國家與國家之間的法律和政策,這個時候我們就需要從產品的角度出發,列舉出在跨境電商平臺上銷售產品需要的基本條件,看看我們考慮的產品是否符合出口的要求,滿足顧客運輸時間的要求,一般為了滿足運輸的時效性,我們儘可能的選擇現貨,這樣保證客戶在下單後我們就能及時的處理發貨。

    2:判斷市場的需求

    需求決定供給,當我們的知道了哪些產品可以銷售,就要判斷市場更需要的產品,進一步的縮小我們選品的範圍,就東南地區而言,熱門的產品主要集中在:男女服飾,母嬰玩具,家居,3C,美妝,此外還有文化差異的問題,比如印尼和馬來的穆斯林眾多,所以我們在選擇的時候儘量的避免豬和狗的圖案產品。

    3:考慮利潤空間

    跨境電商行業的成本主要是在產品和物流的成本,然後就是我們的物流成本,產品的定價我們需要參考同類目的產品價格,如果價格太低,我們的利潤空間就變小了,但是如果價格過高,就會影響客戶的購買決策,不容易轉化,此外還有復購率,在固定客戶的基礎上,讓客戶能夠重複的購買我們的產品,可以長期的保持利潤的增長,所以快消品是個不錯的選擇。

    4:尋找競爭的突破口

    在跨境電商的平臺中不僅僅只有我們中國賣家,還有很多的海外跨境賣家和本地賣家,我們需要透過整理和對比,找到競爭對手的軟肋,這樣我們就能夠更快的進入市場,並且獲得超越競爭對手的機會。

    5:風險預估和可持續發展

    跨境電商是屬於網際網路經濟,看起來有著很多人都在裡面,但是仍然有著不少的機遇,看我們能否把握住,我們需要從我們自身個人或者企業的實力觸發,預估我們將會遇到的困難,並作出正確的判斷。例如:需要技術支援高的,缺少技術就比較吃力的;需要資金高的,資金實力弱就不行了,我們也競爭不了。另一方面“期望值”不需要太高,太高了我們在運營中就會不斷的被打擊信心,最後可能就是自我的否定直至放棄。

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