我農場去年產出五萬多斤優質大棚油桃。油桃剛下來，去年的一個老客戶不幹了，瞬間沒有大客戶收購，非常的危險。

因為油桃銷售期只有半個月左右，賣的晚了，桃子變軟了，就一文不值了！

而普通的小販子，一次最多拉個一千兩千斤，杯水車薪。還是需要大客戶一車一萬斤左右的才行！沒有辦法，我開車拉了一部分到即墨大信水果市場批發，批發的同時跟市場內的其他賣桃子的提供了我基地有五萬斤桃子的資訊。同時也告訴客戶我是自產自銷，不是二道販子，有價格優勢。

然後，一個超市的採購人員看好了我的油桃，對品質，口感也非常滿意。同時也到我農場進行了考察，證明我所言非虛。

於是第二天超市來車了，第一車拉走7000多斤，第二天6000多斤，第三天週五，拉走一萬一千斤。後續或多或少，一週多的時間直接清園了。

連鎖超市的週轉筐。

如果你有產出優質桃子的條件，聯絡你直接去大城市的水果批發市場去尋找客戶。就算自己去發貨，一天幾千斤也能輕鬆賣掉。（市場發貨價比地頭價要高一元錢左右，其中包括市場入場費和油費等費用，平均一斤桃子成本增加3毛左右。合計售價也比地頭價高五毛開外！）

供應鏈和物流鏈一直都是種植戶最為頭疼的事情了。

如何能讓優質的桃子可以進入市民手中？可以從以下幾個方面入手。

網銷是一條必須要走的路，只有把產品掛在網銷平臺上才可以讓更多的人買單。但是，現在各平臺又是眾商雲集，如果自己不會運營，很難開啟一條好的銷路。所以，網銷前期必須要做好賠錢的準備，做好產品把控，增加復購率來盈利。

現在直播平臺眾多，可以幾個大的直播平臺註冊，每天在平臺上直播桃子的生長過程。每天直播的內容都以當地的環境、桃子的營養價值、口感、微量元素等入手，並以解答觀眾提出的問題為輔。

經常可以做一些小影片，以二三分鐘時長為宜。內容可以從環境、營養、口感和各種吃法等為輔。為主的則是當地種植戶的生活軌跡，種植戶對桃子的認知等。爭取每期有兩三個種植戶出現。

可以在各平臺上經常寫一些當地的風土人情的內容，桃子的生長過程等內容。適當的贈送點粉絲試吃，做好口碑宣傳，做好以點帶面，以面帶廣的營銷思路。

物流鏈一直是生鮮商品的一大痛點，如果選擇的物流公司不好就會造成商品的損壞，所以物流公司最好是選順豐，畢竟安全性要遠比其它公司要好。

因為我以前是買水果的，看到這個問題就不請自來了。我也有個想法，想建立一個果農和貨車賣水果的小販合作的一個平臺！那麼談談我的想法和觀點！

其實水果在果農手裡價格是很低的，為什麼到我們老百姓手裡難麼貴呢？水果從果農到我們老百姓手裡要經過很多環節，每個環節都要賺錢，每個環節都要時間。最後到我們老百姓手裡已經不是太新鮮了，而且價格已經上升了不少。

我以前開貨車賣水果的時候，有去產地拉過貨，橘子在產地收購只要幾毛錢。但是超市裡還是要賣兩三塊，中間的差價都被大小批發商給分了。最後還是老百姓買單。那麼怎麼才能夠解決這個問題呢？

一.可以自己拉水果到城市裡賣，直接把水果賣給城市的老百姓。不過如果量大的話，自己可能忙不過來，而且現在城管管的比較嚴，不讓隨便擺攤了。

二.可以直接聯絡，像我一樣用貨車賣水果的小販。把貨直接兌給我們。我們直接收購你的貨。然後賣給城市的老百姓。既保證了果農的利益，也保證了了水果的新鮮，市民也得到了實惠。一舉兩得。不過目前還沒有成熟的平臺，可以聯絡到，我們這些用貨車賣水果的小販。這也是我現在一直在思考的問題。該如何建立一個果農+小販的平臺！

三.加入電商平臺，在網上直接賣給需要的老百姓。不過目前還不成熟。普通果農在網上根本賣不出去，或者量太小解決不了根本問題。也保證不了水果的新鮮度。

就目前來說，最好的辦法，就是自己拉貨去市裡面賣，或者聯絡當地附近，用貨車賣水果的小販去幫你銷售。因為用貨車賣水果的小販都是走量銷售的。能夠解決你的實際問題。

謝謝邀請，首先說明我不是專業人士，謹發表個人客觀的想法。我覺得想要建立果農和商戶或者顧客直接的售貨平臺。現在網際網路比較發達。我們現在可以用淘寶開店，各種各樣的微店，包括微信朋友圈零售，銷售是一個日積月累的過程，只要有好的口碑，不怕沒有顧客。可能我在這裡說起來比較容易，做起來並不是那麼容易，創業難就難在堅持。說的不好請指正！

我們是專做農產品採購調配的。只要有好的貨源基地都可以跟我們聯絡。對於好的優質農產品，可以建立長期的合作關係。

所有農產品只做原產地直採。從源頭上抓質量，降低損耗。

所有農產品每個批次都會經過質量檢測。對於農藥殘留過高的和使用催熟劑的堅決不與採收。

我們有快速的物流配送團隊。自建的冷鏈物流以及第三方合作物流。能讓農產品最短時間，最快速度到達終端市場。

快速推進的銷售網路。目前覆蓋的區域已經有68個。做到農產品直接進入生鮮超市。流動攤販，從而減少中間環節，降低損耗，讓利消費者。