我覺得做飲料代理商，選擇產品至關重要，我覺得產品選擇上可以有兩種方向：

1.選擇知名品牌，大眾飲料，這種飲料知名度高，市場需求量大，無需再去宣傳和拓展市場，比如：可口可樂、王老吉、農夫山泉、統一鮮橙多、紅牛等；

2.選有賣點的健康飲料，原料健康且無新增的最佳，我知道的有一種野生藍莓果汁，採用的野生藍莓為原料，沒有任何新增劑，防腐劑，諸如此之類的。

謝謝邀請。做食品飲料代理商，如何盈利。本人有八年的自營超市經歷。對於飲料食品批發不陌生，經常打交道的！至於盈利模式，說簡單也簡單，只要你有很好的渠道，賺錢分分鐘的事！如果沒有那你就可憐咯，資金雄厚有可靠的業務員也行，挨家挨戶去推銷拜訪，拉關係，總之跑斷腿磨破嘴，這還不見得有什麼成效。也不知道你做的是什麼級別的代理商，縣級的就是走訪小賣店超市維護好你的客戶就行了，送好貨。剩下的就是他們給你賣啦。要是省級或者地市級，你還要找幾個級別低的代理商，問問附近都會有。一個縣或者一個鄉鎮都可能有一兩個或者三四個大的批發商，他們都是有自己的銷售渠道的，多找他們溝通，多觀察，選擇一個做你的代理，別都給。主動找你的再說。年底訂貨會，多給銷售商些好處來年會更好。銷售技巧太多了慢慢來吧！我已經上岸啦，太累啦。祝你好運吧

1、資金實力雄厚，關鍵時刻保證不缺貨；2、下游網路完善，通路穩定齊全，合理的應收賬款管理；3、有一幫執行力強的業務團隊；4、手上的品牌配置合理，既有領導品牌，也有利潤品牌；5、不斷更新思路，包括對現在新零售的理解。

總之，代理靠的是量，有量才有可能賺錢，現金流很重要。確保資金不出問題。

做小食品飲料代理，給小超市便利店送貨，怎麼賺錢？一你要選個合適的產品，知名品牌就不要想了，他們都有現成的代理商。一流品牌進店，二流品牌壯大，三流品牌賺錢。新手想進這個行業，你最好選個冷門的獨佔品牌，現在的市場同質化競爭太激烈了，只有找個只有你有的品牌才可能賺錢，選好產品，就要大面積的鋪貨。做代理主要就是要送的店多，這家不賣那家賣，整體下來你就賺錢了

做食品飲料這類快消品必須具備一下幾點:好的品牌，健全的渠道網路，充足的資金流，值得信任的銷售團隊！

第一點，品牌！

沒有好的產品是經不住市場的更新淘汰的。其實市場和品牌之間是一種你進我退的狀態。好的產品不缺市場，但是價格透明，利潤率低，新產品利潤高但是推廣有難度，找到這個平衡點至關重要！

第二點，渠道！

凡是做快消的沒有不知道渠道的重要性的，有產品沒有終端零售網點，鋪不開貨，沒有市場佔有，知名度不高，就會陷入惡性迴圈，銷量就不用想了。

第三點，資金！

尤其是開端階段，沒有足夠的資金支援很難開啟市場。

廠家備貨需要先打款，備足庫存。市場推廣，廣告宣傳需要費用，終端網點鋪貨往往都是二次或者三次進貨時才能有回款，前期的資金都是每個品牌代理起步時遇到的難關！

第四點，團隊！

這點也是至關重要的，往往前面幾點好不容易做到位以後，沒有好的銷售團隊去執行都是空談。

好的銷售人員不僅僅是提現在市場的開拓和維護的能力，更重要的是應收賬款的回款上。