做生意，本質上就是解決兩個問題：讓新顧客來買，以及讓老顧客多買，只要能夠把這兩個問題回答清楚了，生意的邏輯也就成了。如何解決這兩個問題呢？小旺有6個特別厲害又簡單易行的小招數分享給大家。

1

人多的時候就做得快點，人少的時候就做得慢點

為什麼那麼多網紅店都要花大價錢去僱人排隊？說明僱人排隊花出去的錢能賺來更多的錢，為什麼呢？因為人們都有從眾心理，當你看到兩家店，一家店很多人排隊，一家店沒人排隊，那人們會自然而然的認為：排隊的人多的那家店更好吃。

不過我們不想費那麼大勁僱人排隊，那該如何做能達到排隊的效果呢？試試“人多的時候就做得快點，人少的時候就做得慢點”吧！

以攤煎餅為例，客人少的時候可以不緊不慢的做，讓你的小攤前面永遠有排隊的顧客。

2

集積分，送好禮

其實積分卡是一個很常用的促銷手段，奶茶店就經常有這種活動：買一杯奶茶獲得一點積分，積滿10點積分可以免費獲贈一杯奶茶。

但事實上，很多人都是堅持不下來的，買過一次，積了一點分後就不會再去了，時間一長，連積分卡都不知道丟哪了，這樣我們的活動也就等於白做了，並沒有效果。

其實，做一個非常小的規則改動，就可以使活動效果大大提升：

當顧客第一次來買奶茶時，就給顧客積5個積分，這樣顧客一看，“哇！我都積滿一半的分了，只要稍微努力一下，就能湊夠10個積分，免費得一杯奶茶了。”一旦顧客這樣想了，他很快就會再來買奶茶了。

3

內燈要亮

門頭其實是一個非常好的推銷員，永遠都在跟路人打招呼：“嗨，我是一家小賣部，渴了來我們這兒買飲料呀。”

而吸引人來的關鍵是要“亮”眼，一是燈光亮的店在街上會更顯眼，二是只要你的燈比別人亮，路人就會潛移默化的認為你家的店比別人家的乾淨衛生。

尤其是在縣城裡，縣城街道的路燈照明效果往往不好，縣城裡的店到了晚上也普遍燈光昏暗。如果你們家能成為一條街上最亮的，你就可以成為當地的路燈，就可以吸引更多人。

4

選單按價格降序排列

首先，按價格降序排列的選單可以提高顧客的點餐效率。舉個例子：一個產品操作說明書，是按照1-2-3-4順序寫下來你更容易記住，還是按照1-3-6-4-7這樣的亂序排下來你更容易記住呢？我們當然會選按1-2-3-4排序了，因為我們天然覺得有條理，有邏輯，掌控感強。選單也是同理，不過在選單上標序號不僅意義不大，多餘的資訊還容易對顧客造成干擾，那不如就按產品的價格來排序吧。

其次，為什麼要按價格降序而不是升序排呢？答案是，這樣能讓顧客點更貴的商品。比如，以米線店為例，顧客看到一款米線要20元，第二款米線要18元，第三款要15元，第四款要12元……越往下看就覺得自己吃的米線越糟糕，即使是很省錢的顧客，這時也傾向於買一個18元的。

反之，如果按升序排會是什麼效果呢？大家可以想象一下，看到第一款米線是10元，第二款12元，第三款15元，第四款18元，第五款20元，最後你猜怎麼樣？大部分人會決定買個15元的，甚至還有不少人買了12元的。因為當顧客看到米線僅需10元時，他會覺得：這個米線就值10塊錢，我加5塊錢吃好點已經很不錯啦。

5

商品包裝一定印上大大的招牌

生意小？沒有錢打廣告？你的商品就是你最好的廣告牌！試想，當你在路上口渴了，看到一個路人在喝奶茶，看起來很好喝的樣子，你會不會也心動，想去嚐嚐？答案是肯定的，但是華人一般比較含蓄，不會直接走上去問別人從哪兒買的。這時候，如果路人拿的奶茶杯上列印了大大的招牌，你就很容易能看出他是在哪兒買的，也會想去買一杯；而如果奶茶的包裝很普通，看不出來是在哪兒買的，那就只能不了了之了。奶茶店也失去了一個潛在顧客。

所以，請一定要在商品包裝上印上自己的招牌，要大要明顯。

6

讓顧客享受到涼風

這條適用於街邊店和小攤點，要知道現在正值炎熱的夏天，顧客在買東西的時候也很熱。如果你是街邊店，不妨把櫃檯挪後50公分，讓顧客在選購和等待時能吹到店裡的涼風，還能順便躲太陽；如果你是小攤販，不妨準備一臺小風扇，對著你和顧客搖頭，如果沒有條件擺風扇，那就準備幾把小扇子吧，主動邀請顧客使用。既涼快了自己，也涼快了客人，客人不是“木頭”，看到別家沒有這種服務，你家卻這樣做了，自然明白你的良苦用心，以後定會經常光顧。

剛開業客人少，你可以搞個大點的，吸引百姓的活動，也可以撒撒傳單，宣傳一下，另外有客人吃飯你送一道特色菜，讓他們有還想來的想法，記住剛開業不要要價太狠，薄利多銷，他們自替你宣傳，慢慢就能紅火。