本人去年來浙江義烏，這邊一個親戚從事服裝生產，之前以為開廠是很賺錢，不過親戚也確實賺了不少錢，只是和想象的不一樣。

原來服裝廠一件衣服的利潤，即使只有一塊錢也是很高的了，而且還是毛利潤。所以這種低端服裝廠，完全就是在走量，一年有個兩三百萬件的產量，毛利潤也有幾百萬，去掉其它開支也能有一兩百萬的純利潤。

這幾年電商的發展，和城市市容環境整治的加強，底端市場越來越難做，利潤有時候只有幾毛錢，有時為了穩定住客戶不得不虧本處理。

去年我親戚投資網店失利，市場貨疲軟，虧損了一百多萬。今年他調整了方向，目前行情比去年好很多，但是利潤也不是很多。

總的來說現在哪還有什麼暴利行業，一個行業一旦有錢賺馬上就會有大批資金流入，即使是電商也比以前競爭的激烈多了。

至於高階服裝市場，也許利潤會高很多，這個還是得看品牌效應吧！

目前來看今年的服裝行業確實不容樂觀，一是跟天氣有關，二來也是大環境確實不太好，尤其是實體店，到處充斥著關門倒閉，可是即便如此還是許多人想進入這行，但我覺得做都好的依舊有錢賺，只是利潤比前幾年少一點，模式上需要去轉變，比如直播，自媒體，也需要操作起來！我是洋仔，一個在杭州從事服裝的，歡迎全國各地朋友一起交流探討！

往年的服裝工廠都是缺人不缺訂單，今年竟然還會出現熟練縫紉工待業在家的情況。昨天還在一個同行群討論這個問題，有老闆說2019年服裝業可能是近年來行情最差的一年，但也有人說今年有可能是今後幾年行情最好的一年。言語中大多感到服裝行情真的不妙，而且可能出現長期不妙的情況。

一般服裝有淡季旺季也是正常的，但今年的旺季也成了淡季。每年3、4月份都是工廠比較忙的時候，但今年開年以來就好像沒有特別忙過。現在6月份本身也是傳統的淡季，今年只能說是淡上加淡，很多老闆已經選擇關門歇業。

無論是賣服裝的，還是開工廠的，面對突如其來的慘淡行情，不知所措有迷茫感也是正常的。不過只是一味抱怨肯定沒有意義的。今天我主要想跟大家說說如何來應對這種行情。

行情不好被迫關門歇業，不少同行已經選擇改行。其實現在接觸那些已經改行的朋友，也沒有說幾個其他行業好做的。有一個改行去賣保險的，已經三個月過去了，他說至今沒有開一單。服裝行情不好，其實與整體經濟環境還是有很大關係的，這個時候其他行業也不一定就好做。而且在這種環境下冒然選擇一個陌生的行業，肯定不是最理想的選擇。

至於說今年行情不好，但可能是今後幾年行情最好的一年，我並不贊成這個觀點。就算經濟大環境不好，但華人的穿著需求還是不可或缺的，而且華人口基數這麼大，即使外貿訂單數量有所減少，內銷這塊也是很大的蛋糕。而且服裝也是有周期性的，現在的低谷期過去，樂觀的預計不久就會迎來高峰需求的階段。

還有我們也要看到，即使行情再怎麼清淡，總還是有生意非常不錯的商家，還有非常忙的工廠。我們要善於從那些很忙的廠商中去發掘其中的商機。今年在杭州，義烏那邊，擁有網紅直播平臺的服裝生意人銷量反而是有增無減的。他們較早進入這種新媒體做起新零售，對他們的服裝生意起到非常大的作用。還有一些做服裝細分市場的商家生意也還是不錯的。

綜上所述，對於同行朋友，現在已經沒有時間去迷茫，只有在不忙的時候多多學習新的知識，利用新渠道找到客源。想要讓自己的生意有所改變，無論是商家還是工廠，就不要再抱著等客上門的模式去守店守廠。

中國服裝市場特徵明顯：空間大但格局分散，目前進入低速成長期，正待龍頭崛起。服裝作為重要的可選消費品行業體量巨大， 2018年國內市場規模 2.49萬億，進入門檻低格局分散，但成長門檻高，至今尚未孕育出可類比國際龍頭體量的大市值公司。從社會零售資料上來看，目前中國經濟正處於拐點，地域差異、場景細分、消費升級、消費遷移變化頻繁。

都說服裝行業哀鳴一片，然而還是有逆勢增長的細分方向：

例如專業性服裝裝備升級、室內健身服飾熱銷，日前媒體報道加拿大瑜伽服飾品牌lululemon一季度銷售大漲20%，還將中國列入品牌最大潛力市場，還有諸位身邊感受到的二次元動漫服飾消費、古風熱提升唐裝漢服等服飾消費熱潮、線上線下聯合的服裝定製模式頻頻出現新玩家等等……所以總結來看，並非是服裝行業不好做，而是坐等客來的傳統服飾經營模式過時了。

市場增速放緩後弱者將被淘汰，龍頭迎來成長。隨著國內服裝行業由高增長賣方市場轉變為低增長買方市場，原有粗放式的發展模式難以為繼，優質服裝企業有機會透過迎合消費趨勢、零售思維轉變、提供有競爭力的產品等實現崛起，成長為行業巨頭。

前景很美妙道路很崎嶇，從事任何行業，最需要的還是從業者自身。

服裝定製領域，我們一直認為，定製不僅僅是消費，更是服務和體驗的綜合。消費者放棄購買便利的成衣，來定製服飾，必然有其需求。服裝定製創業者要深刻地理解使用者，不理解你的使用者，你做不好產品，也就做不好定製。專注你的使用者、專注場景、打磨產品、管理供應鏈、做好服務，市場自有你的一席之地。