在兒童攝影行業工作，沒見到樓主問的所謂“內幕”，現在影樓消費大多都是線上購買，然後到線下門店消費，在購買套餐的時候上面已經把你的消費內容列清楚了，如多少張底片、多少套造型，相簿款式等等，消費專案都是清晰可見的。

樓下提到的很多“內幕”套路，個人不認同。舉個例子，你去一家理髮店剪頭髮，發現這家剪得不錯，然後理髮師告訴你辦張vip卡之後理髮打八折，這算套路嗎？影樓也是同理；

還有就是很多客戶在拍完之後想要超出套餐外的很多底片、照片之類的，也是明碼標價，多一張多少錢，跟客戶溝通後覺得可以接受，我們才追加，並沒有什麼隱現消費，就像你去飯館吃飯點了套餐，發現沒吃飽需要多點菜，不得多付錢？這能說飯館套路你嗎？

當然，以上都是我在萬福娃兒童攝影工作的感受，我們公司屬於大型連鎖的正規兒童攝影，沒見到樓主所說的內幕，如果你去的是私人攝影或者小影樓就不能保證了……

曬幾張修圖師剛修改好的幾張照片

1.客戶角度

1⃣️不要貪圖任何意義上的1元，9.9元甚至免拍，天上是不會掉餡餅的，前期吸客，進店宰客已經是用慣了的套路，後期加錢坑死你沒商量，鐵了心後期不消費的人也掂量下自己的抗壓能力，先逃過影樓選片師那張嘴，再談別的，記住，免費的才是最貴的

2⃣️兒童攝影師對抓拍的技術能力要求很高，這裡的抓拍並不是指那些胡亂按下一通快門的攝影師，他們這種叫做瞎拍，舉個例子，很多影樓會讓拍婚紗的來頂兒童攝影，兩者最大的差別就是婚紗攝影師很多隻會按部就班，拍一張看一張，一定要求他規定的動作才會按下快門，俗稱擺拍，而真正的兒童攝影師每一秒就有幾張不同角度不用構圖的照片誕生，根本沒時間看相機螢幕，因為孩子的表情稍縱即逝，如果你遇上個上躥下跳像個猴兒一樣的兒童攝影師，那專業性基本八九不離十

3⃣️大多數情況下為了你兜裡的錢，攝影師一套片子不帶廢片虛片重複片，最後的張數會在250到300張左右，其中要仔細分辨哪些是湊張數用的，哪些是真正意義上的好照片，這裡展開太多，有想知道的我在回答吧

4⃣️相簿相框這些必要時可以淘寶自己買，自己印刷做成相簿，影樓那些大幾千的，說實話我自己都看不下去，這不是坑錢，是在搶錢

睡前一答，碼字不易，明天起床有精力再繼續扒一扒影樓那些事，大家晚安

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看到這個問題的時候，其實想了很久要不要說些什麼，因為曾經都是同行，難免有些拆臺，但是實在不忍心看這個行業就這麼落寞下去，兒童攝影已經是一片紅海，大店打價格戰，靠營銷廣告吹牛造勢，靠技術力量支撐的小店生存空間越來越小，整個環境就是“酒香也怕巷子深”，花錢買大量樣片，投放到各個渠道，百度，微信，朋友圈，大眾點評，這些都需要大量的money啊，這一步就已經把很多工作室攔在了外面，說句不是很好聽的話，國內客人目前的審美，大多數分辨不了什麼才是好看的照片，這其中也有一部分個人感情因素，自家的孩子只要笑了怎麼樣都好看，構圖光線顏色 Who cares？大家都是你抄我，我抄你，客人對比來對比去都一個模版，當然也就沒人去研發技術，追求個性化，曲高和寡，藝術從來都是如此，這也是讓抄襲日趨白熱化的一個誘導因素，能賺到錢才是重點，至於照片好不好看，客人喜歡就行，畢竟資本也都是跟著錢走

下面繼續說些扒一些內幕吧，不定時更新。。。。

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5⃣️前期和客服溝通時，儘量多談點的底片，前面說了，相簿可以自己做，兒童後期修圖成本其實很低，但是賣給客人卻很貴，這些都是他們的盈利點，有些照片甚至可以不用修直接放手機裡看，試想下，家裡真的需要那麼多的相簿嗎？當然不差錢嫌麻煩的朋友，也可以花錢買省心

6⃣️所謂的南韓進口童裝巴拉巴拉，這些聽過就行了，認真你就輸了，我可以很負責任地說，基本都是淘寶貨，展會貨，我承認有一部分影樓服裝確實是從南韓人肉帶回來的 ，但那絕對只佔所有服裝1/5都不到，去南韓只是為了做廣告啊喂，去一次南韓帶上春夏秋冬四套衣服，輪換穿上拍個4段影片，一年的“高階定製進口服裝購買影片”推廣素材就有了，畢竟南韓還是有點逼格都不是嗎

之前在一家兒童攝影公司呆過一年，發現其實利潤蠻大的。小朋友拍攝一套服裝近2k，給攝影師提成才3、4個點。攝影師需要前期溝通顧客需求，想場景，想服裝搭配。攝影助理不給力的話，還需要邊拍邊引逗，挺不容易的。

給小朋友準備的服裝，沒什麼很明顯的汙漬的話，用完也就掛回去了，給接下來的小朋友繼續用，一穿一洗不存在的。

相簿上的排版，都有現成的ai檔案，後期往裡頭套就好了，簡單的不行。

看得懂攝影構圖的爸媽真的少之又少，大多數都是關注自家孩子表情拍沒拍好。

心累累：（