資訊獲取：現在都是網上裸奔的時代，各種渠道獲取客戶資訊不難（不要違法）

真誠：你的產品真實好用，抱著真誠為客戶考慮的態度推銷。這世界多一點真誠，少一點套路。

銷售就是一個不斷篩選的過程，以漏斗的方式，不斷的去尋找目標客戶，大面積撒網，重點培養。

怎麼才能主動獲取客戶？首先，根據業務型別，尋找合適的銷售方式。電銷，面銷，網銷，業務型別不同，銷售方式也不盡相同！電銷，顧名思義，是用電話的方式銷售自己的產品，很多電銷員工每天的通話時長都在200分鐘以上，加速篩選目標客戶，用培訓的話術技巧，在多次溝通後，予以成單。或者，電話篩選出意向客戶後，去拜訪，面談，予以成交。面銷，除了電話篩選的意向客戶以外，更多的時候，是去陌拜。比如做醫藥的，除了醫院就是藥店。業務很有針對性，每天也是用地推的方式，去丈量每一家目標客戶。那麼網銷，就像某寶，某東一樣，人在家中做，客戶天上來，除了服務好每一位客戶以外，還要想辦法去各種平臺推廣自己，（比如：某度）讓更多的人去了解自己的產品，從而獲取更多訂單。

希望自己的經驗，可以給各位朋友帶來幫助……

拋磚引玉，簡單說下自己的觀點，哪不到位還請網友指正。

首先一點，作為一個優秀的銷售員對自己的產品要特別瞭解熟知賣點，同時也要有一定的服務意識，這個前提做好了才會有底氣更坦然的更有效的開發客戶。

對於客戶，我大致分做3種，老客戶、轉介客戶和新增客戶。

1、老客戶，建立在產品質量有保證服務到位的基礎上，客戶認可產品認可服務體驗良好，平時多維護聯絡增加粘性，這樣的客戶大多已經是朋友。

2、轉介客戶，做好老客戶的必然結果，每個人都有自己的圈子，只要有相同需求的親朋好友第一時間想到的是你，轉介來的客戶已經有了一定的信任基礎，基本上不大會有溝通的困難。

3、新增客戶，不同行業的銷售獲客渠道大同小異，現在的網路這麼發達，除去傳統的線下渠道如掃街掃樓、商場地鐵口駐點發傳單、名單資料等等，線上獲客成了主流，各個免費收費的網路平臺埠（58、趕集等）、社交平臺、直播平臺（抖音、快手等）以及聊天工具（QQ、微信等）等等（此處不涉及什麼廣告推廣哦～～）。

能力有限只說這麼多了，不對之處請海涵指正。

對於銷售人員來說，沒有主動性，銷售就失去了流動性。

但是很多銷售人員漫無目的的找客戶，效率是非常低的。

所以，主動找客戶才是最為關鍵的，那麼怎麼找呢？

1、選擇潛在客戶目標。2、排序。3、執行開發\糾偏。

選擇潛在客戶目標，首先要確定篩選原則。

1、選擇有典型客戶的行業。在某個行業有典型客戶，那麼客戶開發相對容易，所以，以現有典型客戶為基準，找到其所在細分行業的行業排名，將排名靠前的公司列為自己的潛在客戶目標，數量根據自己公司的發展目標來定。

2、選擇有典型客戶的區域。有些產品在區域市場知名度、美譽度和市場拉力更強，那麼，在當地市場深度開發，更具現實意義，可以透過會銷的模式，由老客戶帶新客戶，拓展區域市場。

3、選擇公司產品和服務更匹配的行業或者市場。基於公司產品的品牌定位和優勢，選擇更匹配的市場，比如一線品牌，那麼最好以一線市場為主。而二三線品牌，採用農村包圍城市的方式更為可行。

4、選擇空白市場，空白市場是指標對品類的空白區域，這些區域競爭對手沒有特別關注，那麼集中精力開發這些空白市場，更容易打好區域市場客戶基礎。

開發工作排序：針對以上所說的四種潛在客戶，進行排序，排序的基準首先是公司的整體市場策略，

其次是公司的投入情況，客戶開發如果有公司內部相應的支援，那開發效率會大大提升，

而單打獨鬥式的開發，更多的就是基於個人能力，反而開發效率會偏低。

排序的另外一個標準就是開發難度，你需要對客戶開發做好相應的分析，確定其中難度係數，不要先啃硬骨頭，而是先易後難。

執行開發\糾偏：開發客戶的方式很多，比如會銷、推廣、轉介紹、陌生拜訪、電話銷售等等。

根據個人的能力和優勢，選好策略馬上開始。一邊開發，一邊糾錯，確定方向的及時調整，有突破口就集中力量開發，會大大提升效率。

除了自己跑客戶，另一個有效的方法就是從客戶所處行業的周邊著手。

熟悉我的粉絲都知道我做銷售十年了。我和大家分享下我的經驗。

我現在做的行業是為酒店服務。也是經歷了掃街、網上留意新酒店的招聘資訊等等。但是更有效的一個方法就是要跟酒店相關的供貨商也要熟悉。

比方說，酒店籌備公司、當地的酒店用品公司、布草公司、酒店傢俱等供貨商。因為酒店開業之前的幾個月，這些供貨商就已經和酒店在合作業務了，而我們的業務只需要在酒店開業前一個星期就能確定下來。跟市場上這些供貨商熟悉了，你獲取客戶的資訊就能更早，而且輻射面更廣。

銷售這個行業，玩的就是個人脈。你獲取客戶資訊的渠道一定要五花八門，切不可一條道走到頭。而且，你主動獲取的資訊一定沒有朋友介紹的容易溝通。最少，你省去了“無頭蒼蠅”找負責人的階段。

就先回答這麼多吧，希望對題主有幫助。（接個電話，思路打亂了，抱歉。）