我覺得做銷售需要讓人看到你的專業，你做事的耐心和魄力，最重要的是你的誠信務實的態度，it is eady to say then to do!說比做容易。

鍥而不捨的精神，誠信及誠意；能夠彌補銷售人員在口才等方面的不足。作為銷售職業的過來之人，本人過去的很多同行雖然語言木訥，但是銷售業績卻十分靚麗。

成為一名優秀的銷售人員，需要“天時地利人和”。首先是企業這個事業平臺，以此施展自己的才能；其次是一系列適銷對路的產品，才能吸引到客戶；第三銷售人員找到適合的產品買家，能夠“遊說”他們購買自己企業的產品。

在產品價效比類似的背景下， 很多客戶之所以購買某家企業的產品，往往取決於銷售人員“遊說”能力。所以題主所指的“記性差、不會說話的人”，確實是銷售人員的軟肋。但是，並非到了無可救藥的程度；因為記性和口才可以通過後天的努力得到改善及提高。

如果一個銷售人員對於自家的產品情有獨鍾，肯定會記得產品的各種效能和優點。“拳不離手曲不離口”，反覆磨鍊自然對於產品瞭如指掌；而口才和自信則有很大的關係。

自信是在業績不斷提高的過程中逐步建立的，與工作業績在路徑上互為因果，具有遞進關係。本人所在高校的黨委書記，原本口才就很好，但是每一次出鏡還要在家裡練習一下。由此可見，口才欠缺之輩，更要加倍努力，“等靠要”是不會有奇蹟出現的。

有推銷員上門幾十次才打動客戶的故事，作為過來人本人深有體會。有時候客戶不是在購買一款產品，而是接受銷售人員的真情厚義。相比之下，誠意比口才更加重要。

我年輕時也做過銷售。以我的經驗和體會做銷售最重要的不是能說會道、更不是記性好。我認為做銷售最重要的是要看透顧客的真正需求。

我見過很多自認為很會做銷售的年輕人，看到客戶來了就滔滔不絕的介紹起自家產品來了。但是這樣的效果真的好嗎？他們知道顧客真的需要什麼樣的產品嗎？瞭解客戶的真正需要，幾句關鍵的介紹打動客戶的要害，這才是最重要的。

比如說客戶主要想要買個省油的便宜的車。但是銷售人員看到客戶進到店中，就如打了雞血一樣開始不斷的介紹各種車型，介紹了20分鐘的效果，恐怕也不如短短几句話的切中要害的銷售效果更好。

——先生，你對車有什麼要求或希望嗎？

——我想買個省油的、上下班帶步的車。

——那這款Vitara就適合您。它是著名的省油王，百公里耗油低於。。。

以證券經紀業務來說，有的股民開戶的主要需求是低佣金、有的股民更偏向於是需要有一定的專業指導、有的股民的需求甚至只是需要一種被服務、被尊重的感覺。。。

只需要瞭解客戶內心的真正需求，有的放矢就可以迅速獲得客戶，做好銷售。這與會不會說話、記性好壞沒有什麼直接的關係。

很多做保險銷售的人也是這樣。他們不去思考客戶的真正需要是什麼。一廂情願的強行推薦自己認為好的品種，這樣的人再會說話，做銷售的成績也不會太好。

記性差和不會說話的人適合做銷售嗎？我其實想從另外一個角度來回答：你想做好銷售嗎？對於銷售來說，你知道了你缺的是什麼，但是你知道你擁有的是什麼嗎？

我們生活中總是不斷的遇到這樣的人，在想做一件事的時候，總是看到別人的缺點，而不是看到別人的優點。甚至，只看到自己的缺點，看不到自己的優點。其實，如果說你缺點，何止是記性差和不會說話呢？你可能還家裡窮，可能還長的不夠好看，可能還學歷差，可能還不會開車，可能寫字不夠好看，可能不會英語……無數條，但是我想說，這些不重要，重要的是你擁有什麼，你所有欠缺的都可以用別人或者工具彌補，都可以透過合作來彌補，你需要足夠強的優點，才配得上你值得別人來彌補你。

所以，忘記你記性差和不會說話吧，先告訴我，你什麼牛逼。

首先記性差、不會說話的人做銷售肯定沒有哪些能方能圓的人的做銷售做的好，但是這並不能夠否決不適合做銷售。你只要能夠掌握住做銷售新的技巧，你照樣能夠攻無不克、戰無不勝。

下面給大家分享這6個銷售技巧，只要學會這些東西所有的銷售難題都不是事兒。

第1步讓客戶知道

要讓客戶知道你們的產品，不管透過什麼方式，要讓潛在客戶第一時間看到你們的產品。

第2步讓客戶明白

客戶知道了並不一定明白，客戶不明白就不可能購買，你要讓客戶對你們產品的效能，質量，價格，等方面都瞭解清楚。要讓客戶有了解上面的慾望

第3步讓客戶信任

現在是一個基礎，只有客戶信任你了，才會在第一時間想起你來。

第4步讓客戶動心

客戶心理是很複雜的，有時候他信任你的並不一定會買你的產品，要讓客戶對你的產品動心，所以說很多銷售人員多少都會學一點心理學，就可以很好的把握客戶的心理。

第5步讓客戶選擇。

客戶動心後，還不一定會買你的產品，他們一般都有很強的選擇意識，考慮的比較多，比如說質量，價格，還有時間等等，如果發現了客戶關心這方面的問題，一定要實事求是的幫客戶分析，表明自己產品的利弊

第6步讓客戶放心

一旦客戶購買你的產品，剩下的就是擔心質量問題了，我們一定要做好售後服務。