我們可以先來看看做銷售的人都有一些什麼樣的特點。

一般而言，能夠做銷售的人，首先他最大的特徵就是不達目的誓不罷休。意志力非常的頑強。非常的自信。在遇到挫折的時候，知道怎麼樣給自己打氣，怎麼樣激勵自己。要強烈的進取心。能夠獨當一面，可以獨立的去開展工作。

但是做銷售的人，缺點也很明顯。做的好的銷售，通常非常容易膨脹。有時候這個膨脹，甚至不是因為他自己。而是當他的業績好到一定的程度，他總是成為業績冠軍的時候，老闆也會給他讚賞的眼神，同事也會崇拜他，大家都誇他，這個時候是個人都會飄，是個人都容易膨脹。這幾乎是每一個銷售的必經之心路歷程。邁不過這道坎的銷售，永遠只能一次次的換平臺，永遠只能夠做基礎的銷售。在不同的公司，不同的平臺週而復始。邁得過這道坎的人，懂得尊重身邊的其他同事的價值。不會認為公司所有的業績都是我拿下來的。不會開不起後臺的同事。不會認為，是我在前面辛辛苦苦跑出來的業績在養著你們這些飯桶。這樣的銷售，他就達到了第二個層次，它可以在同一個平臺持續不斷的去創造自己的輝煌業績。

但是僅僅只是個人蓋的好，並不夠，銷售的第3個層次是懂得怎麼樣去影響他人。換句話說就是我們要懂得利用他人。所謂利用他人並不是負面去理解，而是從人性的角度去理解。我們想要利用別人的時間，來幫我們做事情，我們想要利用別人的能力，來為我們做事情，我們想要利用別人的資源，來為我們做事情。那麼我們就要懂得怎麼樣去激勵別人。

律己足以服人，輕財足以聚人，想要多少人為你幹活，那麼就又有能容下，多少人的度量。

不願意花錢，不願意花時間，容不下別人，約束不了自己，那麼就永遠達不到銷售的第3個層次。

說到這裡，我們再回過頭來看怎麼樣回答面試的問題。

相信你不會再說，我性格比較軟弱，或者是我這個人比較貪財這樣一些基礎的錯誤點。

相信你也不會說我這個人比較容易膨脹，比較容易飄。

如果你是一個基礎的銷售，那麼我們要展示的，就是自己強悍的銷售能力，用業績說話這就夠了。

如果你面試的是高層的銷售管理崗位，要帶團隊的話，那麼我們肯定不能展示自己，弄不了人，或者說舍不了錢，或者說培訓不了人，影響不了人這樣的弱點。

你可以告訴面試官，你對於這個崗位的理解，這個崗位需要什麼樣的素質？我已經具備了哪些素質，我可能在某個方面還需要再提升提升。但是這個提升的方面，一定是比你更高的那個職務的方面。比如說，面試一個銷售總監的崗位，那麼你就可以說我在業績方面是從基層走過來的，多年的銷售冠軍，這一點是毋庸置疑的。我也能夠帶團隊，有過成功帶團隊的經驗。我覺得我現在需要的是更進一步的去培養自己，對於財務的理解能力。去學習一些財務的知識，而懂得財務的分析，透過財務的分析來幫助我們的團隊創造更大的價值。

一般面試官都會問到，我們的缺點，其實，說什麼缺點不重要。

我們首先要知道面試官問這個問題的目的是什麼。目的有兩點：第一，你對自我的認知是否客觀。沒有哪個公司要招聘一個連自我的優缺點都不清楚的人。不清晰自己的缺點，盲目自大，不利於團隊融入，也就不好管理。第二，你的語言表達能力。誰都有缺點，但是，看你怎麼說。銷售人員尤其在語言表達方式上，非常重要。

應該怎麼說自己的缺點呢？

我們可以這麼說：事實+缺點+改進信心。比如：我是剛畢業的大學生，工作經驗不足，但是，我相信在公司的培養和我自己的努力下，一定可以快速的積累經驗，成為優秀的銷售人員。

如果有過假期兼職的經歷更好，可以把自己的打工經歷說一下，彌補經驗不足的問題。

總之，你要讓面試官覺得，你是一個很客觀，又掌握了一定的語言表達技巧，且是一個努力進步改變的人。

面試過程就是銷售過程，等於你把你自己賣給甲方採購的過程。

同樣，描述自己缺點可以同比銷售過程中描述產品缺點。

人無完人，產品也無完美產品。所以在面試時請坦誠你的缺點，並附帶一個針對缺點的解決方案。

舉個例子，假設你為人內向，看見客戶緊張說話語無倫次。你直接告訴hr，早期我可以進行線上打字銷售，同時我會進行面銷的練習。